/
Desafíos
- KELIO es uno de los principales proveedores internacionales de software de recursos humanos y control de accesos.
- En 2023, la empresa decidió reforzar su presencia en el mercado alemán, reconociendo que alcanzar un hito clave en su desarrollo requería una importante inversión local para seguir garantizando la satisfacción de sus clientes de cuentas clave.
- KELIO, que ya trabajaba con un distribuidor local desde hacía tiempo, decidió consolidar esta asociación, que estaba creciendo rápidamente, y formar una alianza estratégica. Para ello fue necesario crear una nueva entidad jurídica y estructurar un equipo local que respondiera a las necesidades de los clientes alemanes.
/
Soluciones
- Creación de Kelio GmbH: La fusión entre Kelio y su distribuidor histórico dio lugar a la creación de una nueva entidad. ALTIOS apoyó a los equipos de KELIO, tanto en Francia como en Alemania, a lo largo de todo el proyecto (desde la redacción de los estatutos, pasando por la creación de la entidad, hasta la puesta en marcha de diversos procesos, incluidos los contables, sociales y fiscales). "ALTIOS también nos ayudó a encontrar el mejor apoyo para crear una filial", afirma Mickael BOMARD, Director de Exportación.
- Contratación del equipo local: La fusión requirió apoyo en Recursos Humanos. ALTIOS ayudó a KELIO en la contratación, incluyendo la definición de una estrategia de contratación para el mercado laboral alemán y un paquete salarial alineado con la dinámica del mercado local. La empresa también ayudó a identificar a los candidatos adecuados en un mercado laboral muy competitivo. Además, KELIO trabajó en la integración de personas clave del distribuidor en la nueva estructura mediante evaluaciones. Para formar un equipo eficaz de consultores y desarrolladores de negocio, ALTIOS tuvo en cuenta varios factores clave: La cultura y los valores corporativos de KELIO, la ambiciosa naturaleza del proyecto, las habilidades blandas del personal existente y del nuevo, y la comprensión de la cultura de contratación alemana.
/
Resultados
- Integración y apoyo de los empleados de la antigua entidad, con 7 nuevas contrataciones. Seguimiento continuo tras la integración para garantizar la cohesión del equipo de Kelio GmbH.
- KELIO se centra ahora en su expansión en el mercado alemán (estructuración de la empresa, desarrollo de la cartera de clientes, etc.).
- Beneficios de este apoyo: ahorro de tiempo en todos los procedimientos administrativos, acceso a asesoramiento experto en asuntos jurídicos y contratación de candidatos adecuados que se ajusten a las necesidades de KELIO, lo que mejora la retención.
- Lecciones aprendidas de Mickael BOMARD: "Es importante mantener la humildad y tomarse su tiempo. También hay que escuchar con atención y evitar dar por sentado que se puede aplicar un modelo de desarrollo alemán de países vecinos como los Países Bajos o Polonia. El enfoque es diferente en cada país y requiere una perspectiva fresca".
¿Desea saber más sobre la experiencia y el desarrollo internacional del Grupo KELIO, especialmente en Alemania?
Anne Audrain, Directora de Negocio Internacional de ALTIOS Francia, habló recientemente con Mickael BOMARD, Director de Exportación de KELIO Francia, sobre su estrategia de desarrollo y los factores clave que han contribuido a su éxito. Haga clic en el botón de abajo
