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Sfide
- Prima della missione con ALTIOS, gli Stati Uniti rappresentavano un mercato molto strategico per Emblem Cranberry era consapevole di non aver ancora raggiunto il proprio massimo potenziale in quest’area, sia in termini di volumi che di diversificazione. Inoltre, l’azienda aveva recentemente aggiunto al proprio portafoglio i mirtilli selvatici surgelati e desiderava analizzare il potenziale di questo nuovo prodotto. La concorrenza nel settore dei prodotti a base di mirtillo rosso era agguerrita in questo mercato a causa della presenza di grandi operatori nazionali.
- Oltre a questo ostacolo, Emblem Cranberry non Emblem Cranberry tutte le informazioni necessarie sui principali attori del settore per espandersi in questo mercato.
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Soluzioni
- Grazie al programma ZENiTH del Gruppo per l'Esportazione del Settore Agroalimentare, Emblem Cranberry di un approccio sul campo in continua evoluzione, volto a evitare errori e a ridurre rischi e costi, garantendo così un migliore ritorno sull'investimento.
- Per questa azienda con sede a Sainte-Eulalie, in Québec, ALTIOS ha innanzitutto condotto uno studio di mercato specifico per valutare il potenziale dei suoi prodotti sul mercato statunitense e per individuare con precisione le opportunità e le minacce, le condizioni di accesso al mercato e la situazione concorrenziale.
- ALTIOS ha quindi presentato Emblem Cranberry una strategia di sviluppo del mercato, attraverso la verifica sul campo dell'offerta di prodotti, la definizione del «prezzo nazionale» e l'elaborazione di un piano operativo di attuazione e di una strategia di sviluppo commerciale potenziata.
- Infine, sono stati individuati i principali attori e sono stati avviati dei colloqui con loro.
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Risultati
Grazie al programma ZENiTH e al sostegno di ALTIOS, Emblem Cranberry siglato accordi con due importanti operatori del mercato statunitense, in linea con la propria immagine di marca e che rappresentano attori chiave ben consolidati in tale mercato.
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