ALTIOS AIUTA NAT'KAPS A STRUTTURARE LA SUA STRATEGIA DI ESPORTAZIONE
Nat'Kaps, produttore per conto terzi di integratori alimentari con sede nel Morbihan, ha forti ambizioni internazionali. Attualmente la metà del suo fatturato proviene dalle esportazioni, ma l'azienda mira ad aumentare questa quota fino all'80% espandendosi in nuovi mercati.
L'azienda ha incaricato Altios di supportarla:
- Strutturare un'organizzazione solida per gestire la nuova espansione internazionale.
- Identificazione dei mercati geografici prioritari
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Sfide
Nat'Kaps, con sede a Moréac nel Morbihan, formula, produce e confeziona integratori alimentari in forma secca (compresse, capsule, polveri, ecc.). In quanto azienda ammissibile ai crediti d'imposta per l'innovazione, offre capacità di "servizio completo", dall'ideazione alla commercializzazione, compreso lo sviluppo del prodotto.
Nat'Kaps lavora con oltre cinquanta marchi e distributori, principalmente in Europa.
In una fase di crescita, Nat'Kaps ha ambiziosi piani di espansione. "Stiamo realizzando un progetto immobiliare che prevede la costruzione di un nuovo stabilimento di 3.500 m², che ci permetterà di triplicare la nostra capacità produttiva. Entro tre o quattro anni, puntiamo a raddoppiare il nostro fatturato e a realizzare l'80% delle nostre vendite a livello internazionale", spiega Nicolas Jolivel, CEO di Nat'Kaps. Questa strategia richiede l'identificazione di nuovi fattori di crescita sia nei mercati esistenti che in quelli nuovi, in particolare in Europa.
È in questo contesto che l'azienda ha ingaggiato Altios.
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Soluzioni
Altios ha supportato Nat'Kaps in due aree chiave:
Struttura organizzativa per lo scale-up internazionale
Dopo aver analizzato le attività dell'azienda, consultato il management e la leadership sugli obiettivi aziendali e valutato l'impatto della crescita prevista sull'attività (proposta di valore, approccio commerciale, marketing/comunicazione, ecc.
In questo contesto, sono stati condotti workshop specifici sulle risorse umane per ridisegnare la roadmap dei talenti per il personale chiave dei progetti internazionali e determinare i profili necessari per rafforzare il team di vendita.
Priorità di mercato e ingresso in un nuovo mercato
Altios ha condotto una valutazione completa del posizionamento internazionale di Nat'Kaps e ha aiutato l'azienda a identificare i mercati strategici e ad alto potenziale, per poi definirne le priorità in un orizzonte di breve, medio e lungo termine: Spagna e Italia inizialmente, seguite dall'Asia.
Altios ha partecipato all'ingresso in un nuovo mercato definendo strategie ottimali di penetrazione del mercato e attraverso un contatto diretto con gli account chiave nei mercati target di Spagna e Italia. Queste iniziative, della durata di diversi mesi, si sono tradotte in incontri programmati durante i quali i team Altios hanno accompagnato e consigliato Nat'Kaps durante le trattative.
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Risultati
Maggiore visibilità sulle sfide internazionali e sui fattori di successo
Tra i principali fattori di accelerazione internazionale:
- Organizzazione e processi semplificati: Una revisione completa dell'approccio commerciale che consente ai team di Nat'Kaps di concentrare le energie sulle attività a valore aggiunto e di ottenere risultati rapidi.
- Supporto al rafforzamento del team: È stato assunto un assistente alle vendite per supportare i due rappresentanti commerciali esistenti, oltre a un rappresentante commerciale dedicato al 100% alle attività di esportazione.
"L'assistenza di Altios è stata preziosa per affinare i profili dei candidati che stavamo cercando di assumere", testimonia Nicolas Jolivel.
- Definizione delle priorità di mercato: Con un'attenzione particolare ai mercati esistenti con un potenziale di sviluppo a breve termine e l'identificazione di nuovi mercati strategici per il futuro internazionale dell'azienda.
"Abbiamo già preparato diversi preventivi per i nuovi mercati prospettati. Questi dovrebbero essere convertiti nei prossimi mesi. Quando si è concentrati sulle operazioni quotidiane, non si ha necessariamente una visione chiara dei mercati e di come affrontarli. Il contributo di Altios ci permette di risparmiare molto tempo, in particolare fornendo contatti e una prospettiva esterna che ci aiuta a evitare errori costosi", osserva Nicolas Jolivel.
