Success Story

MG Tech : S'implanter sereinement au Canada

Les Achards, France

Siège social

$34.6M

Chiffre d'affaires

Robotique industrielle pour les équipements d'emballage en fin de ligne

Secteur

S'implanter en Amérique du Nord

Challenge

Entrer sur de nouveaux marchés sans difficultés

Les équipes ALTIOS nous ont aidé à prendre du recul sur plusieurs questions. Elles ont mis en évidence des points importants que nous n'avions pas bien compris, comme le positionnement de notre employé au Canada. En plus d'un certain nombre de services opérationnels à fournir, sa mission comprend des fonctions de représentation. Il représente MG Tech en Amérique du Nord dans le but de développer la filiale.

Xavier Lucas

Directeur Général de MG Tech

Challenge

MG Tech, société qui compte déjà une dizaine de clients en Amérique du Nord, tels que Savencia, Nemera Group et Lanthier Bakery (La Fournée Dorée), a décidé de s'implanter localement pour offrir un service de proximité à ses grands clients français, mais aussi pour s'attaquer au marché local.

Solutions

Validation du Canada et de l'Amérique du Nord en tant que marchés potentiels pour l'entreprise.
Remise en cause de la création de la filiale dans ses différents aspects, y compris le marketing et la communication avec une recommandation sur l'évolution de la charte graphique.
L'installation d'un salarié au Canada, via un accompagnement RH à la mobilité, afin de sécuriser le projet international et l'arrivée du salarié sur site. Cet accompagnement a porté sur le positionnement du salarié sur sa nouvelle mission (projection sur le poste, développement des compétences, mise en place d'une feuille de route en lien avec les objectifs fixés, management à distance du salarié...).

Résultats

"Une autre chose intéressante que nous avons apprise d'ALTIOS, dit Xavier Lucas, c'est qu'il faut placer la filiale au centre de l'organisation de l'entreprise."
Mise en place d'un comité de pilotage canadien impliquant notre employé canadien, la direction générale et financière, ainsi que les développeurs de produits de l'entreprise, afin de fournir un retour d'information sur le marché canadien et d'en avoir une vision réelle.
L'adaptabilité future de nos produits au marché nord-américain.

Vous souhaitez en savoir plus sur l'expérience de MG Tech et son développement à l'international ?

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Pour en savoir plus sur MG Tech : https://www.mgtech-group.com/en

Conseils et bonnes pratiques

1. Validation du marché local
- Validez soigneusement le potentiel du marché cible avant de vous implanter.

2. Positionnement stratégique
- Veiller à ce que le positionnement des employés sur le nouveau marché soit conforme aux fonctions de représentation et aux fonctions opérationnelles.

3. Soutien complet des RH
- Fournir un soutien RH complet pour la mobilité des employés, y compris le développement des compétences et l'adaptation des rôles.

4. Une communication efficace
- Adapter les stratégies de marketing et de communication au marché local, y compris les mises à jour éventuelles de la charte graphique.

5. Gestion intégrée
- Mettre en place un comité de pilotage pour intégrer la filiale dans la stratégie globale de l'entreprise et recueillir des informations sur le marché local.