Historia de éxito

HERSAN: adaptación de la producción a la normativa estadounidense para una entrada sin problemas en el mercado

León, Guanajuato, México

Sede central

Facturación

Señalización vial

Sector

Estrategia de entrada en el mercado

Desafío

Estrategia de crecimiento internacional

El enfoque de ALTIOS desde el primer informe que nos entregaron fue un despertar para comprobar que tenemos potencial para expandirnos en el mercado estadounidense, con innovación y una sólida comprensión del Marco Regulatorio que no habíamos detectado.

Luis Hernández

Director General, HERSAN México

Desafíos

HERSAN, empresa con más de seis décadas de experiencia en la producción de señalización vial, se ha convertido en un líder reconocido por su compromiso con la seguridad vial, la innovación y la sostenibilidad medioambiental.
Al intentar penetrar en el mercado estadounidense, HERSAN se enfrentó a una estricta normativa. Entre estos retos estaba el requisito de fabricar un porcentaje mínimo de sus productos en el país. Esto, combinado con la navegación por un mercado competitivo y proteccionista, hizo que la empresa tuviera que replantearse su enfoque de entrada en el mercado.

Soluciones

ALTIOS realizó un estudio exhaustivo que detallaba la normativa estadounidense, los competidores y las oportunidades potenciales.
Esta investigación permitió a HERSAN adaptar su estrategia de producción y asociarse con fabricantes locales para cumplir las exigencias normativas. La empresa ya ha obtenido certificaciones en estados como Carolina del Norte y Nuevo México, y tiene previsto expandirse a más zonas.

Resultados

HERSAN se introdujo con éxito en el mercado estadounidense. Más allá de la conformidad, la empresa reforzó su compromiso con la sostenibilidad, utilizando materiales reciclables y pigmentos orgánicos en sus productos. Este enfoque ha contribuido a posicionar a HERSAN como una marca innovadora y respetuosa con el medio ambiente.

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Consejos y buenas prácticas

Dominar la normativa local: Colaborar con expertos que puedan aportar información detallada puede ayudar a evitar errores costosos.

Adaptar las operaciones a las exigencias locales: Adaptar los procesos de producción para cumplir los requisitos normativos locales suele ser necesario al entrar en nuevos mercados. HERSAN modificó con éxito su método de fabricación para cumplir el porcentaje de producción estadounidense exigido, lo que le permitió afianzarse en el mercado.

Establecer relaciones locales: Establecer asociaciones estratégicas con agentes locales es una estrategia de eficacia probada para superar las barreras de entrada al mercado. La colaboración de HERSAN con fabricantes locales les permitió cumplir los requisitos normativos y conocer mejor el mercado estadounidense.