Une réussite

SPS : développement du marché asiatique

Rousset, France

Siège social

$121.1M

Chiffre d'affaires

Fabrication de produits informatiques, électroniques et optiques

Secteur

Etendre les ventes de leur technologie de paiement sans contact à l'Asie

Défi

Accélérez votre entrée sur le marché asiatique

Lorsque vous êtes seul et géographiquement éloigné, vous avez besoin d'un soutien local et de bons conseils, notamment pour tout ce qui est lié aux contrats et aux problématiques des visas. Je suis très heureux d’avoir bénéficié du soutien d'ALTIOS"

Stéphane Livet

Vice President Sales Asia, SPS IN Groupe, France

Défis

Petite entreprise basée dans le sud de la France, SPS souhaitait développer les ventes de sa technologie de paiement sans contact en Asie en ouvrant un bureau à Singapour.
Ne connaissant pas le marché asiatique et n'ayant pas de présence locale, la société avait besoin d'aide pour les démarches administratives liées à la création d'une filiale, ainsi que pour le recrutement de son équipe locale.

Solutions

ALTIOS a soutenu SPS dans ans la gestion administrative et contractuelle, ainsi que les échanges avec les autorités administratives nécessaires à la création d’une entité à Singapour.
ALTIOS poursuit la gestion de la comptabilité, de la paie et des tâches administratives de la filiale qui s’est maintenant développée en incluant les opérations d’IN Groupe en Asie, acquéreur de SPS en 2018.

Résultats

Grâce à cette entité établie à Singapour, SPS a continué son développement dans la région APAC, avec des représentants commerciaux locaux désormais en place en Indonésie et à Hong Kong. L’expérience d’ALTIOS en Asie, renforcée par son réseau de bureaux à Hong Kong, en Inde et à Singapour, a été déterminante pour aider SPS à se familiariser aux exigences et process locaux de recrutement – notamment en ce qui concerne l’obtention de visas.

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Conseils et bonnes pratiques

Faites appel à une aide locale pour les tâches administratives et juridiques: lors d'une expansion sur un marché étranger, notamment en Asie, il est essentiel de pouvoir compter sur une expertise locale pour gérer les tâches administratives, la passation de contrats et les démarches complexes liées aux visas. Le recours à un cabinet de conseil local peut apporter un soutien indispensable.
Recruter des commerciaux locaux: pour réussir à pénétrer un nouveau marché, il est essentiel de recruter des commerciaux locaux qui comprennent la culture et les dynamiques du marché local. Cette approche permet d'établir une forte présence locale et de gagner la confiance des clients locaux.
Créer une entité locale: La création d'une entité locale sur le marché cible est essentielle pour assurer l'efficacité des opérations. Cette étape permet une meilleure gestion des activités locales, rassure les clients et facilite les relations avec les autorités locales.
Tirer parti des connaissances locales pour favoriser la croissance: s'appuyer sur les connaissances et le réseau d'un cabinet de conseil ou de partenaires locaux peut grandement aider à surmonter les défis propres à un marché donné, ce qui permet une meilleure pénétration du marché et favorise la croissance.
Flexibilité et capacité d'adaptation: soyez prêt à adapter et à développer vos activités à mesure que le marché se développe. La flexibilité dans la gestion des opérations locales, comme l'expansion vers de nouvelles régions au sein du marché cible, est essentielle pour assurer une croissance à long terme et répondre efficacement aux demandes du marché.