Historia de éxito

Innov’ia: Estrategias eficaces para una hoja de ruta internacional exitosa

La Rochelle, Francia

Sede central

$43.3M

Volumen de negocio

Formulación de ingredientes e industrialización en los sectores agroalimentario, cosmético y farmacéutico

Sector

Expandirse por toda Europa

Reto

Elabora una estrategia internacional ganadora

Trabajar con Altios nos ha ayudado a estructurar nuestro proceso de expansión internacional, de modo que podamos dar el paso adecuado en el momento oportuno y alcanzar con éxito nuestros objetivos.

María Wiltz

Director de Ventas y Marketing Internacional de Innov’ia y sus filiales

Retos

Cuando INNOV’IA y sus filiales comenzaron a plantearse una expansión internacional, tuvieron que determinar los distintos pasos clave que debían dar para estructurar su proceso de internacionalización.

Soluciones

Se llevó a cabo una auditoría interna de todas las empresas de Innov’ia con el fin de ayudar a la empresa a prepararse y optimizarse antes de consolidar sus acciones a nivel internacional.
El estudio de mercado fue un primer paso fundamental para determinar en qué mercados podría ser interesante que la empresa se expandiera.
ALTIOS Strategy ha establecido una colaboración con Innov’ia con el fin de estructurar su internacionalización y orientar a la empresa y a su equipo hacia una estrategia centrada en el cliente con una propuesta de valor diferenciadora.

Resultados

Gracias a su experiencia, pueden compartir cinco lecciones clave: infórmate bien, fíjate objetivos realistas, deja que tus clientes te orienten a la hora de elegir la ubicación, consigue que todo tu equipo se implique, no seas demasiado cauteloso y busca la ayuda de expertos locales.
ALTIOS pudo consolidar y potenciar su proyecto de expansión internacional gracias a su profundo conocimiento de los mercados.

¿Te gustaría saber más sobre la historia de Innov’ia y sus cinco lecciones clave?

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Descubre más sobre INNOV’IA en: https://www.innov-ia.com/

Consejos y buenas prácticas

Investiga bien: comprende la dinámica y el potencial del mercado antes de tomar cualquier decisión. Esto incluye la demanda del mercado, la competencia y las necesidades de los clientes en la región objetivo.
Fíjate objetivos realistas: adapta tus objetivos de expansión a lo que sea factible en la práctica, teniendo en cuenta los recursos de tu empresa y las condiciones del mercado.
Deja que la demanda marque la elección de la ubicación: expándete a mercados en los que ya exista un interés o una demanda demostrados por tus productos o servicios.
Involucra a tu equipo: Asegúrate de que todo tu equipo esté informado y motivado con respecto a los planes de expansión. Esto implica explicar los motivos que hay detrás de la expansión y cómo esta encaja con los objetivos generales de la empresa.
Asume riesgos calculados: aunque es necesario actuar con cautela, a veces dar un paso audaz puede marcar la diferencia en tu negocio e impulsar su crecimiento. Asegúrate de que cualquier riesgo esté bien fundamentado y planificado.