ALTIOS POMAGA NAT'KAPS USTRUKTURYZOWAĆ STRATEGIĘ EKSPORTOWĄ
Nat'Kaps, producent kontraktowy suplementów diety z siedzibą w Morbihan, ma duże ambicje międzynarodowe. Obecnie generując połowę swoich przychodów z eksportu, firma dąży do zwiększenia tego udziału do 80% poprzez ekspansję na nowe rynki.
Firma zaangażowała Altios do wsparcia jej w tym zakresie:
- Stworzenie solidnej organizacji, która będzie w stanie sprostać nowej ekspansji międzynarodowej.
- Identyfikacja priorytetowych rynków geograficznych
/
Wyzwania
Nat'Kaps, z siedzibą w Moréac w Morbihan, formułuje, produkuje i pakuje suplementy diety w postaci suchej (tabletki, kapsułki, proszki itp.). Jako firma kwalifikująca się do ulg podatkowych na innowacje, oferuje "pełną obsługę", od koncepcji po marketing, w tym rozwój produktu.
Nat'Kaps współpracuje z ponad pięćdziesięcioma markami i dystrybutorami, głównie w Europie.
W fazie wzrostu Nat'Kaps ma ambitne plany ekspansji. "Obecnie realizujemy projekt nieruchomościowy obejmujący budowę nowego obiektu o powierzchni 3 500 m², który pozwoli nam potroić nasze moce produkcyjne. W ciągu trzech do czterech lat zamierzamy podwoić nasze przychody i osiągnąć 80% naszej sprzedaży na rynkach międzynarodowych", wyjaśnia Nicolas Jolivel, dyrektor generalny Nat'Kaps. Strategia ta wymaga zidentyfikowania nowych czynników wzrostu zarówno na istniejących rynkach, jak i na nowych rynkach, zwłaszcza w Europie.
To właśnie w tym kontekście firma zaangażowała Altios.
/
Rozwiązania
Altios wspierał Nat'Kaps w dwóch kluczowych obszarach:
Struktura organizacyjna dla międzynarodowego skalowania
Po przeanalizowaniu działalności firmy, konsultacjach z zarządem i kierownictwem w sprawie celów korporacyjnych oraz ocenie wpływu przewidywanego wzrostu na działalność (propozycja wartości, podejście handlowe, marketing/komunikacja itp.), Altios pomógł Nat'Kaps opracować plan działania, aby sprostać tym wyzwaniom.
W ramach tych działań przeprowadzono specjalne warsztaty dotyczące zasobów ludzkich w celu przeprojektowania mapy drogowej talentów dla kluczowego międzynarodowego personelu projektowego i określenia profili potrzebnych do wzmocnienia zespołu sprzedaży.
Priorytetyzacja rynku i wejście na nowy rynek
Altios przeprowadził kompleksową ocenę międzynarodowego pozycjonowania Nat'Kaps i pomógł firmie zidentyfikować rynki o wysokim potencjale i strategiczne, a następnie nadać im priorytety w perspektywie krótko-, średnio- i długoterminowej: Początkowo Hiszpania i Włochy, a następnie Azja.
Altios uczestniczył w wejściu na nowy rynek poprzez zdefiniowanie optymalnych strategii penetracji rynku oraz poprzez bezpośrednie dotarcie do kluczowych klientów na rynkach docelowych w Hiszpanii i we Włoszech. Te wielomiesięczne inicjatywy zaowocowały zaplanowanymi spotkaniami, podczas których zespoły Altios towarzyszyły i doradzały Nat'Kaps podczas negocjacji.
/
Wyniki
Większa widoczność międzynarodowych wyzwań i czynników sukcesu
Wśród kluczowych czynników przyspieszenia międzynarodowego:
- Usprawniona organizacja i procesy: Kompleksowy przegląd podejścia komercyjnego umożliwiający zespołom Nat'Kaps skupienie energii na działaniach przynoszących wartość dodaną i osiąganie szybkich zwycięstw.
- Wsparcie zespołu: Zatrudniono asystenta sprzedaży w celu wsparcia dwóch istniejących przedstawicieli handlowych, a także przedstawiciela handlowego zajmującego się w 100% działalnością eksportową.
"Pomoc Altios była nieoceniona w dopracowaniu profili kandydatów, których chcieliśmy zatrudnić" - zeznał Nicolas Jolivel.
- Ustalanie priorytetów rynkowych: Z naciskiem na istniejące rynki z krótkoterminowym potencjałem rozwoju i identyfikacją nowych rynków strategicznych dla międzynarodowej przyszłości firmy.
"Przygotowaliśmy już kilka ofert dla nowych rynków. Powinny one zostać zrealizowane w nadchodzących miesiącach. Kiedy koncentrujesz się na codziennych operacjach, niekoniecznie masz jasną wizję rynków i tego, jak do nich podejść. Wkład Altios pozwala zaoszczędzić ogromną ilość czasu, w szczególności poprzez zapewnienie kontaktów i zewnętrznej perspektywy, która pomaga uniknąć kosztownych błędów" - zauważa Nicolas Jolivel.
