• Rzeczywistość rynkowa: szybko rozwijający się rynek o uregulowanym otoczeniu, gdzie zgodność z przepisami i odpowiednie przygotowanie mają duże znaczenie.
• Najlepsze drogi wejścia: Mainland LLC dla pełnego dostępu, Free Zone dla szybkości i korzyści podatkowych, Hybrid dla długoterminowego zasięgu.
• Ustal harmonogram: od 2 do 8 tygodni, w zależności od struktury akcjonariatu.
• Podatki i zgodność z przepisami: 9% podatek od osób prawnych powyżej 375 000 AED, obowiązkowy podatek VAT powyżej progu, kontrole ESR i UBO dla wszystkich struktur.
• Ludzie i wizy: Tylko umowy na czas określony, wymóg emiratizacji od 50 pracowników na kontynencie, procesy wizowe są coraz bardziej cyfrowe, ale nadal wymagają starannego przestrzegania przepisów imigracyjnych i prawa pracy.
• Bankowość: 1–3 miesiące z weryfikacją KYC
• Czynnik sukcesu: rzeczywista weryfikacja rynku przed rozpoczęciem działalności, wspierana przez lokalną obecność i strukturę, która nie ulegnie załamaniu pod presją regulacyjną.

1. Wprowadzenie: Dlaczego Zjednoczone Emiraty Arabskie stały się priorytetowym rynkiem

Zjednoczone Emiraty Arabskie stały się głównym rynkiem dla międzynarodowych firm rozszerzających swoją działalność na Bliski Wschód. Światowej klasy infrastruktura, stabilne regulacje prawne i rząd aktywnie wspierający inwestycje zagraniczne tworzą idealne warunki dla globalnych firm. Według Ministerstwa Gospodarki ZEA, w 2024 r. kraj ten przyciągnął 167,6 mld AED bezpośrednich inwestycji zagranicznych, co stanowi wzrost o 48%. Firmy nie przybywają tu przypadkowo. Przybywają, ponieważ rynek działa.

Ale jest coś, czego odwiedzający nie widzą: Zjednoczone Emiraty Arabskie chętnie przyjmują zagranicznych inwestorów, ale nie akceptują niedopracowanych planów. To, co wydaje się proste z perspektywy stoiska targowego, może się skomplikować, gdy tylko zaczniesz zajmować się kwestiami licencji, bankowości lub wyboru partnerów. Dyrektorzy generalni chcą jasnego uzasadnienia biznesowego. Dyrektorzy ds. eksportu chcą rozwiązania, które nie zawiedzie pod presją regulacji.

Firmy, które odnoszą tutaj sukcesy, są dobrze przygotowane: mają ustaloną strukturę, dysponują odpowiednią wiedzą i są skoncentrowane na celu.

2. Zrozumienie Zjednoczonych Emiratów Arabskich: rynek o dużym potencjale i jasnych zasadach współpracy

Wyrafinowany rynek, który nagradza przygotowanie

Zjednoczone Emiraty Arabskie to kraj z regulowanym i konkurencyjnym środowiskiem biznesowym. Obowiązuje tam podatek od osób prawnych w wysokości 9% powyżej 375 000 AED, minimalna stawka 15% dla dużych międzynarodowych grup zgodnie z drugim filarem OECD, umowy o pracę na czas określony, limity emiratizacji i bardziej rygorystyczne wymagania dotyczące ładu korporacyjnego. Chociaż strefy wolnocłowe oferują atrakcyjne zachęty podatkowe, firmy nadal muszą rejestrować się do podatku od osób prawnych i spełniać wymagania dotyczące substancji, aby zachować zgodność z przepisami.

Przepisy w Zjednoczonych Emiratach Arabskich są nie tylko skomplikowane. Są one niepodważalne. Należy je dobrze zrozumieć na wczesnym etapie, aby uniknąć opóźnień, które mogą kosztować czas, reputację i lokalną wiarygodność.

Czego często nie doceniają międzynarodowe firmy?

Firmy często nie doceniają jakości partnerów, terminów zatwierdzania i tego, jak ważna jest obecność na miejscu. Jeden błąd w wyborze działań lub dokumentacji może opóźnić wejście na rynek o kilka miesięcy. Wiele firm zakłada, że lokalne procesy decyzyjne są szybkie, podczas gdy w rzeczywistości tak nie jest. Dlatego ważna jest cierpliwość i opanowanie procesu.

Dlaczego Zjednoczone Emiraty Arabskie wymagają podejmowania decyzji opartych na dowodach?

Walidacja rynku nie jest opcjonalna; firmy muszą dotrzeć do klientów, przetestować ceny i porównać się z konkurencją. Wczesna i dobrze poinformowana walidacja rynku znacznie ogranicza błędy strukturalne i konieczność wprowadzania zmian w licencjach. Dowody pozwalają utrzymać realistyczne oczekiwania wewnętrzne i uniknąć kosztownej restrukturyzacji.

3. Co firmy powinny wiedzieć przed podjęciem decyzji o rozpoczęciu działalności w Zjednoczonych Emiratach Arabskich

Potwierdzenie rzeczywistego potencjału rynkowego

W zależności od modelu biznesowego, firmy wchodzące na rynek ZEA mogą skupiać się na lokalnych klientach, instytucjach rządowych, regionie Zatoki Perskiej lub działać z ZEA, żeby obsługiwać rynki międzynarodowe, takie jak Indie, Azja Południowo-Wschodnia i Afryka. Technologia, energia odnawialna, logistyka, finanse i AgriTech to nadal najbardziej aktywne sektory dla inwestycji zagranicznych.

Zrozumienie otoczenia konkurencyjnego

Przyjrzyj się firmom, które już odniosły sukces. Sprawdź, co oferują, jak ustalają ceny i jak sprzedają. Firmy częściej popełniają błędy w ustalaniu cen niż w ocenie przepisów.

Wczesna ocena skutków regulacyjnych

Kwestie związane z podatkiem od osób prawnych, podatkiem VAT, emiratizacją, raportowaniem UBO, substancją ekonomiczną i wymogami prawa pracy należy rozwiązać na wczesnym etapie, aby uniknąć opóźnień, zakłóceń w działalności operacyjnej i potencjalnych kar.

4. Wybór odpowiedniej strategii wejścia na rynek

Podstawowe modele wejściowe i ich kompromisy

Model	Najlepsze dla	Czym one są	Zalety	Wady	Typowy koszt	Oś czasu
Mainland LLC	B2C, przetargi rządowe, klienci ze Zjednoczonych Emiratów Arabskich, działalność ograniczona do kontynentu	Podmiot prawny posiadający licencję Zjednoczonych Emiratów Arabskich z pełnymi lokalnymi prawami handlowymi	Pełny dostęp do rynku, wiarygodność	Obowiązkowe biuro, emiratizacja, jeśli zatrudnionych jest ponad 50 pracowników	45 000–80 000 AED+ (w zależności od rodzaju działalności)	2–8 tygodni, w zależności od struktury akcjonariatu Działalność regulowana może wymagać dodatkowego czasu
Spółka strefy wolnocłowej	Usługi, technologia, handel, holding, e-commerce	Podmiot w 100% zagraniczny w strefie wolnocłowej	Szybka konfiguracja, 0% podatku od kwalifikujących się dochodów	Ograniczony dostęp do kontynentu, surowe przepisy dotyczące substancji	35 484–49 941 AED
Strefa wolnocłowa + dystrybutor	Wejście z niewielkim nakładem kapitału	Podmiot z wolnego obszaru handlowego prowadzący sprzedaż za pośrednictwem lokalnego partnera	Najszybszy dostęp do rynku, niskie nakłady inwestycyjne	Strata marży, mniejsza kontrola	Koszt FZ + opłaty dystrybutora

Wgląd ALTIOS:

Wybór odpowiedniej struktury i jurysdykcji (strefa wolnocłowa lub kontynent) zależy od strategii firmy i modelu biznesowego, który zamierza ona wdrożyć w regionie.

Wykorzystanie korytarza handlowego między Zjednoczonymi Emiratami Arabskimi a Arabią Saudyjską

Wejście do Zjednoczonych Emiratów Arabskich nie oznacza jedynie dostępu do lokalnego rynku. Jest to brama do szerszego regionu Zatoki Perskiej, w szczególności Arabii Saudyjskiej. Firmy, które rozpoczynają działalność w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, mogą przyspieszyć swój dostęp do ponad 35 milionów konsumentów w królestwie i skorzystać z usprawnionej logistyki, wspólnych regulacji i środowiska przyjaznego inwestorom.

Z praktycznego punktu widzenia oznacza to, że Państwa podmiot w Zjednoczonych Emiratach Arabskich może służyć jako punkt wyjścia:

• Efektywność regulacyjna: poznaj zasady działania w znanych ramach zgodności z przepisami GCC.
• Optymalizacja łańcucha dostaw: Wykorzystaj porty i centra dystrybucyjne w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, aby szybko obsługiwać klientów z Arabii Saudyjskiej.
• Analiza biznesowa: Zbierz informacje o klientach w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, a następnie dostosuj je do warunków panujących w Arabii Saudyjskiej przy minimalnych dodatkowych nakładach inwestycyjnych.

Dla firm, które chcą działać na obu rynkach, założenie pierwszej siedziby w Zjednoczonych Emiratach Arabskich w połączeniu z regionalną strategią może skrócić czas realizacji, obniżyć koszty i poprawić widoczność operacyjną w całym korytarzu. Więcej informacji znajdziesz w naszym artykule: Jedno wprowadzenie na rynek, dwa rynki: wykorzystanie korytarza handlowego między ZEA a KSA .

5. Budowanie wiarygodności i widoczności w Zjednoczonych Emiratach Arabskich

Dlaczego wiarygodność jest najważniejsza?

Lokalna obecność ma kluczowe znaczenie dla budowania zaufania wśród lokalnych klientów, ponieważ firmy posiadające zespoły na miejscu zazwyczaj szybciej finalizują transakcje niż sprzedawcy działający zdalnie.

Rozwijanie znaczących relacji lokalnych

Nie lekceważ znaczenia osobistych spotkań i sieci kontaktów. Przedstawianie się, konsekwentne działania i spójność budują zaufanie.

Dostosowanie oferty do oczekiwań Zjednoczonych Emiratów Arabskich

Lokalni nabywcy oczekują szybkości, przejrzystości i niezawodności. Czas realizacji, dokumentacja, poziom usług i procesy płatnicze muszą być odpowiednio dostosowane.

6. Spełnianie wymagań operacyjnych i zgodności z przepisami

Struktura korporacyjna, licencjonowanie i rejestracja

Wybór odpowiedniego typu licencji ma kluczowe znaczenie: komercyjna, przemysłowa, profesjonalna, medialna, finansowa, medyczna lub technologiczna. Nieprawidłowy kod może zablokować całą konfigurację.

HR, wizy i mobilność pracowników

Zatrudnienie w Zjednoczonych Emiratach Arabskich jest ściśle powiązane z dostępnością wiz, co sprawia, że wczesne planowanie jest niezbędne ze względu na umowy na czas określony i obowiązkowe ubezpieczenie od bezrobocia.

Opodatkowanie, sprawozdawczość i zobowiązania finansowe

Podatek od osób prawnych dotyczy wszystkich firm. Rejestracja VAT jest obowiązkowa powyżej kwoty 375 000 AED. Wiele firm opóźnia rejestrację VAT, myśląc, że jest to opcjonalne. Jest to powiązane z licencją handlową. Bez niej nie można wystawiać legalnych faktur.

Oczekiwania dotyczące łańcucha dostaw, logistyki i zrównoważonego rozwoju

ESG staje się przewagą konkurencyjną. Dostosuj swój łańcuch dostaw do wymogów efektywności energetycznej i przejrzystości. Ma to coraz większy wpływ na wybór klientów, zwłaszcza w sektorze rządowym i przedsiębiorstw.

7. Najbardziej obiecujące sektory

Oto sektory o największym potencjale, zgodnie ze strategią rządu ZEA i raportem dotyczącym bezpośrednich inwestycji zagranicznych za rok 2024:

1. Oprogramowanie, IT i usługi cyfrowe

• Perspektywy wzrostu: Silne i przyspieszające. Transformacja cyfrowa w sektorze rządowym, finansowym i logistycznym nadal napędza popyt na usługi SaaS, sztuczną inteligencję, cyberbezpieczeństwo i usługi w chmurze.
• Zachęty polityczne: Smart Dubai, Krajowa strategia dla sztucznej inteligencji 2031, zachęty dla stref wolnocłowych (DIFC, ADGM, Dubai Internet City), piaskownice regulacyjne dla fintechu.
• Typowe zagrożenia: przepełnione segmenty, luki w zakresie zgodności z przepisami dotyczącymi ochrony danych oraz niezgodność z zatwierdzeniami właściwymi dla danego sektora.

2. Energia odnawialna i czyste technologie

• Perspektywy wzrostu: Jeden z najszybciej rozwijających się segmentów. Zobowiązanie Zjednoczonych Emiratów Arabskich do osiągnięcia zerowej emisji netto do 2050 r. napędza inwestycje w energię słoneczną, wodór, modernizację sieci energetycznej i efektywność energetyczną.
• Zachęty polityczne: przetargi rządowe, programy badawczo-rozwojowe oraz silne zachęty dla pilotów, które zmniejszają emisje lub poprawiają odporność energetyczną.
• Typowe ryzyka: wysokie nakłady inwestycyjne, konieczność uzyskania zgód wielu agencji oraz konkurencja ze strony uznanych globalnych graczy.

3. Logistyka i łańcuch dostaw

• Perspektywy wzrostu: Solidne. Zjednoczone Emiraty Arabskie są regionalnym centrum lotnictwa, portów i reeksportu. Wzrost gospodarczy utrzymuje się dzięki handlu elektronicznemu i przepływom handlowym.
• Zachęty polityczne: zintegrowane klastry, ułatwienia celne, składy celne, zachęty logistyczne dla stref wolnocłowych.
• Typowe zagrożenia: duża konkurencja, niskie marże i zależność od jasnych przepisów dotyczących towarów transgranicznych.

4. Usługi finansowe i technologie finansowe

• Perspektywy wzrostu: wysokie. Płatności, portfele cyfrowe, technologie ubezpieczeniowe i platformy zarządzania majątkiem szybko się rozwijają.
• Zachęty polityczne: DIFC i ADGM zapewniają ramy prawa zwyczajowego, centra innowacji i jasność regulacyjną w zakresie aktywów cyfrowych.
• Typowe zagrożenia: duże obciążenia związane z przestrzeganiem przepisów, długie cykle licencyjne i wysokie oczekiwania w zakresie zarządzania.

5. Opieka zdrowotna i nauki przyrodnicze

• Perspektywy wzrostu: Silne, zwłaszcza w zakresie turystyki medycznej, diagnostyki i opieki specjalistycznej.
• Zachęty polityczne: programy władz ds. zdrowia, rozwój klastrów oraz zachęty dla badań i rozwoju oraz telemedycyny.
• Typowe ryzyka: rygorystyczne procedury zatwierdzania klinicznego, ograniczenia dotyczące prywatności danych oraz długie cykle wprowadzania produktów na rynek.

6. AgriTech i bezpieczeństwo żywnościowe

• Perspektywy wzrostu: Wysokie ze względu na zależność kraju od importu żywności i ograniczenia klimatyczne.
• Zachęty polityczne: dostęp do gruntów, dotacje i programy partnerskie zgodne ze strategią bezpieczeństwa żywnościowego.
• Typowe zagrożenia: Wysokie koszty eksploatacji i konieczność dostosowania technologii do warunków klimatu pustynnego.

7. Media, gry i branża kreatywna

• Perspektywy wzrostu: Szybki wzrost popytu na produkcję treści, studia gier i talenty cyfrowe.
• Zachęty polityczne: twofour54, Dubai Media City oraz strefy kreatywne z zachętami dotyczącymi własności i wizami dla talentów.
• Typowe zagrożenia: szybko zmieniające się zachowania konsumentów i uzależnienie od modeli monetyzacji treści.

8. Jak ALTIOS wspiera międzynarodowe firmy wchodzące na rynek Zjednoczonych Emiratów Arabskich

ALTIOS Middle East wspiera firmy w ich międzynarodowej ekspansji, przyspieszając wejście na rynek Zjednoczonych Emiratów Arabskich. Dzięki zespołom działającym w terenie łączymy strategiczną wiedzę z praktyczną realizacją działań operacyjnych. Nasze usługi obejmują:

• Doradztwo – strategia wejścia na rynek i weryfikacja poprzez bezpośrednią współpracę z kluczowymi graczami rynkowymi, gromadzenie danych z pierwszej ręki i precyzyjnych informacji handlowych.
• Usługi korporacyjne – zakładanie spółek i uzyskiwanie licencji na terenie kontynentu i stref wolnocłowych, wraz z bieżącą obsługą w zakresie zgodności korporacyjnej
• Globalne rozwiązania HR – wsparcie w zakresie rekrutacji, obsługa wizowa i hosting płacowy
• Usługi zarządzania finansami i podatkami – księgowość, prowadzenie ksiąg rachunkowych i sprawozdawczość, zgodność z przepisami dotyczącymi podatku dochodowego od osób prawnych i podatku VAT, sporządzanie sprawozdań finansowych oraz koordynacja audytów

Naszym zadaniem jest pomaganie firmom w wejściu na rynek Zjednoczonych Emiratów Arabskich, zapewnienie zgodności z przepisami w miarę ich rozwoju oraz skalowanie działalności z pewnością siebie. Jako kompleksowy partner wspieramy naszych klientów na każdym etapie ich rozwoju w Zjednoczonych Emiratach Arabskich.

FAQ: Wejście na rynek Zjednoczonych Emiratów Arabskich