Une réussite

Ferro Duo : Acquisition de prospects pour entrer dans un nouveau marché

Allemagne

Siège social

$7.4M

Chiffre d'affaires

Fournit des matières premières pour la fabrication du ciment et propose des solutions de recyclage des déchets.

Secteur

Entrée sur le marché des engrais.

Défi

Accélérez votre expansion internationale

"Le soutien que nous a apporté M+V Altios est exactement ce dont a besoin toute nouvelle entreprise qui souhaite s'insérer sur un nouveau marché.

Alexander Kehrmann

PDG

Défis

Même si Ferro Duo est un nom bien établi à l'échelle internationale, l'entreprise a été confrontée à un véritable défi lorsqu'elle a ajouté un nouveau produit à sa gamme, dans un secteur où elle n'avait que peu d'expérience : les engrais.

Solutions

Une équipe dédiée d'Altios M+V a analysé les perspectives commerciales de ses produits sur le marché des engrais dans quatre pays (l'Allemagne, l'Italie, la France et l'Espagne) et a identifié des prospects et des opportunités grâce à des appels à froid.

Résultats

Des prospects ont été identifiés sur tous les marchés. En Italie, certains d'entre eux se sont déjà transformés en opportunités commerciales.

Vous souhaitez en savoir plus sur l'histoire de Ferro Duo et son dernier challenge ?

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Pour en savoir plus sur FerroDuo, rendez-vous sur : https://www.ferroduo.com

Conseils et bonnes pratiques

Identification des marchés: Commencez par identifier les principaux marchés sur lesquels votre produit présente un potentiel. Cela implique de sélectionner des régions ou des pays en fonction de la taille de leur marché, de leur capacité de production ou de leur importance stratégique.
Trouver des partenaires expérimentés: pour garantir une entrée sur le marché rapide et efficace, collaborez avec des distributeurs ou des partenaires qui disposent déjà d'un réseau et d'une expertise sur les marchés cibles. Cela peut vous aider à mieux vous adapter aux réglementations locales et aux préférences des consommateurs.
Établir des relations: consacrez du temps et des efforts à nouer des relations solides avec les principaux acteurs et parties prenantes du secteur. Cela est essentiel pour assurer votre réussite à long terme et peut vous aider à mieux comprendre la dynamique du marché.
Modèles d'incubation pour la pénétration du marché: exploitez des modèles d'incubation tels que le modèle M+V Altios, qui permet de soutenir les activités de prévente en recensant les opportunités, en identifiant les prospects et en cernant les besoins des clients. Cette approche peut accélérer la pénétration du marché et améliorer le positionnement concurrentiel.
Tirer parti de la prospection téléphonique et de la recherche de nouveaux clients: Menez des actions de prospection téléphonique et de recherche de nouveaux clients afin d'identifier de nouvelles pistes et opportunités commerciales. Le fait de disposer d'une équipe dédiée à ces tâches permet d'optimiser l'utilisation du temps et des ressources, rendant ainsi le processus plus efficace.
Une stratégie souple et réactive: soyez prêt à vous adapter et à réagir en fonction des réactions du marché et des nouvelles opportunités qui se présentent. Cette souplesse peut s'avérer cruciale face à des défis imprévus ou à des changements dans les conditions du marché.