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Sfide
- Australian Vintage Limited (AVL) è uno dei maggiori produttori di vino in Australia e riscuote grande successo sui mercati australiano e britannico dal 1992. Con una produzione che copre fino all’8% dell’offerta viticola australiana, AVL è proprietaria della terza cantina più grande dell’Australia, dove il 100% dell’energia proviene da fonti solari ed eoliche. Nel 2010 l'azienda ha iniziato a vendere i propri prodotti online sul mercato cinese dopo aver ricevuto richieste per i suoi vini.
- Quattro anni dopo, AVL ha deciso di aprire una sede a Hong Kong per poter potenziare la propria rete di distribuzione e vendita in Cina e in altri paesi del Sud-Est asiatico, nonché per consolidare il proprio portafoglio di marchi nella regione.
- «La Cina stava diventando rapidamente un mercato importante per noi, ma la nostra rete di distribuzione era disorganizzata», spiega Nicolas Heretiguian, direttore generale per l’Asia di AVL.«Collaboravamo con 31 distributori in 31 province, che vendevano i nostri vini a prezzi diversi e con marchi diversi. Il volume delle nostre vendite era in crescita, ma dovevamo strutturare meglio il nostro approccio. L’unico modo per farlo era essere presenti sul mercato locale».
- AVL non voleva effettuare un investimento ingente aprendo un ufficio o creando un team di vendita completo, ma cercava un modo semplice per stabilire una presenza minima in Cina. È stato allora che AVL ha contattato ALTIOS chiedendole di ospitare e assistere il proprio rappresentante a Shanghai.
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Soluzioni
- Il dipendente di AVL a Shanghai è stato inserito nel libro paga di ALTIOS China, il che solleva AVL da gran parte degli oneri amministrativi e delle responsabilità. Inoltre, ALTIOS ospita il proprio rappresentante nel nostro ufficio di Shanghai, il che significa che AVL non ha dovuto provvedere autonomamente alla creazione di una sede fisica né impegnarsi in un contratto di locazione a lungo termine.
- «La Cina è un mercato davvero impegnativo e in rapida evoluzione: per sopravvivere qui come azienda internazionale bisogna essere agili», afferma Nicolas Heretiguian.«ALTIOS non solo ospita il nostro rappresentante in Cina, ma è sempre pronta a sostenerci in tutto ciò di cui abbiamo bisogno. Possiede competenze su tutti i fronti, dalle mutevoli politiche governative che dobbiamo implementare ai servizi quotidiani come l’ottenimento dei visti d’affari per il nostro team australiano. Avere un partner come ALTIOS, che ti aiuta a stare sempre all’erta, è fondamentale qui».
- Mentre collaborano per rafforzare la presenza di AVL in Cina, l’azienda vinicola australiana sta registrando una rapida espansione anche nel Sud-Est asiatico.“Siamo giunti alla conclusione che avevamo bisogno di una mano in più e la prima cosa che ci è venuta in mente è stata quella di estendere la nostra attuale partnership con ALTIOS creando una struttura simile a Singapore”, afferma Nicolas Heretiguian.“È stato facile come avviare l’attività in Cina, il che dimostra che ALTIOS possiede le competenze locali necessarie per consentirti di diventare operativo rapidamente in qualsiasi parte del mondo.”
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Risultati
- ALTIOS e AVL collaborano con successo ormai da quattro anni e mezzo. Purtroppo, AVL ha dovuto ridimensionare la propria attività in Cina a causa delle nuove restrizioni alle importazioni introdotte dal governo cinese all'inizio del 2022 su prodotti quali vino, cioccolato e caffè.
- «Siamo lieti di continuare a collaborare da Singapore», afferma Nicolas Heretiguian.«ALTIOS unisce il meglio di due mondi. È un’azienda internazionale che comprende la situazione di chi si affaccia per la prima volta su un mercato straniero, ma possiede le conoscenze, l’esperienza e le competenze linguistiche di un consulente locale. ALTIOS è la soluzione ideale per le piccole e medie imprese che desiderano avviare la propria attività in qualsiasi parte del mondo.»
Per saperne di più su AVL Wines :https://www.australianvintage.com.au/
