Storia di successo

SPS: Espansione nel mercato asiatico

Rousset, Francia

Sede centrale

$121.1M

Fatturato

Produzione di prodotti informatici, elettronici e ottici

Settore

Espandere le vendite della propria tecnologia di pagamento senza contatto in Asia

Sfida

Accelera il tuo ingresso nel mercato asiatico

"Quando sei solo e lontano da casa, hai davvero bisogno di un supporto locale e di buoni consigli, soprattutto per quanto riguarda i contratti e la gestione delle complesse questioni relative ai visti. Sono molto contento di poter contare sul supporto di ALTIOS."

Stéphane Livet

Vicepresidente Vendite Asia, SPS Group

Sfide

SPS , una piccola azienda con sede nel sud della Francia, SPS pronta ad espandere le vendite della propria tecnologia di pagamento contactless in Asia aprendo una sede a Singapore.
Non conoscendo il mercato asiatico né avendo una presenza locale, avevano bisogno di aiuto per le attività amministrative di costituzione di un'entità e per il reclutamento di un nuovo team.

Soluzioni

ALTIOS ha fornito assistenza a SPS pratiche amministrative, contrattuali e di coordinamento con le autorità competenti necessarie per costituire una società a Singapore.
ALTIOS continua a occuparsi della contabilità, delle buste paga e delle attività amministrative della società con sede a Singapore, che ora comprende anche le attività asiatiche di IN Groupe, la società che ha acquisito SPS 2018.

Risultati

Con la costituzione della società a Singapore nel 2014, SPS continuato a crescere nella regione APAC, avvalendosi ora di rappresentanti commerciali locali in Indonesia e a Hong Kong. La presenza di ALTIOS in Asia, con uffici a Hong Kong, in India e a Singapore, è stata fondamentale per aiutare SPS il processo di assunzione, in particolare per quanto riguarda le complesse questioni relative ai visti.

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Consigli e buone pratiche

Ricorrere a un supporto locale per le pratiche amministrative e legali: quando ci si espande in un mercato estero, specialmente in Asia, è fondamentale poter contare su competenze locali per gestire le pratiche amministrative, la stipula dei contratti e le complesse questioni relative ai visti. Collaborare con una società di consulenza locale può fornire un supporto essenziale.
Assumere rappresentanti di vendita locali: per penetrare con successo in un nuovo mercato, è fondamentale assumere rappresentanti di vendita locali che comprendano la cultura e le dinamiche del mercato locale. Questo approccio contribuisce a consolidare una forte presenza sul territorio e a instaurare un rapporto di fiducia con i clienti locali.
Costituire una società locale: la costituzione di una società locale nel mercato di destinazione è fondamentale per garantire l'efficacia delle operazioni. Questo passo consente una migliore gestione delle attività locali, infonde un senso di stabilità nei clienti e facilita i rapporti con le autorità locali.
Sfruttare le competenze locali per favorire la crescita: avvalersi delle competenze e della rete di contatti di una società di consulenza o di partner locali può aiutare in modo significativo ad affrontare le sfide specifiche del mercato, favorendo una migliore penetrazione del mercato e una maggiore crescita.
Flessibilità e adattabilità: siate pronti ad adattare e ampliare le vostre attività man mano che il mercato cresce. La flessibilità nella gestione delle operazioni locali, come l'espansione in nuove regioni all'interno del mercato di riferimento, è fondamentale per sostenere una crescita a lungo termine e rispondere efficacemente alle esigenze del mercato.