Potrebbe presentarci la BVMW e il suo ruolo nella rappresentanza delle PMI tedesche?
Con i suoi 50 anni di attività, la BVMW è l’associazione più grande e influente che rappresenta le PMI in Germania. Grazie alla nostra alleanza con 37 organizzazioni di settore che coprono 94 comparti, rappresentiamo indirettamente un totale di 3,7 milioni di aziende.
Questo tessuto economico riveste un’importanza fondamentale: rappresenta la maggior parte dell’occupazione, del gettito fiscale e dell’impegno sociale nelle regioni tedesche. A livello europeo, abbiamo avviato una collaborazione con le nostre controparti italiane (Confapi), nonché con associazioni portoghesi, spagnole e di altri paesi, per riunire un gruppo di 3,2 milioni di aziende che generano un fatturato complessivo di 790 miliardi di euro.
Cosa distingue fondamentalmente la BVMW dalle altre associazioni di datori di lavoro?
Ciò che ci contraddistingue in modo fondamentale è la nostra rete capillare. Ciascuno dei 638 collegi elettorali tedeschi dispone di un esperto BVMW dedicato, in contatto diretto con il deputato locale. Ogni volta che si presenta una questione legislativa, questo esperto fornisce ai legislatori approfondimenti concreti, esempi tratti dalla realtà e raccomandazioni provenienti dalla base.
In ogni Land (Stato) abbiamo un collaboratore e una sede distaccata. I nostri collaboratori intrattengono solidi rapporti con i legislatori locali. Ogni volta che qualcosa non funziona sul campo, ci rivolgiamo direttamente al rappresentante locale e spieghiamo cosa occorre fare. I politici sanno esattamente cosa rappresenta la Mittelstand: senza queste aziende non ci sarebbero né gettito fiscale né prestazioni sociali. Questa realtà richiede un livello di ascolto attento che le grandi federazioni imprenditoriali istituzionali non sempre riescono a garantire con la stessa facilità.
Che ruolo riveste il marchio “Mittelstand” a livello internazionale?
Il termine “Mittelstand” va ben oltre i confini della Germania. Ha una connotazione estremamente positiva negli ambienti politici ed economici di tutto il mondo.
Ha una connotazione estremamente positiva negli ambienti politici ed economici di tutto il mondo. È proprio questa definizione che apre le porte a governi stranieri e capi di Stato. Il nostro evento annuale a Berlino, lo “Zukunftstag” (Giornata del Futuro), riunisce ogni anno 5.500 imprenditori insieme a numerosi ministri degli Esteri e capi di Stato. Nel 2025, tra i partecipanti figuravano i primi ministri della Thailandia e della Malesia.
Il termine “Mittelstand” è intrinsecamente sinonimo di grande prestigio e buona reputazione. È proprio questo il motivo per cui riscuotiamo così tanto successo in Parlamento.
Qual è, secondo te, il risultato più importante raggiunto dalla BVMW?
Il nostro risultato più importante non è una singola vittoria legislativa né una campagna di tesseramento, bensì un risultato strutturale su scala europea: la creazione di una rete comune per rappresentare le PMI.
Riunendo la BVMW con organizzazioni omologhe – il METI in Francia, la Confapi in Italia, la COTE in Portogallo, le associazioni spagnole e altri partner – abbiamo contribuito a creare un blocco unificato che rappresenta 3,2 milioni di imprese con un fatturato complessivo di 790 miliardi di euro.
In passato, ognuno si occupava dei propri affari. Ma ora, a livello europeo, abbiamo creato un gruppo di 3,2 milioni di imprese che generano un fatturato di 790 miliardi di euro. Si tratta di una cifra davvero notevole.
Questa partnership coinvolge anche Altios, che rappresenta le aziende in crescita del mercato medio. L'obiettivo è quello di unire le nostre reti, moltiplicare i collegamenti commerciali tra i paesi europei e rafforzare collettivamente la voce delle PMI.
La dimensione internazionale della BVMW si limita a queste reti?
Il nostro evento annuale è diventato una vera e propria piattaforma politica in cui si incontrano imprenditori, legislatori e capi di Stato provenienti da tutto il mondo. Questa visibilità ci conferisce un reale peso diplomatico e consente ai nostri membri di stringere legami che poche altre organizzazioni potrebbero offrire loro. Si tratta davvero di una piattaforma di prim’ordine per lo scambio.
Qual è la sfida strutturale che affronti quotidianamente?
Dobbiamo difendere interessi estremamente frammentati contro l’enorme potere di lobbying delle grandi multinazionali. La sola Siemens impiega 240 dipendenti a Bruxelles solo per gestire le proprie questioni normative. Noi, invece, impieghiamo due persone per rappresentare centinaia di migliaia di aziende.
Il mio obiettivo è sempre quello di “dare un po’ fastidio ai pezzi grossi” e difendere le nostre PMI. È un lavoro molto nobile e necessario. Ma è un po’ come Sisifo che spinge il suo masso. Come diceva Camus, bisogna immaginare Sisifo felice.
Il ricambio della classe politica ogni quattro anni ci costringe a ripartire regolarmente da zero: spiegare cos’è il Mittelstand, ricostruire la fiducia e instaurare nuovi rapporti. Questo lavoro senza fine è proprio il presupposto fondamentale per esercitare un’influenza a lungo termine.
HLa recente congiuntura economica ha indebolito la vostra base associativa?
L'attuale congiuntura economica, la guerra in Ucraina, l'impennata dei costi energetici e le politiche commerciali incostanti degli Stati Uniti hanno indebolito molte PMI, spingendole a mettere in discussione l'utilità del pagamento delle quote associative. Nel 2024 abbiamo perso 264 soci, una realtà che riconosciamo apertamente.
Le aziende devono far fronte a costi elevati. La prima cosa che cercano di fare è tagliare le spese non essenziali, e la quota associativa rappresenta inevitabilmente un costo.
La nostra risposta consiste nel dimostrare costantemente il nostro valore aggiunto concreto: accesso ai decisori, reti internazionali, informazioni normative ed eventi di networking di alto livello. L'adesione volontaria è un vincolo che ci spinge a raggiungere l'eccellenza.
Comeanalizzi l'ascesa dei giocatori cinesi?
Ad ogni viaggio in Cina, l’ultimo dei quali risale al 2024, constatiamo come si stia ampliando il divario nei settori dell’intelligenza artificiale, della robotica e della guida autonoma.
Negli ultimi quindici anni sono rimasto sbalordito dai loro progressi. Ormai è troppo tardi. A dirla con cautela, siamo indietro di due o tre anni nel campo dell’intelligenza artificiale; ci hanno superato da un bel po’.
Le aziende cinesi elaborano piani quinquennali, decennali o quindicennali e li seguono alla lettera. Il loro cosiddetto modello “996” (lavoro dalle 9:00 alle 21:00, 6 giorni alla settimana) riflette una cultura del lavoro radicalmente diversa. L’immissione di prodotti a basso costo sui mercati europei intensifica una guerra dei prezzi che le nostre PMI non sono semplicemente in grado di assorbire senza un forte sostegno istituzionale.
La burocrazia europea burocrazia un freno alla competitività delle PMI?
Tra il 2019 e il 2024, in un solo mandato legislativo europeo sono stati emanati 406 atti delegati. In Germania, la cultura del “gold-plating” aggrava ulteriormente la situazione: aggiungiamo sistematicamente ulteriori livelli di conformità alle direttive europee, mentre i nostri concorrenti italiani, rumeni o spagnoli le attuano in modo molto più flessibile.
Un imprenditore tedesco rispetta ogni singola norma e ogni decisione presa a Bruxelles. Nel frattempo, gli italiani, i rumeni e gli inglesi tendono in genere ad affrontare gli eccessi con maggiore pragmatismo e continuano a comportarsi come al solito. Naturalmente, ne traggono un vantaggio comparativo.
Chiediamo una semplificazione radicale delle normative a Bruxelles. È l’unico modo per ripristinare la competitività delle nostre PMI.
Qual è è la tua reazione a questa doppia pressione?
Le PMI e le società a media capitalizzazione europee devono reinventarsi costantemente. L’integrazione dell’intelligenza artificiale, della robotica e delle nuove tecnologie di produzione non è più una scelta facoltativa, ma una condizione indispensabile per la sopravvivenza.
La nostra più profonda convinzione è che la solidarietà europea sia assolutamente indispensabile. Le divisioni interne sono un lusso che l’Europa non può più permettersi.
Se ci lasciamo trascinare dalla competizione intraeuropea, perderemo. I francesi contro gli italiani, gli spagnoli contro gli inglesi: quei tempi sono finiti. Dobbiamo puntare su tutto ciò che costituisce la forza dell’Unione.
HCome funziona in pratica la collaborazione tra BVMW e Altios?
La nostra collaborazione con Altios è un rapporto bidirezionale. Un’azienda francese che intende insediarsi in Germania può avvalersi della nostra rete per individuare i partner locali più adatti. Viceversa, una PMI tedesca che desideri espandersi in Francia, in Sudamerica o in Asia può contare sull’esperienza di Altios.
Il rapporto commerciale è chiaro: noi forniamo il flusso di opportunità di investimento, mentre Altios eroga i servizi e ne ricava il valore economico; si tratta di un modello di pura complementarità, senza alcuna concorrenza diretta. Se un’azienda vuole investire in Germania, le forniamo i contatti. E se un’azienda tedesca vuole espandersi in Francia o in Asia, formiamo una squadra eccellente.
In prospettiva, intendiamo rafforzare la nostra collaborazione, in particolare attraverso missioni commerciali congiunte in mercati terzi come l’Asia e l’America Latina, dove le nostre reti si integrano naturalmente a vicenda. Stiamo valutando la possibilità di organizzare congiuntamente delegazioni commerciali franco-tedesche e sessioni di lavoro condivise.
Sottolineiamo con forza il concetto di sostenibilità: la partnership deve fondarsi su interessi reciproci a lungo termine, a vantaggio, in ultima analisi, delle PMI e delle società a capitalizzazione media europee.
Scopri di più su BVMW
