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Défis
- Les Laboratoires Lehning, basés en France, sont spécialisés dans les solutions de santé naturelles pour le bien-être des humains et des animaux.
- Déjà présents dans le monde entier par le biais de filiales et de partenariats, les Laboratoires Lehning ont jeté leur dévolu sur le Brésil afin de poursuivre leurs efforts de développement sur le continent américain et de renforcer leur offre sur le marché en pleine croissance des solutions de santé naturelles pour le bétail.
- Le Brésil est le deuxième producteur mondial de viande bovine, les États-Unis occupant la première place. En raison des préoccupations de santé publique liées aux conséquences de l'utilisation d'antibiotiques dans l'élevage, le marché des substituts naturels devrait connaître une croissance dans les années à venir.
- Grâce à sa biodiversité, le Brésil est en mesure de fournir des matières premières de grande qualité.
- Afin de déterminer le meilleur point d'entrée sur le marché brésilien, l'entreprise s'est tournée vers Altios en raison de son expertise en matière de fusions et acquisitions.
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Solutions
- Altios a mené une analyse stratégique afin de déterminer la meilleure orientation d'investissement pour l'entreprise.
- « Une M&A finalement M&A la meilleure stratégie pour atteindre les objectifs des Laboratoires Lehning », a déclaré Didier Koch, directeur général d’Altios Brésil. « La forte convergence de valeurs et de culture justifiait non seulement cette fusion, mais a également permis à Lehning d’atteindre ses objectifs plus rapidement grâce à l’acquisition d’une équipe expérimentée, d’usines de production performantes, d’une clientèle bien établie et d’un accès à l’extraordinaire biodiversité de l’Amazonie brésilienne », a ajouté M. Koch.
- Les Laboratoires Lehning et Altios ont entamé des négociations avec Apis Flora. Fondée en 1982, Apis Flora est spécialisée dans les produits de santé destinés aux humains et aux animaux, à base de propolis, de miel et d'extraits de plantes médicinales.
- Cette acquisition a permis aux Laboratoires Lehning d'accéder aux trois sites de production hautement performants d'Apis Flora au Brésil, ainsi qu'au savoir-faire innovant de cette entreprise dans le domaine des produits issus de l'abeille.
- Afin d'assurer une transition en douceur pour les deux entreprises, Altios a apporté son soutien tout au long des négociations et pendant la phase post-acquisition de l'accord.
- Le maintien du soutien et de la bonne volonté des employés a été extrêmement important pour les Laboratoires Lehning au cours de la phase de négociation. "La connaissance de la culture locale par Altios nous a aidés à déterminer ce qui était le plus important pour les fondateurs et les employés d'Apis Flora".
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Résultats
- Une fois l'acquisition finalisée, la fidélisation des talents s'est avérée essentielle à la réussite de l'opération.
- Pour garantir davantage la réussite de l'opération, Altios a fourni des services d'accompagnement à l'intégration post-acquisition. Ce soutien consistait notamment à jouer le rôle de trait d'union essentiel entre l'entreprise brésilienne et le siège social des Laboratoires Lehning en France.
- Afin d'assurer une transition en douceur, le directeur général de la succursale brésilienne d'Altios a assuré la cogestion de la nouvelle entité acquise, faisant ainsi le lien entre les équipes de direction de la société mère et celles d'Apis Flora.
- Tout au long du processus d'acquisition, il était essentiel de maintenir un dialogue respectueux des différences culturelles, ce qui a constitué l'un des facteurs déterminants de la réussite de la fusion. « Nous avons compris l'importance de l'esprit d'équipe et de la collaboration pour les Brésiliens. En étant attentifs à ces préoccupations majeures, nous avons pu gagner leur confiance », a poursuivi M. Lehning.
- Cette acquisition réussie a permis aux deux entités de renforcer leur présence mondiale et d'étendre la portée commerciale de leurs produits respectifs.
Notre collaboration avec Lehning s'est récemment étendue au développement commercial aux États-Unis, par l'intermédiaire de sa filiale Phytosynthèse.
Pour en savoir plus sur Lehning : https://www.lehning.com
