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Sfide
- Con un tasso di crescita annuo del 6%, per XMedius è fondamentale conquistare una quota di mercato nel settore delle comunicazioni aziendali sicure.
- A causa delle diverse leggi e normative sulla privacy e sullo scambio di dati, l'espansione in nuovi mercati richiede una comprensione approfondita della politica e della legislazione sullo scambio di dati, oltre che della fattibilità economica.
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Soluzioni
- XMedius ha collaborato con Altios nelle aree di mitigazione del rischio e di identificazione dei mercati potenziali. "Sapevamo di volerci espandere ulteriormente in Europa, ma non sapevamo bene in quale mercato", ha dichiarato Filion. "Lavorando con Altios, alla fine abbiamo scelto la Polonia".
- Essendo un'azienda che punta a fornire la migliore esperienza al cliente, per XMedius era importante creare team di vendita locali come parte della sua strategia di crescita internazionale.
- Quando XMedius era pronta ad entrare in due nuovi mercati, l'Australia e la Polonia, l'azienda si è rivolta ad Altios per fornire servizi di risorse umane.
- Altios ha fornito consulenza a XMedius sulle normative locali in materia di occupazione, sulle strutture fiscali e sui requisiti dei talenti. Insieme, Altios ha gestito il reclutamento, l'assunzione e la gestione dei team di vendita regionali.
- L'esternalizzazione di specifiche esigenze di risorse umane ha permesso a XMedius di essere rapidamente operativa in entrambi i Paesi e, soprattutto, di assumere i migliori talenti essendo competitiva e offrendo benefit per i dipendenti in linea con ciascun mercato.
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Risultati
- Dei 60 responsabili delle vendite, 45 lavorano nei mercati al di fuori degli uffici centrali di XMedius, da casa o in viaggio. Questo approccio alle vendite locali continua a far parte della strategia di espansione globale dell'azienda.
- "Ciò che distingue Altios è la sua capacità di essere agile e di agire rapidamente grazie a un'ampia presenza a livello mondiale, particolarmente importante per le aziende tecnologiche in rapida evoluzione come XMedius", ha dichiarato Isabelle Combe, amministratore delegato di Altios Canada.
Per saperne di più su XMedius:
https://www.opentext.com/products-and-solutions/products/opentext-product-offerings-catalog/rebranded-products/xmedius
