Storia di successo

Rubicon Water: un ingresso di grande impatto in India e in Cina

Melbourne, Australia

Sede centrale

$61.3M

Fatturato

Soluzioni su misura per reti di irrigazione su larga scala a flusso per gravità

Settore

Espandersi in India e in Cina

Sfida

Una strategia fluida per i nuovi mercati

"Ritengo che sia stato estremamente utile, sia per il mio team che per il nostro consiglio di amministrazione, ricevere assistenza nel compiere le scelte giuste e nel prendere le decisioni appropriate."

Bruce Rodgerson

Amministratore delegato, Rubicon Water

Sfide

Con un'attenzione particolare alle soluzioni innovative, il centro di ricerca e sviluppo Rubicon Waterdetiene diversi brevetti in collaborazione con l'Università di Melbourne. L'azienda è in grado di testare i propri contatori e le proprie paratoie secondo gli standard internazionali.
Con impianti distribuiti in dieci paesi e sedi in sette mercati, l'azienda deve attrarre e mantenere i migliori talenti in una gamma completa di figure professionali.
Tra questi figurano ingegneri altamente qualificati, analisti di sistemi, esperti di database e programmatori software.
L'espansione in Cina e in India ha richiesto all'azienda di comprendere appieno le dinamiche di questi due mercati e di capire come ampliare con successo la propria offerta in ciascuno di essi.

Soluzioni

I consulenti di Altios in Cina e in India – in collaborazione con il team australiano – hanno presentato Rubicon Water una relazione sull’espansione in questi due mercati.
Una strategia di immissione sul mercato richiedeva Rubicon Water team locali in grado di collaborare con i propri partner sul posto.

Risultati

Grazie alla collaborazione con Altios, Rubicon Water preziose conoscenze di mercato prima di espandere le proprie attività in India e in Cina.
Grazie all'esperienza sul campo e alla visione esterna di Altios, Rubicon Water a un piano di espansione di mercato ben congegnato.
Grazie alla presenza del personale locale di Altios, l'azienda è in una posizione ideale per espandere la propria attività sul mercato.

Per saperne di più su Rubicon Water: https://rubiconwater.com/us/

Consigli e buone pratiche

Ricerche di mercato approfondite: prima di espandersi, è necessario condurre ricerche di mercato approfondite per comprendere la domanda locale e il panorama competitivo. Ciò consente di adattare le strategie alle esigenze del mercato.
Sviluppare una strategia localizzata: definire una strategia di ingresso sul mercato che preveda la creazione di team locali in grado di collaborare con i partner locali, garantendo l'allineamento con le prassi e le aspettative locali.
Investire nell'acquisizione di talenti: concentrarsi sull'acquisizione e il mantenimento di talenti di alto livello in grado di coprire tutte le competenze necessarie, dall'ingegneria alla programmazione software, per supportare le operazioni in mercati diversificati.
Apprendimento continuo e adattamento: utilizzare le conoscenze acquisite dai primi ingressi sul mercato per perfezionare le strategie e le operazioni in altre regioni.