Reto
- En 2008, EOS imaging instaló sus primeros sistemas en Europa y Norteamérica. En 2012, la empresa comenzó a cotizar en la bolsa Euronext París (EOSI).
- Con el fin de impulsar su crecimiento internacional, la empresa decidió expandirse al mercado de Asia-Pacífico tras una primera venta en Singapur.
- «Singapur era el lugar ideal para expandirnos en la región de Asia-Pacífico, ya que ofrecía la plataforma perfecta para dar a conocer nuestra tecnología y nuestras soluciones», afirmó Anne Renevot, directora financiera de EOS imaging*.
- EOS imaging recurrió a Altios para determinar cuál era la mejor estrategia para su desarrollo en la región. «Para nuestra entrada inicial en el mercado, no contábamos con la experiencia local necesaria para establecer nuestras primeras oficinas de ventas», afirmó Renevot.
Solución
- En 2013, EOS imaging tuvo que determinar cuál era la mejor estructura para su lanzamiento en la región de Asia-Pacífico.
- El equipo de Altios en Singapur aportó a EOS imaging un profundo conocimiento del mercado y experiencia en los ámbitos jurídico, financiero y de recursos humanos.
- Para minimizar el riesgo y reducir los requisitos de inversión inicial, Altios recomendó un enfoque gradual para la entrada en el mercado.
- EOS imaging abrió una oficina comercial en Singapur. El equipo local de Altios se encargó de los trámites administrativos y legales, además de contratar al primer empleado de EOS imaging en Singapur.
- La estructura ágil permitió a la empresa establecer su oficina en Singapur antes de realizar una inversión más considerable.
- En 2015, como segunda fase de su expansión, la empresa estableció su primera filial en la región de Asia-Pacífico, con sede en Singapur. El equipo local de Altios en Singapur aportó su experiencia jurídica y financiera, y se encargó de la selección de personal para la nueva filial.
Resultado
- El enfoque en dos fases proporcionó a EOS imaging los conocimientos y el tiempo necesarios para aprender y consolidar su presencia en la región de Asia-Pacífico de forma progresiva. Con la apertura definitiva de su primera filial en Singapur, EOS imaging puede reforzar su presencia en la región.
- El equipo de EOS Imaging de la oficina de Singapur se encarga de la contratación de personal para cubrir sus necesidades en materia de ventas y mantenimiento de equipos.
- Altios se encarga de la gestión de la filial.
Más información sobre EOS Imaging: https://www.eos-imaging.com/
