Storia di successo

Innov’ia: strategie efficaci per un percorso di internazionalizzazione di successo

La Rochelle, Francia

Sede centrale

$43.3M

Fatturato

Formulazione degli ingredienti e industrializzazione nei settori agroalimentare, cosmetico e farmaceutico

Settore

Espandersi in tutta Europa

Sfida

Elaborare una strategia internazionale vincente

La collaborazione con Altios ci ha aiutato a pianificare il nostro percorso di espansione internazionale, in modo da compiere il passo giusto al momento giusto e riuscire a raggiungere i nostri obiettivi.

Maria Wiltz

Direttore vendite e marketing globale per Innov’ia e le sue controllate

Sfide

Quando INNOV’IA e le sue controllate hanno iniziato a valutare un'espansione internazionale, hanno dovuto individuare le diverse fasi fondamentali da intraprendere per definire il proprio percorso di internazionalizzazione.

Soluzioni

È stata condotta una revisione interna di tutte le società del gruppo Innov’ia per aiutare l’azienda a prepararsi e ottimizzare la propria struttura in vista del consolidamento delle attività internazionali.
La ricerca di mercato ha rappresentato un primo passo fondamentale per individuare i mercati verso cui l'azienda avrebbe potuto espandersi.
ALTIOS Strategy ha avviato una collaborazione con Innov’ia al fine di strutturare il processo di internazionalizzazione dell’azienda e di orientare l’azienda e il suo team verso una strategia incentrata sul cliente, con una proposta di valore distintiva.

Risultati

Grazie alla loro esperienza, possono condividere cinque insegnamenti fondamentali: informatevi bene, fissate obiettivi realistici, lasciate che siano i vostri clienti a guidarvi nella scelta della sede, coinvolgete tutto il vostro team, non siate troppo cauti e fatevi aiutare da esperti locali.
ALTIOS è riuscita a garantire e potenziare il proprio progetto di espansione internazionale grazie alla sua profonda conoscenza dei mercati.

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Per saperne di più su INNOV’IA, visita il sito: https://www.innov-ia.com/

Consigli e buone pratiche

Fai le tue ricerche: prima di prendere qualsiasi decisione, cerca di comprendere le dinamiche e il potenziale del mercato. Ciò include la domanda di mercato, la concorrenza e le esigenze dei clienti nella regione di riferimento.
Fissate obiettivi realistici: adeguate i vostri obiettivi di espansione a ciò che è concretamente realizzabile, tenendo conto delle risorse della vostra azienda e delle condizioni di mercato.
Lascia che sia la domanda a guidare la scelta della sede: espanditi nei mercati in cui esiste già un interesse o una domanda comprovati per i tuoi prodotti o servizi.
Coinvolgi il tuo team: assicurati che tutto il team sia informato e motivato riguardo ai piani di espansione. Ciò significa spiegare le ragioni alla base dell'espansione e come questa si inserisca negli obiettivi generali dell'azienda.
Assumetevi dei rischi calcolati: sebbene la cautela sia necessaria, a volte compiere un passo coraggioso può distinguere la vostra azienda dalla concorrenza e favorirne la crescita. Assicuratevi che ogni rischio sia ben valutato e pianificato.