Success Story

Ferro Duo : Acquisition de prospects pour entrer dans un nouveau marché

Allemagne

Siège social

$7.4M

Chiffre d'affaires

Fournit des matières premières pour le ciment et propose des solutions de recyclage des déchets.

Secteur

Entrer sur le marché des engrais.

Challenge

Accélérer votre croissance internationale

"Le soutien que nous a apporté M+V Altios est exactement ce dont a besoin toute nouvelle entreprise qui souhaite s'insérer sur un nouveau marché.

Alexander Kehrmann

PDG

Challenge

Même si Ferro Duo est un nom bien établi à l'échelle internationale, l'entreprise a été confrontée à un véritable défi lorsqu'elle a ajouté un nouveau produit à sa gamme, dans un secteur où elle n'avait que peu d'expérience : les engrais.

Solutions

Une équipe dédiée d'Altios M+V a cartographié les opportunités pour leurs produits sur le marché des engrais dans quatre pays (Allemagne, Italie, France et Espagne) et a identifié des pistes et des opportunités en faisant du démarchage téléphonique.

Résultats

Des pistes ont été identifiées sur tous les marchés. En Italie, certaines pistes ont déjà été transformées en opportunités commerciales.

Vous souhaitez en savoir plus sur l'histoire de Ferro Duo et son dernier challenge ?

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Découvrez plus d'informations sur FerroDuo sur : https://www.ferroduo.com

Conseils et bonnes pratiques

Identification du marché: Commencez par identifier les marchés clés où votre produit a un potentiel. Il s'agit de sélectionner des régions ou des pays en fonction de la taille de leur marché, de leur capacité de production ou de leur importance stratégique.
Trouver des partenaires expérimentés: Pour garantir une entrée rapide et efficace sur le marché, collaborez avec des distributeurs ou des partenaires qui ont déjà établi des relations et une expertise sur les marchés cibles. Cela peut aider à naviguer plus efficacement dans les réglementations locales et les préférences des consommateurs.
Établir des relations: Investissez du temps et des efforts dans l'établissement de relations solides avec les acteurs clés et les parties prenantes du secteur. C'est essentiel pour une réussite à long terme et cela peut aider à mieux comprendre la dynamique du marché.
Modèles d'incubation pour l'entrée sur le marché: Utiliser des modèles d'incubation tels que le modèle M+V Altios, qui peut soutenir les activités de pré-vente en cartographiant les opportunités, en identifiant les prospects et en comprenant les besoins des clients. Cette approche peut accélérer l'entrée sur le marché et améliorer le positionnement concurrentiel.
Tirer parti de la sollicitation à froid et de la prospection: Effectuer des appels à froid et de la prospection pour identifier de nouvelles pistes et opportunités de marché. Le fait d'affecter des membres de l'équipe à ces tâches permet d'optimiser l'utilisation du temps et des ressources, ce qui rend le processus plus efficace.
Une stratégie flexible et réactive: Être prêt à s'adapter et à réagir en fonction des réactions du marché et des opportunités émergentes. Cette flexibilité peut s'avérer vitale lorsque l'on est confronté à des défis inattendus ou à des changements dans les conditions du marché.