ALTIOS POMAGA FIRMIE NAT’KAPS W OPRACOWANIU STRATEGII EKSPORTOWEJ
Nat’Kaps, producent kontraktowy suplementów diety z siedzibą w departamencie Morbihan, ma ambitne plany na arenie międzynarodowej. Obecnie połowa przychodów firmy pochodzi z eksportu, a jej celem jest zwiększenie tego udziału do 80% poprzez ekspansję na nowe rynki.
Firma zleciła firmie Altios wsparcie w zakresie:
- Stworzenie solidnej struktury organizacyjnej, która pozwoli firmie sprostać wyzwaniom związanym z ekspansją międzynarodową
- Określenie priorytetowych rynków geograficznych
/
Wyzwania
Firma Nat’Kaps z siedzibą w Moréac w departamencie Morbihan zajmuje się opracowywaniem receptur, produkcją i pakowaniem suplementów diety w postaci suchej (tabletki, kapsułki, proszki itp.). Jako przedsiębiorstwo kwalifikujące się do ulg podatkowych z tytułu innowacji oferuje kompleksowe usługi, od pomysłu po wprowadzenie na rynek, w tym opracowywanie produktów.
Nat’Kaps współpracuje z ponad pięćdziesięcioma markami i dystrybutorami, głównie w Europie.
W fazie rozwoju firma Nat’Kaps ma ambitne plany ekspansji. „Obecnie realizujemy projekt nieruchomościowy obejmujący budowę nowego obiektu o powierzchni 3500 m², który pozwoli nam potroić nasze moce produkcyjne. W ciągu trzech do czterech lat zamierzamy podwoić nasze przychody i osiągnąć 80% sprzedaży na rynkach międzynarodowych” – wyjaśnia Nicolas Jolivel, dyrektor generalny Nat’Kaps. Strategia ta wymaga zidentyfikowania nowych czynników wzrostu zarówno na istniejących, jak i nowych rynkach, zwłaszcza w Europie.
Właśnie w tym kontekście firma nawiązała współpracę z Altios.
/
Rozwiązania
Firma Altios wspierała Nat’Kaps w dwóch kluczowych obszarach:
Struktura organizacyjna na potrzeby międzynarodowej ekspansji
Po przeanalizowaniu działalności firmy, przeprowadzeniu konsultacji z kierownictwem i kadrą zarządzającą w sprawie celów korporacyjnych oraz ocenie wpływu prognozowanego wzrostu na działalność (propozycja wartości, strategia handlowa, marketing i komunikacja itp.), firma Altios pomogła Nat’Kaps w opracowaniu planu działania mającego na celu sprostanie tym wyzwaniom.
W tym kontekście zorganizowano specjalistyczne warsztaty dotyczące zasobów ludzkich, których celem było opracowanie nowej strategii rozwoju kluczowych pracowników projektów międzynarodowych oraz określenie profili niezbędnych do wzmocnienia zespołu sprzedaży.
Ustalanie priorytetów rynkowych i wchodzenie na nowe rynki
Firma Altios przeprowadziła kompleksową analizę międzynarodowej pozycji firmy Nat’Kaps i pomogła jej zidentyfikować rynki o dużym potencjale oraz rynki strategiczne, a następnie ustalić ich priorytety w perspektywie krótko-, średnio- i długoterminowej: w pierwszej kolejności Hiszpania i Włochy, a następnie Azja.
Firma Altios uczestniczyła w procesie wejścia na nowe rynki, opracowując optymalne strategie penetracji rynku oraz nawiązując bezpośredni kontakt z kluczowymi klientami na rynkach docelowych w Hiszpanii i we Włoszech. Te trwające kilka miesięcy działania zaowocowały zaplanowanymi spotkaniami, podczas których zespoły Altios towarzyszyły firmie Nat’Kaps i doradzały jej w trakcie negocjacji.
/
Wyniki
Lepszy wgląd w wyzwania międzynarodowe i czynniki sukcesu
Wśród głównych czynników sprzyjających międzynarodowej ekspansji można wymienić:
- Usprawniona struktura organizacyjna i procesy: kompleksowa reorganizacja strategii biznesowej, która pozwala zespołom Nat’Kaps skupić się na działaniach generujących wartość dodaną i osiągać szybkie sukcesy.
- Wzmocnienie zespołu: zatrudniono asystenta ds. sprzedaży, który ma wspierać dwóch dotychczasowych przedstawicieli handlowych, a także przedstawiciela handlowego zajmującego się w 100% działalnością eksportową.
„Pomoc firmy Altios okazała się nieoceniona przy dopracowaniu profili kandydatów, których chcieliśmy zatrudnić” – potwierdza Nicolas Jolivel.
- Ustalanie priorytetów rynkowych: Koncentracja na istniejących rynkach o krótkoterminowym potencjale rozwoju oraz identyfikacja nowych rynków strategicznych dla międzynarodowej przyszłości firmy.
„Przygotowaliśmy już kilka ofert dla nowo pozyskanych rynków. Powinny one przynieść efekty w najbliższych miesiącach. Kiedy skupia się na bieżącej działalności, niekoniecznie ma się jasną wizję rynków i tego, jak do nich podejść. Wkład firmy Altios pozwala zaoszczędzić mnóstwo czasu, zwłaszcza dzięki zapewnieniu kontaktów i spojrzeniu z zewnątrz, które pomaga uniknąć kosztownych błędów” – zauważa Nicolas Jolivel.
