Défi
- En 2008, EOS imaging a installé ses premiers systèmes en Europe et en Amérique du Nord. En 2012, la société est entrée en bourse sur Euronext Paris (EOSI).
- Afin de poursuivre son expansion internationale, l'entreprise a décidé de s'implanter sur le marché de l'Asie-Pacifique après avoir réalisé une première vente à Singapour.
- « Singapour était le lieu idéal pour nous implanter dans la région Asie-Pacifique, car cette ville offrait une plateforme parfaite pour présenter notre technologie et nos solutions », a déclaré Anne Renevot, directrice financière d’EOS imaging*.
- EOS imaging s'est tourné vers Altios afin de déterminer la meilleure stratégie pour son développement dans la région. « Lors de notre entrée sur le marché, nous ne disposions pas de l'expertise locale nécessaire pour ouvrir nos premiers bureaux commerciaux », a déclaré M. Renevot.
Solution
- En 2013, EOS imaging a dû déterminer et mettre en place la meilleure structure pour son lancement dans la région Asie-Pacifique.
- L'équipe d'Altios à Singapour a apporté à EOS imaging une connaissance approfondie du marché ainsi qu'une expertise dans les domaines juridique, financier et des ressources humaines.
- Pour minimiser les risques et réduire les besoins d'investissement initiaux, Altios a recommandé une approche progressive de l'entrée sur le marché.
- EOS imaging a ouvert un bureau commercial à Singapour. L'équipe locale d'Altios s'est chargée des formalités administratives et juridiques, tout en recrutant le premier employé d'EOS imaging à Singapour.
- Cette structure allégée a permis à l'entreprise d'ouvrir son bureau à Singapour avant de se lancer dans un investissement plus important.
- En 2015, dans le cadre d'une deuxième phase de développement, l'entreprise a créé sa première filiale pour la région Asie-Pacifique à Singapour. L'équipe d'Altios sur place à Singapour a apporté son expertise juridique et financière et s'est chargée du recrutement pour la nouvelle filiale.
Résultat
- Cette approche en deux phases a permis à EOS imaging d'acquérir les connaissances et de disposer du temps nécessaires pour se familiariser avec la région Asie-Pacifique et y établir progressivement sa présence. En ouvrant finalement sa première filiale à Singapour, EOS imaging peut ainsi renforcer sa présence dans la région.
- L'équipe d'EOS Imaging du bureau de Singapour se charge du recrutement pour répondre à ses besoins en matière de vente et de maintenance du matériel.
- Altios assure la gestion de la filiale.
Pour en savoir plus sur EOS Imaging : https://www.eos-imaging.com/
