ALTIOS HILFT NAT'KAPS BEI DER STRUKTURIERUNG SEINER EXPORTSTRATEGIE
Nat'Kaps, ein im Morbihan ansässiger Lohnhersteller von Nahrungsergänzungsmitteln, hat starke internationale Ambitionen. Derzeit erwirtschaftet das Unternehmen die Hälfte seines Umsatzes im Export und möchte diesen Anteil durch die Erschließung neuer Märkte auf 80 % erhöhen.
Das Unternehmen beauftragte Altios, es dabei zu unterstützen:
- Aufbau einer robusten Organisation für die neue internationale Expansion
- Ermittlung der vorrangigen geografischen Märkte
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Herausforderungen
Nat'Kaps mit Sitz in Moréac im Morbihan formuliert, produziert und verpackt Nahrungsergänzungsmittel in trockener Form (Tabletten, Kapseln, Pulver, etc.). Als Unternehmen, das für Innovationssteuergutschriften in Frage kommt, bietet es "Full-Service"-Kapazitäten, vom Konzept bis zur Vermarktung, einschließlich der Produktentwicklung.
Nat'Kaps arbeitet mit über fünfzig Marken und Händlern zusammen, hauptsächlich in Europa.
Nat'Kaps befindet sich in einer Wachstumsphase und hat ehrgeizige Expansionspläne. "Wir führen derzeit ein Immobilienprojekt durch, das den Bau einer neuen 3.500 m² großen Anlage vorsieht, mit der wir unsere Produktionskapazität verdreifachen können. Innerhalb von drei bis vier Jahren wollen wir unseren Umsatz verdoppeln und 80 % unseres Umsatzes international erzielen", erklärt Nicolas Jolivel, CEO von Nat'Kaps. Diese Strategie erfordert die Identifizierung neuer Wachstumsfaktoren sowohl auf den bestehenden als auch auf neuen Märkten, insbesondere in Europa.
In diesem Zusammenhang beauftragte das Unternehmen Altios.
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Lösungen
Altios unterstützte Nat'Kaps in zwei Schlüsselbereichen:
Organisatorische Struktur für internationales Scale-Up
Nach einer Analyse der Betriebsabläufe des Unternehmens, einer Beratung mit dem Management und der Geschäftsleitung zu den Unternehmenszielen und einer Bewertung der Auswirkungen des geplanten Wachstums auf das Unternehmen (Wertangebot, kommerzieller Ansatz, Marketing/Kommunikation usw.) unterstützte Altios Nat'Kaps bei der Entwicklung eines Aktionsplans zur Bewältigung dieser Herausforderungen.
In diesem Rahmen wurden spezielle Workshops zum Thema Humanressourcen durchgeführt, um den Talentfahrplan für wichtige internationale Projektmitarbeiter neu zu gestalten und die Profile zu bestimmen, die zur Stärkung des Vertriebsteams erforderlich sind.
Marktpriorisierung und neuer Markteintritt
Altios führte eine umfassende Bewertung der internationalen Positionierung von Nat'Kaps durch und unterstützte das Unternehmen bei der Identifizierung potenzialstarker und strategischer Märkte sowie bei deren kurz-, mittel- und langfristiger Priorisierung: Zunächst Spanien und Italien, gefolgt von Asien.
Altios beteiligte sich am Markteintritt durch die Festlegung optimaler Strategien für die Marktdurchdringung und durch die direkte Ansprache von Schlüsselkunden in den Zielmärkten Spanien und Italien. Diese mehrmonatigen Initiativen führten zu geplanten Treffen, bei denen Altios-Teams Nat'Kaps während der Verhandlungen begleiteten und berieten.
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Ergebnisse
Verbesserte Sichtbarkeit von internationalen Herausforderungen und Erfolgsfaktoren
Zu den wichtigsten Triebkräften der internationalen Beschleunigung:
- Straffere Organisation und Prozesse: Eine umfassende Überarbeitung des kommerziellen Ansatzes ermöglicht es den Nat'Kaps-Teams, ihre Energie auf wertschöpfende Aktivitäten zu konzentrieren und schnelle Erfolge zu erzielen.
- Unterstützung zur Verstärkung des Teams: Ein Vertriebsassistent wurde eingestellt, um die beiden bestehenden Vertriebsmitarbeiter zu unterstützen, sowie ein Vertriebsmitarbeiter, der sich zu 100 % den Exportaktivitäten widmet.
"Die Unterstützung von Altios war von unschätzbarem Wert für die Verfeinerung der Profile der Kandidaten, die wir einstellen wollten", sagt Nicolas Jolivel.
- Priorisierung der Märkte: Mit Schwerpunkt auf bestehenden Märkten mit kurzfristigem Entwicklungspotenzial und Identifizierung neuer strategischer Märkte für die internationale Zukunft des Unternehmens.
"Wir haben bereits mehrere Angebote für die neu erschlossenen Märkte vorbereitet. Diese sollten in den kommenden Monaten umgesetzt werden. Wenn man sich auf das Tagesgeschäft konzentriert, hat man nicht unbedingt eine klare Vorstellung von den Märkten und davon, wie man sie angehen sollte. Der Beitrag von Altios ist eine enorme Zeitersparnis, insbesondere durch die Bereitstellung von Kontakten und einer externen Perspektive, die hilft, kostspielige Fehler zu vermeiden", bemerkt Nicolas Jolivel.
