Storia di successo

HASLER Group: alla ricerca di talenti per l'espansione in Cina

Nanterre, Francia

Sede centrale

$34.6M

Fatturato

Produttore di macchinari e attrezzature industriali

Settore

Assumere talenti a livello globale

Sfida

Assumete i migliori talenti

"HASLER Group ALTIOS collaborano da diversi anni e ALTIOS ci ha fornito vari servizi, tra cui la selezione del personale e la gestione delle buste paga in diversi paesi. Per quanto riguarda in particolare il mercato cinese, abbiamo instaurato un rapporto recente ma solido, caratterizzato da una profonda comprensione delle nostre esigenze, e apprezziamo l'approccio di ALTIOS nei confronti di questo mercato."

Romuald Collaudin

Direttore generale, HASLER Shanghai

Sfide

La Cina rappresenta un mercato prioritario per HASLER Group, che da tempo punta a instaurare rapporti duraturi con i clienti e i partner giusti per garantire una crescita sostenibile e che ora intende accelerare il proprio sviluppo nei prossimi anni.
Per raggiungere i propri obiettivi, HASLER Group dando priorità all’assunzione e alla fidelizzazione dei migliori talenti, che aiuteranno l’azienda a sviluppare le proprie attività commerciali e ad aprire nuovi canali di vendita nella Cina continentale. HASLER Group interessato ad acquisire profili che vantino già una solida esperienza nei rispettivi settori e che siano in grado di attivare autonomamente le proprie reti di contatti non appena entrano a far parte dell’azienda, al fine di ottenere risultati positivi sia a breve che a lungo termine.

Soluzioni

HASLER Group ALTIOS collaborano da diversi anni e ALTIOS HASLER Group vari servizi, tra cui la selezione del personale in diversi paesi. In particolare sul mercato cinese, i team locali HASLER Group di ALTIOS intrattengono un rapporto duraturo. ALTIOS ha una profonda comprensione delle esigenze di HASLER e HASLER Group il loro approccio al complesso mercato cinese.
Grazie alla sua esperienza nel reclutamento e nello sviluppo commerciale, nonché alla presenza di un reclutatore dedicato con sede a Shanghai, ALTIOS ha reso estremamente efficiente il processo di individuazione, contatto e selezione dei profili che rispondono alle esigenze HASLER Group e future HASLER Group .
HASLER Group ALTIOS & HASLER Group alla definizione di una missione e della relativa "descrizione del ruolo" che rispondesse alle esigenze aziendali di HASLER, ma che fosse anche in grado di attrarre i talenti giusti interessati a entrare a far parte di un'azienda in rapida crescita in Cina.

Risultati

Grazie a un approccio attento e a un costante monitoraggio, ALTIOS è riuscita ad assicurarsi due responsabili dello sviluppo commerciale che stanno attualmente aiutando HASLER Group aumentare il proprio fatturato in Cina.

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Consigli e buone pratiche

Pensare in grande, agire sul territorio: adottare una mentalità globale e attuare al contempo strategie su misura per il contesto locale può migliorare notevolmente la penetrazione nel mercato. Il successo HASLER Groupin Cina è stato favorito dalla produzione e dall’assemblaggio in loco, che hanno permesso di soddisfare in modo specifico le esigenze del mercato.
Costruire relazioni a lungo termine: instaurare e mantenere rapporti solidi con i partner e i clienti locali è fondamentale. Questo approccio favorisce una crescita sostenibile e rafforza la fiducia nel mercato locale.
Adattarsi alle culture lavorative locali: comprendere e adattarsi alle culture lavorative locali, come ad esempio la preferenza per una risposta rapida
Valutazione oggettiva del mercato: essere ben informati e mantenere un approccio oggettivo riguardo alle condizioni di mercato e alle potenziali sfide in un mercato complesso come quello cinese è fondamentale per prendere decisioni strategiche ed evitare insidie.
Sviluppo continuo: l'esplorazione e l'espansione costanti in nuovi segmenti di mercato possono stimolare la crescita. L'impegno HASLER Groupnell'entrare nel settore chimico e nell'ampliare la propria offerta con nuovi segmenti di prodotto è un chiaro esempio di questa strategia.
L'importanza della presenza locale: creare una presenza locale, anche se si tratta di un'attività di dimensioni più ridotte rispetto a quella home , può migliorare notevolmente la comprensione del mercato e il coinvolgimento dei clienti.