ALTIOS UNTERSTÜTZT NAT’KAPS BEI DER AUSARBEITUNG SEINER EXPORTSTRATEGIE
Nat’Kaps, ein Auftragshersteller von Nahrungsergänzungsmitteln mit Sitz im Morbihan, hat große internationale Ambitionen. Derzeit erzielt das Unternehmen die Hälfte seines Umsatzes im Export und strebt an, diesen Anteil durch die Erschließung neuer Märkte auf 80 % zu steigern.
Das Unternehmen beauftragte Altios mit der Unterstützung bei folgenden Aufgaben:
- Aufbau einer soliden Organisation, um die neue internationale Expansion zu bewältigen
- Ermittlung der vorrangigen geografischen Märkte
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Herausforderungen
Nat’Kaps mit Sitz in Moréac im Departement Morbihan entwickelt, produziert und verpackt Nahrungsergänzungsmittel in trockener Form (Tabletten, Kapseln, Pulver usw.). Als Unternehmen, das Anspruch auf Steuergutschriften für Innovationen hat, bietet es einen „Full-Service“ an, der von der Konzeption bis zur Vermarktung reicht und auch die Produktentwicklung umfasst.
Nat’Kaps arbeitet mit über fünfzig Marken und Händlern zusammen, vor allem in Europa.
Nat’Kaps befindet sich in einer Wachstumsphase und hat ehrgeizige Expansionspläne. „Wir führen derzeit ein Immobilienprojekt durch, das den Bau einer neuen 3.500 m² großen Anlage umfasst, wodurch wir unsere Produktionskapazität verdreifachen können. Innerhalb von drei bis vier Jahren wollen wir unseren Umsatz verdoppeln und 80 % unseres Umsatzes im Ausland erzielen“, erklärt Nicolas Jolivel, CEO von Nat’Kaps. Diese Strategie erfordert die Identifizierung neuer Wachstumstreiber sowohl in bestehenden als auch in neuen Märkten, insbesondere in Europa.
Vor diesem Hintergrund beauftragte das Unternehmen Altios.
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Lösungen
Altios unterstützte Nat’Kaps in zwei Schlüsselbereichen:
Organisationsstruktur für die internationale Expansion
Nach einer Analyse der Unternehmensabläufe, Beratungen mit der Geschäftsleitung und den Führungskräften zu den Unternehmenszielen sowie einer Bewertung der Auswirkungen des prognostizierten Wachstums auf das Geschäft (Wertversprechen, Vertriebsansatz, Marketing/Kommunikation usw.) unterstützte Altios Nat’Kaps bei der Entwicklung eines Aktionsplans zur Bewältigung dieser Herausforderungen.
In diesem Zusammenhang wurden spezielle Workshops zum Thema Personalwesen durchgeführt, um die Talent-Roadmap für wichtige Mitarbeiter in internationalen Projekten neu zu gestalten und die Profile zu ermitteln, die zur Stärkung des Vertriebsteams erforderlich sind.
Marktpriorisierung und Eintritt in neue Märkte
Altios führte eine umfassende Analyse der internationalen Positionierung von Nat’Kaps durch und half dem Unternehmen dabei, vielversprechende und strategisch wichtige Märkte zu identifizieren und diese anschließend nach kurz-, mittel- und langfristigen Zielen zu priorisieren: zunächst Spanien und Italien, gefolgt von Asien.
Altios war an der Erschließung neuer Märkte beteiligt, indem es optimale Strategien zur Marktdurchdringung entwickelte und direkt auf Großkunden in den Zielmärkten Spanien und Italien zuwirkte. Diese mehrmonatigen Initiativen führten zu geplanten Terminen, bei denen die Teams von Altios Nat’Kaps während der Verhandlungen begleiteten und berieten.
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Ergebnisse
Besserer Einblick in internationale Herausforderungen und Erfolgsfaktoren
Zu den wichtigsten Faktoren für die internationale Expansion gehören:
- Optimierte Organisation und Prozesse: Eine umfassende Neugestaltung des Vertriebsansatzes, die es den Teams von Nat’Kaps ermöglicht, ihre Energie auf wertschöpfende Tätigkeiten zu konzentrieren und schnelle Erfolge zu erzielen.
- Verstärkung des Teams: Zur Unterstützung der beiden bestehenden Vertriebsmitarbeiter wurde ein Vertriebsassistent eingestellt sowie ein Vertriebsmitarbeiter, der sich zu 100 % den Exportaktivitäten widmet.
„Die Unterstützung durch Altios war von unschätzbarem Wert bei der Präzisierung der Profile der Kandidaten, die wir einstellen wollten“, berichtet Nicolas Jolivel.
- Marktpriorisierung: Der Fokus liegt auf bestehenden Märkten mit kurzfristigem Entwicklungspotenzial sowie auf der Identifizierung neuer strategischer Märkte für die internationale Zukunft des Unternehmens.
„Wir haben bereits mehrere Angebote für die neu erschlossenen Märkte erstellt. Diese sollten in den kommenden Monaten zu Abschlüssen führen. Wenn man sich auf das Tagesgeschäft konzentriert, hat man nicht unbedingt einen klaren Überblick über die Märkte und die richtige Herangehensweise. Der Beitrag von Altios spart enorm viel Zeit, insbesondere durch die Vermittlung von Kontakten und eine externe Perspektive, die dabei hilft, kostspielige Fehler zu vermeiden“, bemerkt Nicolas Jolivel.
