• La realtà del mercato: un mercato in rapida crescita caratterizzato da un contesto normativo, in cui la conformità e la preparazione sono fondamentali.
• Le migliori modalità di ingresso: Mainland LLC per un accesso completo, Zona franca per rapidità e vantaggi fiscali, Ibrida per una presenza a lungo termine.
• Tempistiche previste: da 2 a 8 settimane, a seconda della composizione dell'azionariato.
• Fiscalità e conformità: imposta sulle società del 9% per importi superiori a 375.000 AED, IVA obbligatoria oltre una certa soglia, controlli ESR e UBO per tutte le strutture.
• Personale e visti: sono previsti esclusivamente contratti a tempo determinato; l’emiratizzazione è obbligatoria a partire da 50 dipendenti nella parte continentale; le procedure relative ai visti sono sempre più digitalizzate, ma richiedono comunque un attento rispetto delle normative in materia di immigrazione e lavoro.
• Settore bancario: 1–3 mesi, previa verifica dell'identità del cliente
• Fattore di successo: una vera e propria verifica del mercato prima dell'avvio dell'attività, supportata da una presenza locale e da una struttura in grado di resistere alle pressioni normative.

1. Introduzione: perché gli Emirati Arabi Uniti sono diventati un mercato prioritario

Gli Emirati Arabi Uniti sono diventati il mercato di riferimento per le aziende internazionali che intendono espandersi in Medio Oriente. Infrastrutture di livello mondiale, un quadro normativo stabile e un governo che sostiene attivamente gli investimenti stranieri creano le condizioni ideali per le imprese globali. Secondo il Ministero dell’Economia degli Emirati Arabi Uniti, nel 2024 il Paese ha attirato 167,6 miliardi di AED di investimenti diretti esteri (IDE), con un aumento del 48%. Le aziende non vengono qui per caso. Vengono perché il mercato funziona.

Ma ecco il punto che sfugge ai visitatori: gli Emirati Arabi Uniti accolgono gli investitori stranieri, ma non i progetti mal concepiti. Ciò che sembra semplice da uno stand fieristico può crollare non appena ci si trova ad affrontare questioni relative alle licenze, alle operazioni bancarie o alla scelta dei partner. Gli amministratori delegati vogliono un business case chiaro. I direttori delle esportazioni vogliono una struttura che non crolli sotto la pressione normativa.

Le aziende che hanno successo in questo settore si presentano già preparate: organizzate, informate e concentrate.

2. Conoscere gli Emirati Arabi Uniti: un mercato ad alto potenziale con regole di ingaggio ben definite

Un mercato esigente che premia chi si prepara bene

Gli Emirati Arabi Uniti presentano un contesto imprenditoriale regolamentato e competitivo. Si applicano un'imposta sulle società del 9% per i redditi superiori a 375.000 AED, un'aliquota minima del 15% per i grandi gruppi multinazionali ai sensi del Secondo Pilastro dell'OCSE, contratti di lavoro a tempo determinato, quote di emiratizzazione e requisiti più rigorosi in materia di governance societaria. Sebbene le zone franche offrano interessanti incentivi fiscali, le aziende devono comunque registrarsi ai fini dell'imposta sulle società e rispettare i requisiti di sostanza per garantire la propria conformità normativa.

La normativa negli Emirati Arabi Uniti non è solo complessa: è inderogabile. È fondamentale rispettarla fin dall’inizio, altrimenti si rischia di incorrere in ritardi che comportano perdite in termini di tempo, reputazione e credibilità a livello locale.

Cosa sottovalutano spesso le aziende internazionali?

Le aziende spesso sottovalutano la qualità dei partner, i tempi di approvazione e l'importanza fondamentale di una presenza locale effettiva. Un solo passo falso nella scelta delle attività o nella documentazione può ritardare l'ingresso nel mercato di mesi. Molte aziende danno per scontato che i processi decisionali locali siano rapidi, quando in realtà non lo sono. Pertanto, la pazienza e la padronanza dei processi sono fondamentali.

Perché gli Emirati Arabi Uniti richiedono un processo decisionale basato su dati concreti?

La verifica di mercato non è facoltativa: le aziende devono entrare in contatto con i clienti, testare i prezzi e confrontarsi con la concorrenza. Una verifica di mercato tempestiva e ben documentata riduce notevolmente gli errori strutturali iniziali e la necessità di rivedere le licenze. I dati raccolti consentono di mantenere realistiche le aspettative interne ed evitano costose ristrutturazioni.

3. Cosa devono sapere le aziende prima di stabilirsi negli Emirati Arabi Uniti

Confermare il reale potenziale di mercato

A seconda del modello di business, le aziende che si insediano negli Emirati Arabi Uniti possono rivolgersi a clienti locali, enti governativi o alla regione del Golfo, oppure operare dagli Emirati Arabi Uniti per servire mercati internazionali quali l'India, il Sud-Est asiatico e l'Africa. Tecnologia, energie rinnovabili, logistica, finanza e AgriTech rimangono i settori più attivi per gli investimenti stranieri.

Comprendere il panorama competitivo

Analizza le aziende che stanno già avendo successo. Osserva cosa offrono, come fissano i prezzi e come vendono. Le aziende commettono errori nella determinazione dei prezzi più spesso di quanto non valutino male la normativa.

Valutare tempestivamente le implicazioni normative

È necessario occuparsi tempestivamente delle questioni relative all'imposta sulle società, all'IVA, all'emiratizzazione, alla rendicontazione degli UBO, alla sostanza economica e agli obblighi previsti dal diritto del lavoro, al fine di evitare ritardi, interruzioni operative ed eventuali sanzioni.

4. Scegliere la giusta strategia di ingresso nel mercato

I modelli di base e i relativi compromessi

Modello	Ideale per	Cosa sono	Vantaggi	Contro	Costo indicativo	Cronologia
Mainland S.r.l.	B2C, appalti pubblici, clienti degli Emirati Arabi Uniti, attività soggette a restrizioni nella Cina continentale	Persona giuridica autorizzata negli Emirati Arabi Uniti con pieni diritti commerciali locali	Pieno accesso al mercato, credibilità	Obbligo di assunzione di personale locale per le aziende con più di 50 dipendenti	45.000–80.000+ AED (varia a seconda dell'attività)	Da 2 a 8 settimane, a seconda dell'assetto azionario Le attività regolamentate potrebbero richiedere tempi più lunghi
Società della zona franca	Servizi, tecnologia, trading, holding, e-commerce	Società a capitale interamente straniero situata in una zona franca	Configurazione rapida, imposta dello 0% sui redditi ammissibili	Accesso limitato alla terraferma, norme rigorose in materia di sostanze	35.484–49.941 AED
Zona franca + Distributore	Ingresso con un modello a basso impiego di capitale	Società della zona franca che vende tramite un partner locale	Accesso al mercato più rapido, bassi investimenti in conto capitale	Perdita di margine, minore controllo	Costo FZ + commissioni del distributore

Approfondimento ALTIOS:

La scelta della struttura e della giurisdizione più adatte (zona franca o territorio continentale) dipende dalla strategia aziendale e dal modello di business che l'azienda intende adottare nella regione.

Sfruttare il corridoio commerciale tra gli Emirati Arabi Uniti e l'Arabia Saudita

Entrare negli Emirati Arabi Uniti non significa solo accedere al mercato locale. È una porta d’accesso alla più ampia regione del Golfo, in particolare all’Arabia Saudita. Le aziende che si insediano negli Emirati Arabi Uniti possono accelerare il proprio accesso agli oltre 35 milioni di consumatori del Regno e beneficiare di una logistica semplificata, di normative comuni e di un contesto favorevole agli investitori.

Da un punto di vista pratico, ciò significa che la vostra società negli Emirati Arabi Uniti può fungere da trampolino di lancio:

• Efficienza normativa: acquisire familiarità con un quadro normativo del CCG.
• Ottimizzazione della catena di approvvigionamento: utilizzare i porti e i centri di distribuzione degli Emirati Arabi Uniti per servire rapidamente i clienti sauditi.
• Business intelligence: raccogliere informazioni sui clienti negli Emirati Arabi Uniti e adattarle all'Arabia Saudita con un investimento aggiuntivo minimo.

Per le aziende che puntano a entrambi i mercati, stabilire una presenza iniziale negli Emirati Arabi Uniti, abbinata a una strategia regionale, può ridurre i tempi di consegna, abbassare i costi e migliorare la visibilità operativa lungo tutto il corridoio. Per saperne di più, leggi il nostro articolo: Un unico lancio, due mercati: sfruttare il corridoio commerciale tra gli Emirati Arabi Uniti e l'Arabia Saudita

5. Rafforzare la credibilità e la visibilità negli Emirati Arabi Uniti

Perché la credibilità viene prima di tutto?

Una presenza sul territorio è fondamentale per instaurare un rapporto di fiducia con i clienti locali, poiché le aziende che dispongono di team sul posto tendono a concludere le trattative più rapidamente rispetto ai venditori che operano a distanza.

Costruire relazioni significative a livello locale

Non sottovalutare l'importanza degli incontri di persona e delle reti di contatti. Le presentazioni, il follow-up e la costanza sono gli elementi che creano fiducia.

Adattare la propria offerta alle aspettative degli Emirati Arabi Uniti

Gli acquirenti locali si aspettano rapidità, chiarezza e affidabilità. I tempi di consegna, la documentazione, i livelli di servizio e le procedure di pagamento devono essere adeguati di conseguenza.

6. Gestione dei requisiti operativi e di conformità

Struttura societaria, licenze e costituzione

È fondamentale scegliere il tipo di licenza corretto: commerciale, industriale, professionale, per i media, finanziaria, sanitaria o tecnologica. Un codice errato può bloccare l'intera procedura di configurazione.

Risorse umane, visti e mobilità dei lavoratori

L'assunzione di personale negli Emirati Arabi Uniti è strettamente legata alla disponibilità dei visti, il che rende indispensabile una pianificazione tempestiva, dati i contratti a tempo determinato e l'assicurazione obbligatoria contro la disoccupazione.

Fiscalità, rendicontazione e obblighi finanziari

L'imposta sulle società si applica a tutte le aziende. L'iscrizione all'IVA è obbligatoria per fatturati superiori a 375.000 AED. Molte aziende rimandano l'iscrizione all'IVA, credendo che sia facoltativa. Essa è legata alla licenza commerciale: senza di essa non è possibile emettere fatture in regola.

Catena di approvvigionamento, logistica e aspettative in materia di sostenibilità

L'ESG sta diventando un vantaggio competitivo. Adegua la tua catena di fornitura ai principi di efficienza energetica e trasparenza. Questi aspetti influenzano sempre più la scelta dei clienti, soprattutto nei settori pubblico e aziendale.

7. I settori con le migliori opportunità

Ecco i settori con il maggiore potenziale, sulla base della strategia del governo degli Emirati Arabi Uniti e dei dati relativi agli investimenti diretti esteri (IDE) del 2024:

1. Software, informatica e servizi digitali

• Prospettive di crescita: solide e in accelerazione. La trasformazione digitale nei settori della pubblica amministrazione, della finanza e della logistica continua a stimolare la domanda di servizi SaaS, IA, sicurezza informatica e cloud.
• Incentivi normativi: Smart Dubai, Strategia nazionale per l'IA 2031, incentivi delle zone franche (DIFC, ADGM, Dubai Internet City), sandbox normativi per il fintech.
• Rischi comuni: segmenti sovraffollati, lacune nella conformità in materia di protezione dei dati e mancata corrispondenza con le autorizzazioni specifiche del settore.

2. Energie rinnovabili e tecnologie pulite

• Prospettive di crescita: uno dei segmenti in più rapida crescita. L'impegno degli Emirati Arabi Uniti a raggiungere l'obiettivo "Net Zero 2050" stimola gli investimenti nel solare, nell'idrogeno, nella modernizzazione della rete elettrica e nell'efficienza energetica.
• Incentivi normativi: appalti pubblici, programmi di ricerca e sviluppo e forti incentivi per progetti pilota volti a ridurre le emissioni o a migliorare la resilienza energetica.
• Rischi comuni: elevati investimenti in conto capitale, necessità di ottenere autorizzazioni da più enti e concorrenza da parte di operatori globali già affermati.

3. Logistica e catena di approvvigionamento

• Prospettive di crescita: solide. Gli Emirati Arabi Uniti rappresentano il polo regionale di riferimento per il settore aeronautico, portuale e delle riesportazioni. La crescita prosegue grazie all'e-commerce e ai flussi commerciali.
• Incentivi normativi: cluster integrati, agevolazioni doganali, depositi doganali, incentivi logistici per le zone franche.
• Rischi comuni: forte concorrenza, margini ridotti e dipendenza dalla chiarezza normativa per le merci transfrontaliere.

4. Servizi finanziari e fintech

• Prospettive di crescita: elevate. I settori dei pagamenti, dei portafogli digitali, dell'insurtech e delle piattaforme di gestione patrimoniale stanno registrando una rapida espansione.
• Incentivi normativi: il DIFC e l'ADGM offrono quadri normativi basati sul diritto comune, poli di innovazione e chiarezza normativa in materia di asset digitali.
• Rischi comuni: onere normativo elevato, lunghi cicli di concessione delle licenze e aspettative elevate in materia di governance.

5. Sanità e scienze della vita

• Prospettive di crescita: ottime, soprattutto nei settori del turismo medico, della diagnostica e delle cure specialistiche.
• Incentivi normativi: programmi delle autorità sanitarie, sviluppo di cluster e incentivi per la ricerca e lo sviluppo e la telemedicina.
• Rischi comuni: rigorosi requisiti di approvazione clinica, vincoli relativi alla riservatezza dei dati e lunghi cicli di immissione sul mercato.

6. AgriTech e sicurezza alimentare

• Prospettive di crescita: elevate a causa della dipendenza nazionale dalle importazioni alimentari e dei vincoli climatici.
• Incentivi politici: accesso ai terreni, sovvenzioni e programmi di partenariato in linea con la strategia per la sicurezza alimentare.
• Rischi comuni: costi operativi elevati e necessità di adattamento tecnologico ai climi desertici.

7. Media, videogiochi e industrie creative

• Prospettive di crescita: settore in rapida espansione, con una forte domanda di produzione di contenuti, studi di videogiochi e professionisti del digitale.
• Incentivi normativi: twofour54, Dubai Media City e zone creative con incentivi alla proprietà e visti per i talenti.
• Rischi comuni: il rapido cambiamento dei comportamenti dei consumatori e la dipendenza dai modelli di monetizzazione dei contenuti.

8. In che modo ALTIOS supporta le aziende internazionali che si insediano negli Emirati Arabi Uniti

ALTIOS Middle East affianca le aziende nel loro percorso di espansione internazionale, accelerando il loro ingresso nel mercato degli Emirati Arabi Uniti. Grazie ai nostri team sul posto, uniamo una visione strategica a un'attuazione operativa concreta. I nostri servizi includono:

• Consulenza – Strategia di ingresso nel mercato e verifica attraverso il coinvolgimento diretto con i principali attori del settore, la raccolta di dati di prima mano e approfondimenti commerciali precisi
• Servizi societari – Costituzione di società e ottenimento delle licenze nella Cina continentale e nelle zone franche, con assistenza continua in materia di conformità societaria
• Soluzioni globali per le risorse umane – Assistenza nel reclutamento, gestione delle pratiche per i visti e gestione delle buste paga
• Servizi gestiti in materia fiscale e finanziaria – Contabilità, tenuta dei libri contabili e rendicontazione, adempimenti fiscali relativi all’imposta sulle società e all’IVA, redazione del bilancio e coordinamento delle revisioni contabili

Il nostro ruolo è aiutare le aziende ad affacciarsi sul mercato degli Emirati Arabi Uniti con chiarezza, a garantire la conformità normativa man mano che crescono e a espandere le loro attività con fiducia. In qualità di partner unico, affianchiamo i nostri clienti in ogni fase del loro sviluppo negli Emirati Arabi Uniti.

Domande frequenti: ingresso nel mercato degli Emirati Arabi Uniti