Sfida
- Nel 2008, EOS imaging ha installato i suoi primi sistemi in Europa e in Nord America. Nel 2012, l'azienda è stata quotata alla borsa Euronext di Parigi (EOSI).
- Per promuovere la propria espansione internazionale, l'azienda ha deciso di entrare nel mercato dell'Asia-Pacifico dopo una prima vendita a Singapore.
- «Singapore è stata una sede ideale per espanderci nella regione Asia-Pacifico, poiché ha offerto la piattaforma perfetta per presentare la nostra tecnologia e le nostre soluzioni», ha dichiarato Anne Renevot, Direttore Finanziario di EOS imaging*.
- EOS imaging si è rivolta ad Altios per individuare la strategia migliore per il proprio sviluppo nella regione. «Per il nostro ingresso iniziale nel mercato, non disponevamo delle competenze locali necessarie per aprire i nostri primi uffici commerciali», ha affermato Renevot.
Soluzione
- Nel 2013, EOS imaging ha dovuto individuare e mettere in atto la struttura più adeguata per il proprio lancio nella regione Asia-Pacifico.
- Il team di Altios a Singapore ha apportato a EOS imaging una conoscenza approfondita del mercato e competenze in ambito legale, finanziario e delle risorse umane.
- Per ridurre al minimo i rischi e limitare l'investimento iniziale, Altios ha consigliato un approccio graduale all'ingresso nel mercato.
- EOS imaging ha aperto un ufficio commerciale a Singapore. Il team locale di Altios si è occupato degli adempimenti amministrativi e legali, assumendo al contempo il primo dipendente di EOS imaging a Singapore.
- La struttura snella ha permesso all'azienda di aprire la propria sede a Singapore prima di procedere a un investimento più consistente.
- Nel 2015, nell’ambito di una seconda fase di sviluppo, l’azienda ha aperto la sua prima filiale nella regione Asia-Pacifico a Singapore. Il team locale di Altios a Singapore ha fornito la consulenza legale e finanziaria necessaria e ha curato la selezione del personale per la nuova filiale.
Risultato
- L'approccio in due fasi ha consentito a EOS imaging di acquisire le competenze e il tempo necessari per imparare e consolidare progressivamente la propria presenza nella regione Asia-Pacifico. Con l'apertura della sua prima filiale a Singapore, EOS imaging potrà rafforzare la propria presenza nella regione.
- Il team EOS Imaging della sede di Singapore si occupa della selezione del personale per le esigenze relative alle vendite e alla manutenzione delle attrezzature.
- Altios gestisce l'attività della controllata.
Per saperne di più su EOS Imaging: https://www.eos-imaging.com/
