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Sfide
- Metal 7 fornisce oltre il 60% degli impianti di pellettizzazione del minerale di ferro a livello mondiale (esclusa la Cina)
- Negli ultimi 20 anni, l'azienda ha puntato sull'innovazione e sulla leadership di mercato grazie alle competenze e alle conoscenze acquisite nei settori dell'ingegneria, della ricerca e sviluppo e dei processi industriali.
- Metal 7 considerava l'India fondamentale per la propria missione strategica di espansione geografica, in quanto si tratta di uno dei mercati tecnologici e dell'innovazione in più rapida crescita al mondo
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Soluzioni
- Poiché l'India rappresentava un nuovo mercato per Metal 7, l'azienda ha dovuto affrontare le classiche barriere all'ingresso: la conoscenza del Paese e dei suoi settori industriali, nonché l'esperienza sul campo. «Sapevamo di aver bisogno di un partner come Altios, in grado di affiancarci in ogni fase del percorso per consentirci di entrare nel mercato in modo vantaggioso», ha dichiarato Marc-André Gervais, presidente e amministratore delegato di Metal 7 Inc.
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Risultati
- Altios si è rivelata il partner ideale, poiché comprendeva le dinamiche legate all'ingresso in una nuova regione, compresi i settori industriali locali, i clienti, gli attori chiave e i responsabili delle decisioni.
- L'esperienza sul campo di Altios ha colmato il divario tra Metal 7 e il suo ingresso nel mercato indiano. «Non solo conoscevano bene il territorio, ma Altios aveva anche una profonda comprensione dei nostri prodotti. Si sono dimostrati estremamente agili e flessibili nell'adattarsi alle nostre esigenze», ha proseguito Gervais.
- Il successo dell'ingresso di Metal 7 nel mercato indiano ha permesso all'azienda di realizzare la propria missione di espansione globale in un mercato in forte crescita: in breve tempo ha conquistato una posizione di leadership in quel mercato e ha quadruplicato il proprio fatturato nella regione.
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