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Herausforderungen
- Mit einer jährlichen Wachstumsrate von 6 % ist es für XMedius von entscheidender Bedeutung, den Marktanteil im Bereich der sicheren Unternehmenskommunikation zu erobern.
- Aufgrund der unterschiedlichen Gesetze und Vorschriften zum Datenschutz und zum Datenaustausch erfordert die Expansion in neue Märkte neben der wirtschaftlichen Tragfähigkeit auch ein gründliches Verständnis der Politik und der Gesetzgebung zum Datenaustausch.
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Lösungen
- XMedius arbeitete mit Altios in den Bereichen Risikominderung und Identifizierung potenzieller Märkte zusammen. "Wir wussten, dass wir in Europa weiter expandieren wollten, aber wir waren uns nicht ganz sicher, in welchen Markt", so Filion. "In Zusammenarbeit mit Altios haben wir uns schließlich für Polen entschieden."
- Als Unternehmen, das sich darauf konzentriert, seinen Kunden das beste Erlebnis zu bieten, war es für XMedius wichtig, im Rahmen seiner internationalen Wachstumsstrategie lokale Vertriebsteams einzurichten.
- Als XMedius bereit war, in zwei neue Märkte - Australien und Polen - einzutreten, wandte sich das Unternehmen an Altios, um Personaldienstleistungen anzubieten.
- Altios beriet XMedius in Bezug auf lokale Beschäftigungsvorschriften, Steuerstrukturen und Talentanforderungen. Gemeinsam kümmerte sich Altios um die Rekrutierung, Einstellung und Verwaltung der regionalen Vertriebsteams.
- Durch die Auslagerung des spezifischen Personalbedarfs konnte XMedius in beiden Ländern schnell einsatzbereit sein und, was noch wichtiger ist, die besten Talente einstellen, indem es wettbewerbsfähig ist und den Mitarbeitern Leistungen bietet, die dem jeweiligen Markt entsprechen.
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Ergebnisse
- Von den 60 Vertriebsleitern arbeiten 45 in Märkten außerhalb der XMedius-Zentrale, entweder von zu Hause aus oder von unterwegs aus. Dieser lokale Vertriebsansatz ist weiterhin Teil der globalen Expansionsstrategie des Unternehmens.
- "Was Altios auszeichnet, ist die Fähigkeit, agil zu sein und dank einer breiten, weltweiten Präsenz schnell zu handeln, was für schnelllebige Technologieunternehmen wie XMedius besonders wichtig ist", sagte Isabelle Combe, Managing Director von Altios Canada.
Erfahren Sie mehr über XMedius:
https://www.opentext.com/products-and-solutions/products/opentext-product-offerings-catalog/rebranded-products/xmedius
