Historia de éxito

Innov'ia: Estrategias eficaces para una hoja de ruta internacional de éxito

Historia de éxito - Innovia
Historia de éxito - Innovia

La Rochelle, Francia

Sede central

$43.3M

Facturación

Formulación e industrialización de ingredientes agroalimentarios, cosméticos o farmacéuticos

Sector

Expandirse por toda Europa

Desafío

Puntos clave

Elaborar una hoja de ruta internacional ganadora

Trabajar con Altios nos ha ayudado a estructurar nuestro viaje de expansión internacional para dar el paso correcto en el momento adecuado y alcanzar con éxito nuestros objetivos.

Maria Wiltz

Director Global de Ventas y Marketing de Innov'ia y sus filiales

  • Cuando INNOV'IA y sus filiales empezaron a explorar una expansión internacional, necesitaban determinar los diferentes pasos clave que debían emprender para estructurar su vía de internacionalización.
  • Se llevó a cabo una auditoría interna de todas las empresas de Innov'ia para ayudar al negocio a prepararse y optimizarse antes de consolidar las acciones internacionales.
  • El estudio de mercado fue un primer paso esencial para definir qué mercados podían ser interesantes para la expansión de la empresa.
  • ALTIOS Strategy ha establecido un enfoque de colaboración con Innov'ia para estructurar su internacionalización y embarcar a la empresa y a su equipo hacia una estrategia centrada en el cliente con una propuesta de valor diferenciadora.
  • A través de su experiencia, pueden compartir 5 aprendizajes clave: investiga, establece objetivos realistas, deja que tus clientes te guíen en la elección de tu ubicación, involucra a todo tu equipo, no seas demasiado precavido, busca ayuda de expertos locales.
  • ALTIOS pudo asegurar y potenciar su proyecto de expansión internacional gracias a su profundo conocimiento de los mercados.

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Más información sobre INNOV'IA en: https://www.innov-ia.com/

Consejos y buenas prácticas

  1. Investigue: Comprenda la dinámica y el potencial del mercado antes de tomar ninguna decisión. Esto incluye la demanda del mercado, la competencia y las necesidades de los clientes en la región objetivo.
  2. Establezca objetivos realistas: Alinee sus objetivos de expansión con lo que es factible en la práctica en función de los recursos de su empresa y las condiciones del mercado.
  3. Deje que la demanda guíe la elección del emplazamiento: Expándase a mercados en los que ya exista un interés o una demanda demostrados por sus productos o servicios.
  4. Implique a su equipo: Asegúrese de que todo su equipo está informado y motivado sobre los planes de expansión. Esto incluye compartir las razones de la expansión y cómo se alinea con los objetivos más amplios de la empresa.
  5. Asuma riesgos calculados: Aunque ser prudente es necesario, a veces dar un paso audaz puede diferenciar su negocio e impulsar el crecimiento. Asegúrese de que los riesgos están bien informados y planificados.

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