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Sfide
- All'inizio degli anni '90, Savino Del Bene ha aperto la sua prima sede a Parigi, in Francia, nell'ambito dell'espansione internazionale dell'azienda avviata negli anni '50 dal figlio del fondatore, Alessandro Del Bene. L'azienda ha continuato a espandersi in Francia, aprendo in seguito sedi a Lione e Bordeaux.
- «È apparso chiaro che, per espandere la nostra attività in Francia, dovevamo avere una forte presenza nei due principali porti marittimi, Le Havre e Marsiglia», ha dichiarato Gianni Bachini, amministratore delegato di Savino Del Bene per Spagna, Portogallo e Francia.
- «Sapevamo che il modo più rapido per espanderci sul mercato francese sarebbe stato attraverso un'acquisizione.» Ma per farlo era necessario trovare il partner giusto e, cosa altrettanto importante, soddisfare i complessi requisiti legali francesi. «Dovevamo ragionare alla maniera francese», ha commentato il signor Bachini.
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Soluzioni
- Dopo aver acquisito con successo Alpinea Shipping nell'ottobre 2021, Savino Del Bene ha chiesto nuovamente l'aiuto di Altios Corporate Finance per proseguire la sua espansione in Francia e in Europa.
- Il team di Altios ha avviato il secondo M&A per Savino Del Bene effettuando un'analisi di mercato completa e selezionando i potenziali candidati all'acquisizione.
- Dopo il successo dell'incontro iniziale di presentazione, Altios ha guidato le fasi successive del M&A .
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Risultati
- Entro la fine del 2021, Savino Del Bene aveva incrementato il proprio fatturato sul mercato francese di oltre 50 milioni di euro grazie alle due acquisizioni andate a buon fine. «Con l’ingresso di Tramare Alpinea Shipping nella nostra famiglia, abbiamo potuto ampliare la nostra rete europea e la nostra presenza in tutta la Francia e nei porti marittimi strategici», ha dichiarato il sig. Bachini.
- Nel corso delle due acquisizioni, Altios ha instaurato uno stretto rapporto di collaborazione con il team di Savino Del Bene. Questo approccio basato su una solida partnership ha garantito il coinvolgimento di tutte le parti interessate nel M&A .
- "La lingua e le norme culturali possono rappresentare un ostacolo importante per le acquisizioni. Tuttavia, l'approccio innovativo di Altios M&A ci ha permesso di accrescere la nostra presenza in Francia e di garantire una transizione agevole di Tramar e Alpinea Shipping all'interno della nostra struttura commerciale e della nostra cultura aziendale", ha commentato Bachini.
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