KELIO : Recruter des talents en Allemagne

• KELIO est un fournisseur international leader de logiciels de gestion des ressources humaines et de contrôle d'accès.
  
• En 2023, l'entreprise a décidé de renforcer sa présence sur le marché allemand, reconnaissant que le franchissement d'une étape clé de son développement nécessitait un investissement local important pour continuer à assurer la satisfaction de ses clients grands comptes.
  
• Travaillant déjà avec un distributeur local de longue date, KELIO a choisi de renforcer ce partenariat, qui se développait rapidement, et de former une alliance stratégique. Cela a nécessité la création d'une nouvelle entité juridique et la structuration d'une équipe locale pour répondre aux besoins des clients allemands.

• Création de Kelio GmbH: La fusion entre Kelio et son distributeur historique a donné lieu à la création d'une nouvelle entité. ALTIOS a accompagné les équipes de KELIO en France et en Allemagne tout au long du projet (de la rédaction des statuts à la création de l'entité, en passant par la mise en place des différents processus, notamment comptables, sociaux et fiscaux). "ALTIOS nous a également aidés à trouver le meilleur support pour la création d'une filiale", précise Mickael BOMARD, Responsable Export.
  
• Recrutement de l'équipe locale: La fusion a nécessité un soutien en matière de Ressources Humaines. ALTIOS a aidé KELIO à recruter, notamment en définissant une stratégie de recrutement pour le marché de l'emploi allemand et un package salarial adapté à la dynamique du marché local. La société a également aidé à identifier les bons candidats sur un marché de l'emploi très compétitif. En outre, KELIO a travaillé à l'intégration des personnes clés du distributeur dans la nouvelle structure par le biais d'évaluations. Pour constituer une équipe efficace de consultants et de développeurs d'affaires, ALTIOS a pris en compte plusieurs facteurs clés: La culture d'entreprise et les valeurs de KELIO, la nature ambitieuse du projet, soft skills du personnel existant et nouveau, et la compréhension de la culture de recrutement allemande.

• Intégration et accompagnement des salariés de l'ancienne entité, avec 7 nouvelles embauches. Suivi post-intégration pour assurer la cohésion de l'équipe de Kelio GmbH.
  
• KELIO se concentre désormais sur son développement sur le marché allemand (structuration de l'entreprise, développement du portefeuille de clients, etc.)
  
• Avantages de ce soutien: gain de temps pour toutes les procédures administratives, accès à des conseils d'experts sur les questions juridiques et recrutement de candidats bien adaptés aux besoins de KELIO, ce qui améliore la fidélisation.
  
• Leçons tirées de Mickael BOMARD: "Il faut savoir rester humble et se donner du temps. Je dirais aussi qu’il faut savoir être à l’écoute et ne pas se dire qu’on peut copier/coller un modèle de développement allemand aux pays voisins, tels que les Pays-Bas ou la Pologne : l’aventure est différente dans chaque pays et il est nécessaire de repartir avec un mindset différent."

Vous souhaitez en savoir plus sur l'expérience et le développement international du groupe KELIO, notamment en Allemagne ?

Anne Audrain, International Business Manager chez ALTIOS France, s'est récemment entretenue avec Mickael BOMARD, Export Manager chez KELIO France, sur leur stratégie de développement et les facteurs clés qui ont contribué à leur succès. Cliquez sur le bouton ci-dessous !