Une réussite

Abicalçados : un plan stratégique pour les leaders du secteur de la chaussure en France

Brésil

Siège social

$1.2B

Chiffre d'affaires

Chaussures

Secteur

Se développer en France

Défi

Pénétrez facilement sur le marché français

En France, les marques ont besoin d’un mandataire. De cette étude, nous avons compris qu'il s'agissait là d'un facteur clé pour réussir sur le marché concurrentiel de la chaussure en France.

Paola Pontin

Analyste en promotion commerciale, Abicalçados

Défis

L'association brésilienne des industries de la chaussure (Abicalçados) représente le secteur national et près de 350 marques au Brésil.
En tant que deuxième importateur de chaussures en cuir fabriquées au Brésil, l'entrée sur le marché français a joué un rôle déterminant pour Abicalçados ainsi que pour les 350 autres marques.
Avec un effectif de seulement 30 salariés à temps plein, Abicalçados avait besoin d'un partenaire de confiance pour entrer et réussir sur le marché français de la chaussure.
«« Le marché français est réputé pour être difficile d’accès pour les nouvelles marques», a déclaré Paola Pontin, analyste en promotion commerciale chez Abicalçados. «De plus, étant au Brésil, nous devions composer avec des facteurs supplémentaires tels que la distance, le taux de change, et bien d’autres encore. »
Il était essentiel de trouver le meilleur moyen d'accroître ses exportations vers ce pays.

Solutions

La réputation d'Altios, sa proximité et sa connaissance approfondie du marché français en ont fait le partenaire idéal pour Abicalçados.
Altios a analysé l'entrée sur le marché et la croissance des importations de chaussures brésiliennes en France.
«Nous avons eu une réunion avec Altios pour discuter de nos besoins et de ce qu’ils pouvaient nous apporter. Leur équipe française a mené des entretiens auprès de consommateurs, d’acteurs clés et de décideurs », a déclaré M. Pontin.

Résultats

Altios a aidé Abicalçados à comprendre la dynamique du marché et à déterminer le moment idéal pour s'y lancer.
L’ analyse des opportunités de croissance et l’étude de marché ont fourni les informations nécessaires à Abicalçados pour servir au mieux les 350 marques de chaussures partenaires.
« La force d’Altios réside dans ses équipes présentes sur les principaux marchés », a déclaré M. Pontin. «Didier Koch, du bureau d’Altios à São Paulo, est venu dans nos locaux pour nous présenter l’étude. Les conclusions de cette étude approfondie d’Altios nous ont non seulement permis de mieux comprendre le marché français de la chaussure, mais elles nous seront également utiles dans les années à venir. »

Pour en savoir plus sur Abicalçados : https://www.abicalcados.com.br/en

Conseils et bonnes pratiques

1. Réaliser une étude de marché approfondie :
Comprendre la dynamique du marché cible en menant des entretiens auprès des consommateurs, des principaux acteurs et des décideurs. Cela permet d'identifier la stratégie d'entrée optimale et les opportunités de croissance.

2. Tirer parti de l'expertise locale :
Collaborez avec des experts locaux qui possèdent une connaissance approfondie du marché. La connaissance du marché français dont dispose Altios a joué un rôle déterminant dans la réussite de la pénétration du marché par Abicalçados.

3. Planification stratégique sur mesure :
Élaborer une stratégie fondée sur une analyse approfondie du marché afin de répondre efficacement aux besoins des marques membres et de relever les défis du marché.