Historia sukcesu

HERSAN: Dostosowanie produkcji do amerykańskich przepisów w celu sprawnego wejścia na rynek

León, Guanajuato, Meksyk

Siedziba główna

Przychody

Oznakowanie drogowe

Sektor

Strategia wejścia na rynek

Wyzwanie

Międzynarodowa strategia wzrostu

Podejście ALTIOS od pierwszego raportu, który otrzymaliśmy, było przebudzeniem, aby zobaczyć, że mamy potencjał do ekspansji na rynku amerykańskim, z innowacjami i solidnym zrozumieniem ram regulacyjnych, których nie wykryliśmy.

Luis Hernandez

Dyrektor zarządzający, HERSAN Meksyk

Wyzwania

HERSAN, firma z ponad sześćdziesięcioletnim doświadczeniem w produkcji oznakowania drogowego, stała się uznanym liderem dzięki swojemu zaangażowaniu w bezpieczeństwo drogowe, innowacje
i zrównoważony rozwój.
Podczas próby wejścia na rynek amerykański, firma HERSAN napotkała na restrykcyjne regulacje. Jednym z głównych wyzwań było wymaganie, aby część produktów była produkowana na terenie Stanów Zjednoczonych. W połączeniu z koniecznością poruszania się po konkurencyjnym i protekcjonistycznym rynku, firma musiała na nowo przemyśleć swoją strategię wejścia na ten rynek.

Rozwiązania

ALTIOS przeprowadziło szczegółowe badanie, które obejmowało regulacje w Stanach Zjednoczonych, konkurencję oraz potencjalne możliwości.
Badania te umożliwiły firmie HERSAN dostosowanie strategii produkcji i nawiązanie współpracy z lokalnymi producentami w celu spełnienia wymogów prawnych. Firma uzyskała już certyfikaty w stanach takich jak Karolina Północna i Nowy Meksyk, z planami ekspansji na kolejne obszary.

Wyniki

HERSAN z powodzeniem weszło na rynek amerykański. Oprócz spełniania wymogów regulacyjnych, firma wzmocniła swoje zaangażowanie na rzecz zrównoważonego rozwoju, wykorzystując materiały nadające się do recyklingu oraz organiczne pigmenty w swoich produktach. Takie podejście pozwoliło HERSAN na pozycjonowanie się jako innowacyjna i proekologiczna marka.

Pobierz wywiad

Wskazówki i najlepsze praktyki

Poznaj lokalne przepisy: Współpraca z ekspertami, którzy mogą dostarczyć szczegółowych informacji, może pomóc uniknąć kosztownych błędów.

Dostosowanie operacji do lokalnych wymagań: Dostosowanie procesów produkcyjnych do wymogów regulacyjnych danego rynku jest często niezbędne przy wchodzeniu na nowe rynki. HERSAN z powodzeniem zmieniło swoje podejście produkcyjne, aby spełnić wymóg określonego procentu produkcji
w Stanach Zjednoczonych, co okazało się kluczowym krokiem w zdobywaniu stabilnej pozycji na rynku.

Budowanie lokalnych relacji: Nawiązywanie strategicznych partnerstw z lokalnymi graczami to sprawdzona strategia pokonywania barier wejścia na rynek. Współpraca HERSAN z lokalnymi producentami umożliwiła im spełnienie wymogów regulacyjnych i lepsze zrozumienie rynku amerykańskiego.