Historia de éxito

Ferro Duo: Adquisición de clientes potenciales para entrar en la industria de nuevos mercados

Alemania

Sede central

$7.4M

Facturación

Suministra materias primas para cemento y ofrece soluciones de reciclado de residuos.

Sector

Entrar en el mercado de los fertilizantes.

Desafío

Acelere su crecimiento internacional

"El apoyo que nos prestó M+V Altios fue exactamente lo que necesita cualquier empresa nueva en un mercado nuevo"

Alexander Kehrmann

DIRECTOR GENERAL

Desafíos

Aunque Ferro Duo es un nombre consolidado e internacional, la empresa se enfrentó a un reto cuando añadió un nuevo producto a su gama en un sector en el que FerroDuo tenía poca experiencia: los fertilizantes.

Soluciones

Un equipo especializado de Altios M+V estudió las oportunidades para sus productos en el mercado de fertilizantes de cuatro países (Alemania, Italia, Francia y España) e identificó clientes potenciales y oportunidades mediante llamadas en frío.

Resultados

Se identificaron clientes potenciales en todos los mercados. En Italia, algunos contactos ya se han convertido en oportunidades de negocio.

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Más información sobre FerroDuo en: https://www.ferroduo.com

Consejos y buenas prácticas

Identificación de mercados: Empiece por identificar los mercados clave en los que su producto tiene potencial. Esto implica seleccionar regiones o países en función de su tamaño de mercado, capacidad de producción o importancia estratégica.
Encontrar socios con experiencia: Para garantizar una entrada rápida y eficaz en el mercado, colabore con distribuidores o socios que ya tengan conexiones establecidas y experiencia en los mercados objetivo. Esto puede ayudar a sortear mejor las normativas locales y las preferencias de los consumidores.
Establecer relaciones: Invierta tiempo y esfuerzo en establecer relaciones sólidas con los principales agentes y partes interesadas del sector. Esto es crucial para el éxito a largo plazo y puede ayudar a comprender mejor la dinámica del mercado.
Modelos de incubación para la entrada en el mercado: Utilizar modelos de incubación como el modelo M+V Altios, que puede respaldar las actividades de preventa mediante el mapeo de oportunidades, la identificación de clientes potenciales y la comprensión de los requisitos de los clientes. Este enfoque puede acelerar la entrada en el mercado y mejorar el posicionamiento competitivo.
Aprovechar las llamadas en frío y la prospección: Realizar llamadas en frío y prospección para identificar nuevos clientes potenciales y oportunidades de mercado. Contar con miembros del equipo dedicados a estas tareas puede optimizar el uso del tiempo y los recursos, haciendo que el proceso sea más eficiente.
Estrategia flexible y con capacidad de respuesta: Esté preparado para adaptarse y responder en función de las reacciones del mercado y las oportunidades que surjan. Esta flexibilidad puede ser vital a la hora de afrontar retos inesperados o cambios en las condiciones del mercado.