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Retos
- Como parte de su expansión internacional, Soucy Track implantarse en Europa. La empresa comenzó a crear una red de distribuidores en determinados mercados europeos.
- Con una amplia experiencia en el sector agrícola, Soucy Track el conocimiento del mercado era fundamental para sus planes de expansión. La empresa necesitaba comprender la dinámica de cada país para poder adaptar su oferta de productos y su estrategia de comercialización.
- «Para triunfar en el sector agrícola europeo, pronto nos dimos cuenta de que necesitábamos un socio que nos ayudara a comprender mejor el mercado para poder entrar en él», afirmó François Soucy, vicepresidente de Ventas y Marketing de Soucy Track. «Las barreras lingüísticas y las restricciones normativas lo hacen aún más difícil».
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Soluciones
- Como líder mundial en sistemas de orugas de caucho para vehículos agrícolas, Soucy Track una amplia gama de productos compatibles y adaptables. La proximidad a las comunidades agrícolas es fundamental para satisfacer las diversas necesidades y expectativas de los agricultores europeos.
- «Una parte importante de nuestras ventas se realiza fuera de Canadá, por lo que era fundamental poner en marcha un plan de acción altamente estratégico dirigido al mercado europeo», afirmó Soucy.
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Resultados
- Los equipos locales de Altios proporcionaron información esencial sobre el mercado y establecieron contactos clave para la empresa. Mediante la implementación de unplan estratégico bien definido, Altios permitió Soucy Track alcanzar sus objetivos de desarrollar una red más optimizada, anticiparse mejor a la dinámica del mercado y maximizar el potencial de ventas, al tiempo que se minimizaban los riesgos.
- «El equipo de Altios se convirtió rápidamente en una extensión de nuestra propia empresa», afirmó Soucy. «El equipo de Altios sobre el terreno nos proporcionó una ventaja competitiva fundamental, algo que no hubiéramos podido conseguir sin contratar a un equipo local».
Más información sobre Soucy Track: https://www.soucy-track.com/fr/
