KELIO: Reclutare talenti in Germania

• KELIO è un fornitore leader a livello internazionale di software per il controllo delle risorse umane e degli accessi.
  
• Nel 2023, l'azienda ha deciso di rafforzare la propria presenza sul mercato tedesco, riconoscendo che il raggiungimento di una tappa fondamentale del proprio sviluppo richiedeva un significativo investimento locale per continuare a garantire la soddisfazione dei propri clienti chiave.
  
• Avendo già collaborato con un distributore locale di lunga data, KELIO ha scelto di sviluppare questa partnership, che stava crescendo rapidamente, e di formare un'alleanza strategica. Ciò ha richiesto la creazione di una nuova entità legale e la strutturazione di un team locale per soddisfare le esigenze dei clienti tedeschi.

• Creazione di Kelio GmbH: la fusione tra Kelio e il suo distributore storico ha portato alla creazione di una nuova entità. ALTIOS ha supportato i team di KELIO in Francia e in Germania per tutta la durata del progetto (dalla stesura dello statuto, alla costituzione dell'entità, all'implementazione di vari processi, tra cui quelli contabili, sociali e fiscali). "ALTIOS ci ha anche assistito nel trovare il miglior supporto per la creazione di una filiale", afferma Mickael BOMARD, Export Manager.
  
• Reclutamento del team locale: La fusione ha richiesto il supporto delle risorse umane. ALTIOS ha assistito KELIO nel reclutamento, definendo tra l'altro una strategia di assunzione per il mercato del lavoro tedesco e un pacchetto retributivo allineato alle dinamiche del mercato locale. L'azienda ha anche aiutato a individuare i candidati giusti in un mercato del lavoro molto competitivo. Inoltre, KELIO ha lavorato all'integrazione delle persone chiave del distributore nella nuova struttura attraverso valutazioni. Per costruire un team efficace di consulenti e sviluppatori aziendali, ALTIOS ha tenuto conto di diversi fattori chiave: La cultura e i valori aziendali di KELIO, la natura ambiziosa del progetto, le competenze trasversali del personale esistente e di quello nuovo e la comprensione della cultura tedesca del reclutamento.

• Integrazione e supporto dei dipendenti della precedente entità, con 7 nuove assunzioni. Monitoraggio continuo post-integrazione per garantire la coesione del team di Kelio GmbH.
  
• KELIO si sta ora concentrando sull'espansione nel mercato tedesco (strutturazione dell'azienda, sviluppo del portafoglio clienti, ecc.)
  
• I vantaggi di questo supporto sono: il risparmio di tempo per tutte le procedure amministrative, l'accesso alla consulenza di esperti in materia legale e il reclutamento di candidati idonei e in linea con le esigenze di KELIO, migliorando la fidelizzazione.
  
• Lezioni apprese da Mickael BOMARD: "È importante rimanere umili e prendersi il tempo necessario. Bisogna anche ascoltare con attenzione ed evitare di pensare di poter applicare un modello di sviluppo tedesco a Paesi vicini come l'Olanda o la Polonia. L'approccio è diverso in ogni Paese e richiede una prospettiva nuova".

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Anne Audrain, International Business Manager di ALTIOS France, ha recentemente parlato con Mickael BOMARD, Export Manager di KELIO France, della loro strategia di sviluppo e dei fattori chiave che hanno contribuito al loro successo. Cliccate sul pulsante qui sotto!