Une réussite

Innov’ia : des stratégies efficaces pour une feuille de route internationale réussie

La Rochelle, France

Siège social

$43.3M

Chiffre d'affaires

Formulation et industrialisation des ingrédients dans les secteurs agroalimentaire, cosmétique ou pharmaceutique

Secteur

S'étendre dans toute l'Europe

Défi

Élaborer une stratégie internationale gagnante

La collaboration avec Altios nous a aidés à structurer notre parcours de développement international de manière à prendre la bonne mesure au bon moment et à atteindre nos objectifs avec succès.

Maria Wiltz

Directeur des ventes et du marketing à l'international pour Innov’ia et ses filiales

Défis

Lorsque INNOV'IA et ses filiales ont commencé à envisager un développement international, elles ont dû déterminer les différentes étapes clés qu'elles devaient entreprendre afin de structurer leur parcours d'internationalisation.

Solutions

Un audit interne de toutes les sociétés du groupe Innov’ia a été réalisé afin d’aider l’entreprise à se préparer et à s’optimiser avant de consolider ses activités à l’international.
Une étude de marché a constitué une première étape essentielle pour déterminer les marchés sur lesquels l'entreprise aurait intérêt à se développer.
ALTIOS Strategy a mis en place une collaboration avec Innov’ia afin de structurer son internationalisation et d’orienter l’entreprise et son équipe vers une stratégie centrée sur le client, s’appuyant sur une proposition de valeur différenciante.

Résultats

Forts de leur expérience, ils peuvent partager cinq enseignements clés : faites des recherches, fixez-vous des objectifs réalistes, laissez vos clients vous guider dans le choix de votre emplacement, mobilisez toute votre équipe, ne soyez pas trop prudent et faites appel à des experts locaux.
ALTIOS a pu sécuriser et renforcer son projet de développement international grâce à sa connaissance approfondie des marchés.

Vous souhaitez en savoir plus sur l'histoire d'Innov'ia et ses cinq principaux enseignements ?

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Pour en savoir plus sur INNOV’IA, rendez-vous sur : https://www.innov-ia.com/

Conseils et bonnes pratiques

Faites vos recherches: avant de prendre toute décision, familiarisez-vous avec la dynamique et le potentiel du marché. Cela inclut la demande du marché, la concurrence et les besoins des clients dans la région ciblée.
Fixez-vous des objectifs réalistes: adaptez vos développement à ce qui est concrètement réalisable, en fonction des ressources de votre entreprise et des conditions du marché.
Laissez la demande guider votre choix d'implantation: développez-vous sur des marchés où il existe déjà un intérêt ou une demande avérée pour vos produits ou services.
Impliquez votre équipe: veillez à ce que l'ensemble de votre équipe soit informée et motivée par les développement . Cela implique notamment d'expliquer les raisons qui motivent ces développement en quoi ils s'inscrivent dans les objectifs généraux de l'entreprise.
Prenez des risques calculés: s'il est nécessaire de faire preuve de prudence, il arrive parfois qu'une initiative audacieuse permette à votre entreprise de se démarquer et de stimuler sa croissance. Assurez-vous que tous les risques sont mûrement réfléchis et planifiés.