Historia sukcesu

Ferro Duo: pozyskiwanie potencjalnych klientów w celu wejścia na nowy rynek branżowy

Niemcy

Siedziba główna

$7.4M

Przychody

Dostarcza surowce do produkcji cementu oraz oferuje rozwiązania w zakresie recyklingu odpadów.

Sektor

Wejście na rynek nawozów.

Wyzwanie

Przyspiesz swój rozwój na rynkach międzynarodowych

„Wsparcie, jakie zapewniła nam firma M+V Altios, było dokładnie tym, czego potrzebuje każda nowa firma wchodząca na nowy rynek”

Alexander Kehrmann

dyrektor generalny

Wyzwania

Mimo że Ferro Duo uznaną, międzynarodową marką, firma stanęła przed wyzwaniem, gdy wprowadziła do swojej oferty nowy produkt w branży, w której Ferro Duo miało niewielkie doświadczenie: nawozy.

Rozwiązania

Specjalny zespół firmy Altios M+V przeanalizował potencjał rynkowy swoich produktów na rynku nawozów w czterech krajach (Niemczech, Włoszech, Francji i Hiszpanii) oraz zidentyfikował potencjalnych klientów i możliwości biznesowe poprzez nawiązywanie kontaktów telefonicznych z nieznanymi klientami.

Wyniki

Na wszystkich rynkach zidentyfikowano potencjalnych klientów. We Włoszech niektóre z nich przekształciły się już w możliwości biznesowe.

Chcesz dowiedzieć się więcej o historii firmy FerroDuo i jej ostatnim wyzwaniu?

Pobierz artykuł

Więcej informacji o FerroDuo znajdziesz na stronie: https://www.ferroduo.com

Wskazówki i sprawdzone rozwiązania

Identyfikacja rynku: zacznij od zidentyfikowania kluczowych rynków, na których Twój produkt ma potencjał. Wiąże się to z wyborem regionów lub krajów na podstawie ich wielkości rynku, zdolności produkcyjnych lub strategicznego znaczenia.
Znalezienie doświadczonych partnerów: aby zapewnić szybkie i skuteczne wejście na rynek, należy współpracować z dystrybutorami lub partnerami, którzy mają już ugruntowane kontakty i doświadczenie na rynkach docelowych. Może to pomóc w skuteczniejszym poruszaniu się po lokalnych przepisach i preferencjach konsumentów.
Budowanie relacji: zainwestuj czas i wysiłek w budowanie silnych relacji z kluczowymi graczami i interesariuszami w branży. Ma to kluczowe znaczenie dla długoterminowego sukcesu i może pomóc w lepszym zrozumieniu dynamiki rynku.
Modele inkubacyjne służące wejściu na rynek: Warto wykorzystać modele inkubacyjne, takie jak model M+V Altios, które mogą wspierać działania przed sprzedażą poprzez identyfikację możliwości, wyszukiwanie potencjalnych klientów oraz analizę wymagań klientów. Takie podejście może przyspieszyć wejście na rynek i poprawić pozycję konkurencyjną.
Wykorzystanie cold callingu i prospectingu: angażowanie się w zimne telefony i poszukiwanie nowych klientów w celu zidentyfikowania nowych potencjalnych klientów i możliwości rynkowych. Posiadanie dedykowanych członków zespołu do tych zadań może zoptymalizować czas i wykorzystanie zasobów, czyniąc proces bardziej wydajnym.
Elastyczna strategia: bądź gotowy do adaptacji i reagowania w oparciu o informacje zwrotne z rynku i pojawiające się możliwości. Ta elastyczność może być niezbędna w obliczu nieoczekiwanych wyzwań lub zmian warunków rynkowych.