Storia di successo

XMedius: Sfruttare i talenti locali per un'espansione senza soluzione di continuità in Polonia e Australia

Québec, Canada

Sede centrale

$40M

Fatturato

Soluzioni di comunicazione aziendale sicure

Settore

Per conquistare quote di mercato è necessario comprendere le normative sui dati.

Sfida

Espandere nuovi mercati con facilità normativa

"In passato, facevamo tutto da soli. È stato un processo intenso e spesso lungo, a causa della logistica della creazione di una struttura aziendale in un nuovo Paese. Ora, le attività quotidiane del lavoro, l'interazione con la direzione e la valutazione dei dipendenti sono senza soluzione di continuità. Il responsabile delle vendite viene trattato come un qualsiasi altro membro del nostro team".

Evelyne Morin

Vicepresidente Ressources Humaines, XMedius

Sfide

Con un tasso di crescita annuo del 6%, per XMedius è fondamentale conquistare una quota di mercato nel settore delle comunicazioni aziendali sicure.
A causa delle diverse leggi e normative sulla privacy e sullo scambio di dati, l'espansione in nuovi mercati richiede una comprensione approfondita della politica e della legislazione sullo scambio di dati, oltre che della fattibilità economica.

Soluzioni

XMedius ha collaborato con Altios nelle aree di mitigazione del rischio e di identificazione dei mercati potenziali. "Sapevamo di volerci espandere ulteriormente in Europa, ma non sapevamo bene in quale mercato", ha dichiarato Filion. "Lavorando con Altios, alla fine abbiamo scelto la Polonia".
Essendo un'azienda che punta a fornire la migliore esperienza al cliente, per XMedius era importante creare team di vendita locali come parte della sua strategia di crescita internazionale.
Quando XMedius era pronta ad entrare in due nuovi mercati, l'Australia e la Polonia, l'azienda si è rivolta ad Altios per fornire servizi di risorse umane.
Altios ha fornito consulenza a XMedius sulle normative locali in materia di occupazione, sulle strutture fiscali e sui requisiti dei talenti. Insieme, Altios ha gestito il reclutamento, l'assunzione e la gestione dei team di vendita regionali.

L'esternalizzazione di specifiche esigenze di risorse umane ha permesso a XMedius di essere rapidamente operativa in entrambi i Paesi e, soprattutto, di assumere i migliori talenti essendo competitiva e offrendo benefit per i dipendenti in linea con ciascun mercato.

Risultati

Dei 60 responsabili delle vendite, 45 lavorano nei mercati al di fuori degli uffici centrali di XMedius, da casa o in viaggio. Questo approccio alle vendite locali continua a far parte della strategia di espansione globale dell'azienda.
"Ciò che distingue Altios è la sua capacità di essere agile e di agire rapidamente grazie a un'ampia presenza a livello mondiale, particolarmente importante per le aziende tecnologiche in rapida evoluzione come XMedius", ha dichiarato Isabelle Combe, amministratore delegato di Altios Canada.

Per saperne di più su XMedius:
https://www.opentext.com/products-and-solutions/products/opentext-product-offerings-catalog/rebranded-products/xmedius

Suggerimenti e buone pratiche

1. Sfruttare l'esperienza del mercato locale:
Collaborare con partner che conoscono le normative locali in materia di occupazione, le strutture fiscali e i requisiti dei talenti per garantire un ingresso nel mercato e un'operatività senza problemi.

2. **Impostare squadre di vendita locali:**
Creare team di vendita locali per fornire la migliore esperienza al cliente e migliorare la penetrazione del mercato. Esternalizzare le funzioni HR per reclutare, assumere e gestire efficacemente questi team.

3. Agilità e velocità:
Utilizzare un partner con un'ampia presenza mondiale per adattarsi e rispondere rapidamente alle richieste in rapida evoluzione dei mercati tecnologici.