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Sfide
- Con un tasso di crescita annuo del 6%, conquistare quote di mercato nel settore delle comunicazioni aziendali sicure è fondamentale per XMedius.
- A causa delle diverse leggi e normative in materia di protezione e scambio dei dati, l'espansione in nuovi mercati richiede una conoscenza approfondita delle politiche e della legislazione relative allo scambio di dati, oltre che della fattibilità economica.
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Soluzioni
- XMedius con Altios nei settori della mitigazione dei rischi e dell'identificazione dei potenziali mercati. «Sapevamo di voler espanderci ulteriormente in Europa, ma non sapevamo bene quale mercato scegliere», ha dichiarato Filion. «Grazie alla collaborazione con Altios, alla fine abbiamo scelto la Polonia.»
- In quanto azienda impegnata a offrire la migliore esperienza possibile ai propri clienti, per XMedius era fondamentale costituire team di vendita locali nell’ambito della propria strategia di crescita internazionale.
- Quando XMedius pronta ad affacciarsi su due nuovi mercati — l'Australia e la Polonia — l'azienda si è rivolta ad Altios per la fornitura di servizi di gestione delle risorse umane.
- Altios ha fornito consulenza a XMedius normative locali sul lavoro, strutture fiscali e requisiti relativi al personale. Grazie a questa collaborazione, Altios si è occupata della selezione, dell'assunzione e della gestione dei team di vendita regionali.
- L'esternalizzazione di alcune esigenze specifiche in materia di risorse umane XMedius diventare operativa in tempi rapidi in entrambi i paesi e, soprattutto, XMedius assumere i migliori talenti grazie a condizioni competitive e a un pacchetto di benefit per i dipendenti in linea con le caratteristiche di ciascun mercato.
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Risultati
- Dei 60 responsabili commerciali, 45 operano in mercati al di fuori della sede centrale XMedius, lavorando da casa o in trasferta. Questo approccio commerciale a livello locale continua a far parte della strategia di espansione globale dell'azienda.
- «Ciò che contraddistingue Altios è la sua capacità di essere agile e di agire rapidamente grazie a una presenza capillare a livello mondiale, aspetto particolarmente importante per aziende tecnologiche in rapida evoluzione come XMedius, ha affermato Isabelle Combe, amministratore delegato di Altios Canada.
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