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Retos
- Antes de la misión con ALTIOS, Estados Unidos representaba un mercado muy estratégico para Emblem Cranberry era consciente de que aún no había alcanzado su máximo potencial en esta zona, tanto en términos de volumen como de diversificación. Además, la empresa había incorporado recientemente a su cartera arándanos silvestres congelados y deseaba analizar el potencial de este nuevo producto. La competencia en el sector de los productos de arándano rojo era muy dura en este mercado debido a la presencia de grandes empresas nacionales.
- Además de este obstáculo, Emblem Cranberry no Emblem Cranberry toda la información necesaria sobre los principales actores del sector para expandirse en este mercado.
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Soluciones
- Gracias al programa ZENiTH del Grupo de Exportación Agroalimentaria, Emblem Cranberry de un enfoque de campo en constante evolución para evitar errores y reducir riesgos y gastos, garantizando así un mejor rendimiento de la inversión.
- Para esta empresa con sede en Sainte-Eulalie, Quebec, ALTIOS llevó a cabo en primer lugar un estudio de mercado específico con el fin de evaluar el potencial de sus productos en el mercado estadounidense e identificar con precisión las oportunidades y amenazas, las condiciones de acceso al mercado y la situación de la competencia.
- A continuación, ALTIOS presentó Emblem Cranberry una estrategia de desarrollo de mercado, que incluía la validación de la oferta de productos sobre el terreno, la modelización del «precio nacional» y la elaboración de un plan de implementación operativo y una estrategia de desarrollo comercial mejorada.
- Por último, se identificó a las partes clave y se iniciaron reuniones con ellas.
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Resultados
Gracias al programa ZENiTH y al apoyo de ALTIOS, Emblem Cranberry firmado contratos con dos importantes actores del mercado estadounidense, que se ajustan a su imagen de marca y son figuras clave bien consolidadas en dicho mercado.
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