Storia di successo

Ferro Duo: Acquisizione di piombo per entrare in un nuovo mercato industriale

Germania

Sede centrale

$7.4M

Fatturato

Fornisce materie prime per il cemento e offre soluzioni per il riciclaggio dei rifiuti.

Settore

Entrare nel mercato dei fertilizzanti.

Sfida

Accelerate la vostra crescita internazionale

"Il supporto che M+V Altios ci ha fornito è stato esattamente quello di cui ogni nuova impresa in un nuovo mercato ha bisogno".

Alexander Kehrmann

AMMINISTRATORE DELEGATO

Sfide

Anche se Ferro Duo è un nome affermato e internazionale, l'azienda ha dovuto affrontare una sfida quando ha aggiunto un nuovo prodotto alla sua gamma in un settore in cui FerroDuo aveva poca esperienza: i fertilizzanti.

Soluzioni

Un team dedicato di Altios M+V ha mappato le opportunità per i suoi prodotti nel mercato dei fertilizzanti di quattro paesi (Germania, Italia, Francia e Spagna) e ha identificato lead e opportunità con telefonate a freddo.

Risultati

I lead sono stati identificati in tutti i mercati. In Italia, alcuni lead sono già stati trasformati in opportunità di business.

Volete saperne di più sulla storia di FerroDuo e sulla sua ultima sfida?

Scarica l'articolo

Per saperne di più su FerroDuo: https://www.ferroduo.com

Suggerimenti e buone pratiche

Identificazione del mercato: Iniziate con l'identificare i mercati chiave in cui il vostro prodotto ha un potenziale. Si tratta di selezionare regioni o paesi in base alle dimensioni del mercato, alla capacità produttiva o all'importanza strategica.
Trovare partner esperti: Per garantire un ingresso sul mercato rapido ed efficiente, collaborate con distributori o partner che abbiano già contatti e competenze consolidate nei mercati di destinazione. Questo può aiutare a orientarsi meglio tra le normative locali e le preferenze dei consumatori.
Creare relazioni: Investite tempo e sforzi per costruire relazioni solide con i principali attori e stakeholder del settore. Questo è fondamentale per il successo a lungo termine e può aiutare a comprendere meglio le dinamiche del mercato.
Modelli di incubazione per l'ingresso nel mercato: Utilizzare modelli di incubazione come il modello M+V Altios, che può supportare le attività di pre-vendita attraverso la mappatura delle opportunità, l'identificazione dei lead e la comprensione dei requisiti dei clienti. Questo approccio può accelerare l'ingresso nel mercato e migliorare il posizionamento competitivo.
Sfruttare le chiamate a freddo e la prospezione: Impegnarsi in chiamate a freddo e prospezioni per identificare nuovi contatti e opportunità di mercato. La presenza di membri del team dedicati a questi compiti può ottimizzare l'uso del tempo e delle risorse, rendendo il processo più efficiente.
Strategia flessibile e reattiva: Essere pronti ad adattarsi e a rispondere in base al feedback del mercato e alle opportunità emergenti. Questa flessibilità può essere fondamentale quando si devono affrontare sfide inaspettate o cambiamenti nelle condizioni di mercato.