ALTIOS AIUTA NAT’KAPS A DEFINIRE LA SUA STRATEGIA DI ESPORTAZIONE
Nat’Kaps, un’azienda produttrice conto terzi di integratori alimentari con sede nel Morbihan, nutre grandi ambizioni internazionali. Attualmente la metà del suo fatturato proviene dalle esportazioni e l’azienda punta ad aumentare questa quota all’80% espandendosi in nuovi mercati.
L'azienda ha incaricato Altios di fornirle assistenza nei seguenti ambiti:
- Creare un'organizzazione solida per affrontare la sua nuova espansione internazionale
- Identificazione dei mercati geografici prioritari
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Sfide
Nat’Kaps, con sede a Moréac nel Morbihan, formula, produce e confeziona integratori alimentari in forma solida (compresse, capsule, polveri, ecc.). In qualità di azienda che beneficia dei crediti d'imposta per l'innovazione, offre un servizio completo, dall'ideazione alla commercializzazione, compreso lo sviluppo del prodotto.
Nat’Kaps collabora con oltre cinquanta marchi e distributori, principalmente in Europa.
In una fase di crescita, Nat’Kaps ha ambiziosi piani di espansione. «Attualmente stiamo realizzando un progetto immobiliare che prevede la costruzione di un nuovo stabilimento di 3.500 m², che ci consentirà di triplicare la nostra capacità produttiva. Entro tre o quattro anni, puntiamo a raddoppiare il nostro fatturato e a raggiungere l’80% delle vendite a livello internazionale», spiega Nicolas Jolivel, CEO di Nat’Kaps. Questa strategia richiede l’identificazione di nuovi motori di crescita sia nei mercati esistenti che in quelli nuovi, in particolare in Europa.
È stato in questo contesto che l'azienda ha incaricato Altios.
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Soluzioni
Altios ha supportato Nat’Kaps in due aree chiave:
Struttura organizzativa per la scalata internazionale
Dopo aver analizzato le attività dell'azienda, aver consultato il management e la dirigenza in merito agli obiettivi aziendali e aver valutato l'impatto della crescita prevista sul business (proposta di valore, strategia commerciale, marketing/comunicazione, ecc.), Altios ha aiutato Nat’Kaps a sviluppare un piano d'azione per affrontare queste sfide.
In questo contesto, sono stati organizzati seminari specifici sulle risorse umane per ridefinire il piano di sviluppo dei talenti per il personale chiave dei progetti internazionali e individuare i profili necessari per rafforzare il team di vendita.
Definizione delle priorità di mercato e ingresso in nuovi mercati
Altios ha condotto una valutazione approfondita del posizionamento internazionale di Nat’Kaps e ha aiutato l’azienda a individuare i mercati strategici e ad alto potenziale, stabilendo poi le priorità in base a orizzonti temporali a breve, medio e lungo termine: inizialmente Spagna e Italia, seguite dall’Asia.
Altios ha contribuito all'ingresso in nuovi mercati definendo strategie ottimali di penetrazione del mercato e contattando direttamente i clienti chiave nei mercati di riferimento, ovvero Spagna e Italia. Queste iniziative, protrattesi per diversi mesi, hanno portato all'organizzazione di incontri programmati durante i quali i team di Altios hanno affiancato e fornito consulenza a Nat’Kaps nel corso delle trattative.
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Risultati
Maggiore consapevolezza delle sfide internazionali e dei fattori di successo
Tra i principali fattori che favoriscono l'espansione internazionale:
- Organizzazione e processi snelliti: una revisione completa dell'approccio commerciale che consente ai team di Nat’Kaps di concentrare le proprie energie sulle attività a valore aggiunto e di ottenere risultati immediati.
- Rafforzamento del team: è stato assunto un assistente alle vendite a supporto dei due rappresentanti commerciali già in servizio, oltre a un rappresentante commerciale dedicato al 100% alle attività di esportazione.
«L’aiuto di Altios è stato prezioso per definire con maggiore precisione i profili dei candidati che volevamo assumere», afferma Nicolas Jolivel.
- Priorità di mercato: concentrarsi sui mercati esistenti con un potenziale di sviluppo a breve termine e individuare nuovi mercati strategici per il futuro internazionale dell'azienda.
«Abbiamo già preparato diversi preventivi per i mercati appena individuati. Questi dovrebbero concretizzarsi nei prossimi mesi. Quando ci si concentra sulle operazioni quotidiane, non si ha necessariamente una visione chiara dei mercati e di come affrontarli. Il contributo di Altios ci fa risparmiare moltissimo tempo, soprattutto fornendoci contatti e una prospettiva esterna che aiuta a evitare errori costosi», osserva Nicolas Jolivel.
