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Retos
- Metal 7 suministra más del 60 % de las plantas de peletización de mineral de hierro del mundo (excluida China)
- Durante los últimos 20 años, la empresa se ha centrado en la innovación y el liderazgo en el mercado gracias a su experiencia y a los conocimientos adquiridos en ingeniería, I+D y procesos industriales.
- Metal 7 consideraba a la India como un elemento clave para su misión estratégica de expansión geográfica, ya que se trata de uno de los mercados de tecnología e innovación de más rápido crecimiento del mundo
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Soluciones
- Dado que la India era un mercado nuevo para Metal 7, la empresa se enfrentó a las barreras de entrada habituales: el conocimiento del país y de sus sectores, así como la experiencia sobre el terreno. «Sabíamos que necesitábamos un socio como Altios que pudiera acompañarnos en cada paso del camino para poder entrar en el mercado de forma ventajosa», afirmó Marc-André Gervais, presidente y director ejecutivo de Metal 7 Inc.
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Resultados
- Altios resultó ser el socio ideal, ya que comprendía la dinámica que supone entrar en una nueva región, incluyendo sus sectores locales, sus clientes, los principales actores y los responsables de la toma de decisiones.
- La experiencia de Altios en el mercado sirvió de puente entre Metal 7 y su entrada en la India. «Altios no solo conocía la geografía de la región, sino que también entendía nuestros productos. Demostraron una gran agilidad y flexibilidad a la hora de adaptarse a nuestras necesidades», prosiguió Gervais.
- El exitoso lanzamiento de Metal 7 en la India ha permitido a la empresa cumplir su objetivo de expansión global en un mercado en rápido crecimiento: en poco tiempo se han situado como líderes del mercado en ese país y han cuadruplicado sus ventas en la región.
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