Storia di successo

HERSAN: adattare la produzione alle normative statunitensi per un ingresso agevole nel mercato

León, Guanajuato, Messico

Sede centrale

Fatturato

Segnaletica stradale

Settore

Strategia di ingresso nel mercato

Sfida

Strategia di crescita internazionale

L'approccio di ALTIOS, fin dal primo rapporto che ci è stato consegnato, è stato un risveglio per testimoniare che abbiamo il potenziale per espanderci nel mercato statunitense, con innovazione e una solida comprensione del quadro normativo che non avevamo rilevato.

Luis Hernandez

Amministratore delegato di HERSAN Messico

Sfide

HERSAN, azienda con oltre sei decenni di esperienza nella produzione di segnaletica stradale, è diventata leader riconosciuta per il suo impegno nella sicurezza stradale, nell'innovazione e nella sostenibilità ambientale.
Nel tentativo di penetrare il mercato statunitense, HERSAN si è trovata di fronte a normative molto severe. Tra queste, l'obbligo di produrre una percentuale minima di prodotti a livello nazionale. Questo, unito alla necessità di navigare in un mercato competitivo e protezionistico, ha fatto sì che l'azienda dovesse ripensare il proprio approccio all'ingresso nel mercato.

Soluzioni

ALTIOS ha condotto uno studio completo che ha analizzato nel dettaglio le normative statunitensi, i concorrenti e le potenziali opportunità.
Questa ricerca ha permesso a HERSAN di adattare la propria strategia di produzione e di collaborare con produttori locali per soddisfare le richieste normative. L'azienda ha già ottenuto certificazioni in Stati come il North Carolina e il New Mexico, e ha in programma di espandersi in altre aree.

Risultati

HERSAN è entrata con successo nel mercato statunitense. Oltre alla conformità, l'azienda ha rafforzato il suo impegno per la sostenibilità, utilizzando materiali riciclabili e pigmenti organici nei suoi prodotti. Questo approccio ha contribuito a posizionare HERSAN come marchio innovativo ed eco-consapevole.

Scarica l'intervista

Suggerimenti e buone pratiche

Conoscere le normative locali: Collaborare con esperti in grado di fornire informazioni dettagliate può aiutare a evitare errori costosi.

Adattare le operazioni alle esigenze locali: L'adattamento dei processi produttivi per soddisfare i requisiti normativi locali è spesso necessario quando si entra in nuovi mercati. HERSAN ha modificato con successo il suo approccio produttivo per soddisfare la percentuale di produzione statunitense richiesta, una mossa che è stata determinante per garantire la sua presenza sul mercato.

Costruire relazioni locali: Stabilire partnership strategiche con gli operatori locali è una strategia comprovata per superare le barriere all'ingresso nel mercato. La collaborazione di HERSAN con i produttori locali ha permesso loro di soddisfare i requisiti normativi e di comprendere meglio il mercato statunitense.