Dlaczego Wietnam i dlaczego właśnie teraz?
Wietnam znajduje się na rozdrożu globalnej dywersyfikacji łańcucha dostaw i rozwijającej się gospodarki konsumenckiej Azji Południowo-Wschodniej.
- Przy wzroście PKB wynoszącym 8,02% w 2025 r.
- Populacja przekraczająca 100 milionów
- Prawie 70% obywateli w wieku produkcyjnym
- Szybko rozwijająca się klasa średnia
- Silny ekosystem produkcyjny
- Udział w głównych umowach o wolnym handlu, w tym CPTPP i EVFTA
Dla eksporterów, producentów, dostawców technologii i firm usługowych Wietnam oferuje zarówno wydajność produkcji, jak i popyt rynkowy w jednym ekosystemie. Jednak sama możliwość nie gwarantuje sukcesu.
Zrozumienie rynku wietnamskiego
Informacje demograficzne: młody, ambitny naród w ruchu
Z ponad 100 milionami mieszkańców i prawie 70% ludności w wieku produkcyjnym Wietnam oferuje zarówno silną bazę siły roboczej, jak i szybko rozwijający się rynek konsumencki. Jego młoda, przystosowana do nowych technologii siła robocza pozostaje konkurencyjna kosztowo w porównaniu z Chinami i Tajlandią, a wydajność i umiejętności w zakresie produkcji, IT i usług stale się poprawiają.
Kwestie kulturowe i biznesowe: zaufanie przed transakcją
W Wietnamie najważniejsze są relacje. Zaufanie, reputacja i długoterminowe zaangażowanie mają większe znaczenie niż szybkie transakcje. Podejmowanie decyzji często opiera się na konsensusie, zwłaszcza w dużych lokalnych lub powiązanych z państwem firmach, co wymaga cierpliwości i systematycznych działań następczych.
Otoczenie konkurencyjne: dynamiczne i coraz bardziej intensywne
Rynek wietnamski staje się coraz bardziej konkurencyjny. Silni gracze krajowi dominują w wielu tradycyjnych sektorach, podczas gdy międzynarodowe koncerny rozszerzają swoją działalność w branży dóbr konsumpcyjnych, elektroniki i produkcji. Rynek pozostaje wrażliwy na wartość, co wymaga jasnego pozycjonowania i często wielopoziomowej strategii cenowej.
Otoczenie prawne i regulacyjne
Przepisy dotyczące działalności gospodarczej: kwestie struktury i licencjonowania
Chociaż Wietnam jest otwarty na bezpośrednie inwestycje zagraniczne w większości sektorów, niektóre branże nadal podlegają warunkowym ograniczeniom (np. logistyka, edukacja, telekomunikacja, dystrybucja). Aby uniknąć opóźnień, niezbędna jest wczesna weryfikacja przepisów.
Licencjonowanie zazwyczaj obejmuje dwa kluczowe etapy:
- Świadectwo rejestracji inwestycji (IRC)
- Świadectwo rejestracji przedsiębiorstwa (ERC)
Terminy zatwierdzania mogą być efektywne w strefach przemysłowych, ale różnią się w zależności od sektora i prowincji.
Wymogi handlowe i zgodności z przepisami
Wietnam jest silnie zintegrowany z globalnym handlem dzięki wielu umowom o wolnym handlu. Jednakże licencjonowanie importu/eksportu, procedury celne, certyfikacja produktów, podatek VAT i podatek dochodowy od osób prawnych (stawka standardowa: 20%) wymagają zdyscyplinowanego zarządzania zgodnością. Dostępne są zachęty inwestycyjne, ale muszą one być odpowiednio skonstruowane od samego początku.
Ochrona własności intelektualnej
Wietnamskie ramy prawne dotyczące własności intelektualnej zostały wzmocnione dzięki umowom międzynarodowym. Niezbędna jest wczesna rejestracja znaków towarowych i patentów. Egzekwowanie przepisów jest możliwe, ale najskuteczniejszą strategią ograniczania ryzyka pozostaje ochrona oparta na inicjatywie własnej — poprzez umowy, monitorowanie i zabezpieczenia prawne.
Kluczowy region Wietnamu
Siła Wietnamu jako miejsca inwestycji ma charakter nie tylko krajowy, ale także regionalny. Każda część kraju oferuje odmienne korzyści gospodarcze, ekosystemy przemysłowe i trajektorie wzrostu.
Dla zagranicznych inwestorów bezpośrednich zrozumienie poszczególnych regionów Wietnamu ma zasadnicze znaczenie dla wyboru odpowiedniej lokalizacji, optymalizacji struktury kosztów oraz dostosowania długoterminowej strategii do lokalnych atutów.
Wietnam nie jest jednym rynkiem. To trzy dynamiczne silniki wzrostu, które działają razem.
1. Północny Wietnam – potęga przemysłowa i technologiczna
Najważniejsze miasta i prowincje: Hanoi, Hai Phong, Bac Ninh, Phu Tho, Quang Ninh
Przewaga strategiczna: bliskość Chin i globalnych łańcuchów dostaw elektroniki
Północny Wietnam jest centrum produkcji zaawansowanych technologii zintegrowanym z regionem Azji Północno-Wschodniej. Połączenia graniczne sprzyjają efektywnemu pozyskiwaniu komponentów, a port w Hai Phong zapewnia doskonały dostęp do rynków eksportowych.
Najważniejsze atuty:
- Elektronika i półprzewodniki
- Precyzyjna inżynieria i komponenty samochodowe
- Istniejące parki przemysłowe
- Wykwalifikowana kadra techniczna
- FDI Insight: Idealne rozwiązanie dla producentów technologii dążących do integracji łańcucha dostaw i realizacji strategii „Chiny+1”.
2. Środkowy Wietnam – powstający korytarz wzrostu gospodarczego
Kluczowe miasta i prowincje: Da Nang, Thanh Hoa, Nghe An
Przewaga strategiczna: Konkurencyjna baza kosztowa i rozbudowa infrastruktury
Środkowy Wietnam oferuje niższe koszty gruntów i pracy, a także rozwijające się strefy przemysłowe i wsparcie rządowe dla rozwoju. Da Nang pozycjonuje się jako centrum innowacji i technologii.
Najważniejsze atuty:
- Porty głębokowodne
- Potencjał energii odnawialnej
- Rozszerzanie połączeń logistycznych
- FDI Insight: Atrakcyjne dla pionierów poszukujących efektywności kosztowej i długoterminowej pozycji w branży.
3. Południowy Wietnam – motor napędowy handlu i produkcji
Kluczowe miasta i prowincje: Ho Chi Minh, Dong Nai, Tay Ninh
Przewaga strategiczna: dojrzały ekosystem i największy rynek konsumencki
Południowy Wietnam jest gospodarczym centrum kraju, łączącym silny popyt krajowy z zaawansowaną infrastrukturą przemysłową i sieciami logistycznymi.
Najważniejsze atuty:
- Największy rynek konsumencki
- Zaawansowane parki przemysłowe
- System portów głębokomorskich Cai Mep–Thi Vai
- Gęsty ekosystem dostawców
- FDI Insight: Najbardziej odpowiednie dla firm, które priorytetowo traktują szybki rozwój, głębokość operacyjną i funkcje regionalnej centrali.
Podstawowe modele wejściowe w Wietnamie
Wejście na rynek wietnamski nie jest decyzją uniwersalną. Właściwy model wejścia zależy od celów, branży, horyzontu inwestycyjnego, apetytu na ryzyko oraz wymaganego poziomu kontroli operacyjnej.
| Eksport za pośrednictwem lokalnego dystrybutora | Przedstawicielstwo (RO) | Przedsiębiorstwo będące w całości własnością zagraniczną (WFOE) | Joint Venture (JV) | Fuzje i przejęcia (M&A) | |
| Pasuje do | Testy rynkowe, wejście na rynek przy niskim ryzyku, ograniczona inwestycja Jest to często pierwszy krok dla małych i średnich przedsiębiorstw oraz nowych podmiotów wchodzących na rynek. Lokalny dystrybutor zajmuje się importem, magazynowaniem, sprzedażą, a czasami także marketingiem. | Badania rynku, budowanie relacji, nadzór nad zaopatrzeniem Przedstawicielstwo jest podmiotem niegenerującym przychodów. Nie może wystawiać faktur ani podpisywać umów handlowych na miejscu, ale może prowadzić badania rynku, działania łącznikowe i nadzorować dostawców. | Pełna kontrola operacyjna i długoterminowe zaangażowanie Jest to najczęściej wybierana forma działalności przez poważnych inwestorów. WFOE może prowadzić działalność handlową, produkcyjną, świadczyć usługi i generować przychody w Wietnamie. | Sektory regulowane lub dostęp do rynku za pośrednictwem lokalnego partnera W niektórych branżach (edukacja, logistyka, dystrybucja określonych towarów, energetyka) partnerstwo z lokalną firmą może przyspieszyć proces uzyskania licencji i dostępu do rynku. | Szybki rozwój i natychmiastowy udział w rynku Przejęcie lub inwestycja w istniejącą wietnamską firmę zapewnia natychmiastowy dostęp do klientów, siły roboczej i kanałów dystrybucji. |
| Zalety | Minimalna inwestycja kapitałowa Szybsze wprowadzenie produktu na rynek Znajomość lokalnego rynku i sieć kontaktów | Niskie koszty konfiguracji Dobry do długoterminowej obserwacji rynku Budowanie lokalnej wiarygodności | 100% własności i kontroli Bezpośrednie fakturowanie i lokalne umowy Silna pozycja marki i operacyjna | Wspólne ryzyko Lokalna sieć i nawigacja regulacyjna Szybsza penetracja rynku | Szybka penetracja rynku Ugruntowana infrastruktura Istniejące źródła przychodów |
| Ograniczenia | Ograniczona kontrola nad pozycjonowaniem marki Zależność od wyników dystrybutora Potencjalne zniekształcenie cen | Nie zezwala się na sprzedaż bezpośrednią Ograniczony zakres działalności | Wyższe koszty konfiguracji i zapewnienia zgodności Wymaga zrozumienia przepisów podatkowych, prawa pracy i ram regulacyjnych | Wspólne podejmowanie decyzji Potencjalne konflikty związane z zarządzaniem Ryzyko związane z dostosowaniem | Złożoność procesu due diligence Ryzyko związane z integracją kulturową Wyzwania związane z wyceną |
| Kiedy działa najlepiej | Towary konsumpcyjne, komponenty przemysłowe, specjalistyczny sprzęt, w przypadku którego wsparcie techniczne jest ograniczone. | Firmy badające rynek wietnamski przed podjęciem decyzji o pełnej inwestycji. | Produkcja, technologia, usługi przemysłowe, handel detaliczny i skalowalne modele biznesowe. | Sektory wymagające silnych relacji lokalnych lub dostosowania regulacyjnego. | Handel detaliczny, dobra konsumpcyjne, logistyka, usługi przemysłowe i sektory o wysokim wzroście. |
Typowe błędy przy wchodzeniu na rynek
Pomimo silnych fundamentów gospodarczych Wietnamu niektóre zagraniczne firmy borykają się z trudnościami. Przyczyny są często natury strategicznej, a nie strukturalnej.
- Nie docenianie budowania relacji
Niektóre firmy koncentrują się wyłącznie na cenie i wydajności. Jednak Wietnam funkcjonuje w oparciu o sieci zaufania. Bez stałego zaangażowania, obecności na miejscu i inwestowania w relacje partnerstwa mogą szybko ulec osłabieniu.
- Wybór niewłaściwego modelu wejścia
Rozpoczęcie współpracy z dystrybutorem, gdy kontrola marki ma kluczowe znaczenie.
Założenie spółki WFOE bez weryfikacji rynku.
Wejście do spółki joint venture bez jasnych zasad zarządzania.
Niezgodność między strategią a strukturą powoduje tarcia operacyjne.
- Błędna wycena rynku
Wietnam jest wrażliwy na ceny, ale coraz bardziej zwraca uwagę na jakość. Marki premium, które nie dostosowują cen do lokalnych warunków, często mają trudności z rozwojem. Z drugiej strony, konkurowanie wyłącznie ceną powoduje spadek marż.
- Ignorowanie złożoności przepisów
Licencjonowanie, zgodność podatkowa, procedury celne, prawo pracy — otoczenie regulacyjne Wietnamu ulega poprawie, ale nadal wymaga ustrukturyzowanego planowania. Firmy, które zakładają, że „działa to tak samo jak na innych rynkach ASEAN”, często napotykają opóźnienia.
- Brak lokalnej strategii dotyczącej talentów
Zatrudnienie niewłaściwego lokalnego zespołu zarządzającego lub niedocenianie znaczenia zgodności z przepisami dotyczącymi zasobów ludzkich może znacznie spowolnić rozwój. Kluczowe znaczenie mają utrzymanie pracowników, dostosowanie wynagrodzeń i integracja kulturowa.
5 lekcji, które decydują o sukcesie wejścia na rynek wietnamski
Każdego roku globalne firmy ogłaszają nowe inwestycje, fabryki i biura w całym kraju. Niektóre z nich płynnie się rozwijają i sprawiają, że Wietnam staje się motorem długoterminowego wzrostu. Inne borykają się z trudnościami, restrukturyzują się lub wycofują się z rynku w ciągu kilku lat. Różnica rzadko polega na kapitale lub ambicjach. Leży ona w sposobie wejścia firm na rynek.
Po latach obserwacji zagranicznych inwestorów w terenie, pięć wniosków konsekwentnie odróżnia sukces od frustracji.
- Najlepsze zgłoszenia pojawiają się na długo przed zarejestrowaniem firmy.
W Wietnamie punktem wyjścia nie jest rejestracja, ale strategia. Firmy, które wcześnie określają rolę Wietnamu, docelowych klientów i strukturę decyzyjną, sprawiają, że ich struktura prawna staje się motorem wzrostu, a nie przyszłym ograniczeniem.
- To, gdzie się logujesz, jest równie ważne jak to, w jaki sposób się logujesz.
Wietnam to trzy różne ekosystemy gospodarcze, a nie jeden jednolity rynek. Właściwe miasto lub strefa przemysłowa mogą przyspieszyć wzrost gospodarczy, a niewłaściwe mogą go nieznacznie spowolnić.
W Wietnamie lokalizacja ma znaczenie strategiczne.
- Wczesne decyzje dotyczące zgodności kształtują przyszłą swobodę
Decyzje dotyczące podatków, licencji i ceł podjęte pierwszego dnia mają wpływ na elastyczność w przyszłości. Rozsądni inwestorzy strategicznie planują zgodność z przepisami — ponieważ prawidłowo przeprowadzona zapewnia skalowalność i rentowność.
Właściwie wdrożona zgodność z przepisami nie spowalnia rozwoju. Chroni go.
- Wietnam osiąga najlepsze wyniki, gdy lokalne władze cieszą się zaufaniem społecznym.
Wietnam nagradza silne lokalne zespoły. Przejrzyste zarządzanie z rzeczywistą władzą decyzyjną sprzyja szybkości działania, utrzymaniu pracowników i realizacji zadań — mikrozarządzanie nie.
- Wietnam faworyzuje tych, którzy zostają
Wietnam stopniowo otwiera się na zaangażowanych inwestorów. Ci, którzy pozostają, dostosowują się i ponownie inwestują, budują relacje i odporność, których gracze krótkoterminowi nie są w stanie powielić.
W jaki sposób ALTIOS International pomaga międzynarodowym firmom odnieść sukces w Wietnamie
Wjazd do Wietnamu nie jest trudny.
Trudno jest odnieść sukces w Wietnamie.
Kraj ten oferuje wyjątkowy potencjał wzrostu, ale wymaga również jasności strategicznej, lokalnej wiedzy i zdyscyplinowanego działania. Międzynarodowe firmy, które odnoszą tu sukcesy, nie polegają na szczęściu — opierają się na strukturze, przygotowaniu i sprawdzonych wskazówkach.
W ALTIOSwspieramy międzynarodowe firmy na każdym etapie ich działalności w Wietnamie — od oceny strategicznej po realizację operacyjną — zapewniając, że ekspansja jest nie tylko możliwa, ale także zrównoważona. Wietnam oferuje niezwykłe możliwości dla firm, które wkraczają na ten rynek z odpowiednim partnerem, odpowiednim przygotowaniem i odpowiednim nastawieniem.
Pomagamy Ci przejść od możliwości do wyników — i od wejścia na rynek do długoterminowego sukcesu.
