Historia de éxito

SPS: Expansión en el mercado asiático

Rousset, Francia

Sede central

$121.1M

Volumen de negocio

Fabricación de productos informáticos, electrónicos y ópticos

Sector

ampliar las ventas de su tecnología de pago sin contacto en Asia

Reto

Acelera tu entrada en el mercado asiático

«Cuando estás solo y lejos de casa, realmente necesitas apoyo local y buenos consejos, sobre todo en lo que respecta a la contratación y a gestionar los complejos trámites de visado. Estoy muy contento de contar con el apoyo de ALTIOS».

Stéphane Livet

Vicepresidente de Ventas para Asia, SPS Group

Retos

SPS , una pequeña empresa con sede en el sur de Francia, SPS dispuesta a ampliar las ventas de su tecnología de pago sin contacto en Asia mediante la apertura de una oficina en Singapur.
Al carecer de conocimientos sobre el mercado asiático y de presencia local, necesitaban ayuda con las gestiones administrativas para constituir una sociedad, así como con la contratación de un nuevo equipo.

Soluciones

ALTIOS prestó apoyo a SPS las gestiones administrativas, la contratación y las gestiones burocráticas necesarias para constituir una entidad en Singapur.
ALTIOS sigue encargándose de la contabilidad, la gestión de nóminas y las tareas administrativas de la entidad de Singapur, que ahora se ha ampliado para incluir las operaciones asiáticas de IN Groupe, la empresa que adquirió SPS 2018.

Resultados

Desde que se estableció en Singapur en 2014, SPS seguido creciendo en la región de Asia-Pacífico, y ahora cuenta con representantes de ventas locales en Indonesia y Hong Kong. La presencia de ALTIOS en Asia, con oficinas en Hong Kong, la India y Singapur, ha sido fundamental para ayudar SPS el proceso de contratación, especialmente en lo que respecta a los complejos trámites de visados.

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Consejos y buenas prácticas

Busque apoyo local para las tareas administrativas y legales: A la hora de expandirse a un mercado extranjero, especialmente en Asia, es fundamental contar con expertos locales que se encarguen de las tareas administrativas, la contratación y la gestión de los complejos trámites de visados. Colaborar con una consultoría local puede proporcionar un apoyo esencial.
Contratar a representantes de ventas locales: Para penetrar con éxito en un nuevo mercado, es fundamental contratar a representantes de ventas locales que comprendan la cultura y la dinámica del mercado local. Este enfoque ayuda a establecer una sólida presencia local y a generar confianza entre los clientes locales.
Constituir una entidad local: La constitución de una entidad local en el mercado de destino es fundamental para garantizar la eficacia de las operaciones. Este paso permite gestionar mejor las actividades locales, transmite una sensación de estabilidad a los clientes y facilita las relaciones con las autoridades locales.
Aprovechar los conocimientos locales para impulsar el crecimiento: Recurrir a los conocimientos y la red de contactos de una consultora o de socios locales puede resultar de gran ayuda a la hora de afrontar los retos específicos del mercado, lo que se traduce en una mayor penetración en el mercado y un mayor crecimiento.
Flexibilidad y adaptabilidad: Prepárate para adaptar y ampliar tus operaciones a medida que crezca el mercado. La flexibilidad en la gestión de las operaciones locales, como la expansión a nuevas regiones dentro del mercado objetivo, es fundamental para mantener un crecimiento a largo plazo y responder de manera eficaz a las demandas del mercado.