• Marktrealität: Ein schnell wachsender Markt mit einem regulierten Umfeld, in dem Compliance und Vorbereitung wichtig sind.
• Beste Einstiegsmöglichkeiten: Mainland LLC für uneingeschränkten Zugang, Freihandelszone für Schnelligkeit und Steuervorteile, Hybrid für langfristige Reichweite.
• Zeitplan festlegen: 2 bis 8 Wochen, je nach Aktionärsstruktur.
• Steuern und Compliance: 9 % Körperschaftssteuer ab 375.000 AED, Mehrwertsteuerpflicht ab Schwellenwert, ESR- und UBO-Prüfungen für alle Strukturen.
• Personal und Visa: Nur befristete Verträge, Emiratisierung ab 50 Mitarbeitern auf dem Festland erforderlich, Visaverfahren werden zunehmend digitalisiert, erfordern jedoch weiterhin die sorgfältige Einhaltung der Einwanderungs- und Arbeitsvorschriften.
• Bankwesen: 1–3 Monate mit KYC-Prüfungen
• Erfolgsfaktor: Echte Marktvalidierung vor der Einrichtung, unterstützt durch lokale Präsenz und eine Struktur, die dem regulatorischen Druck standhält.

1. Einleitung: Warum die Vereinigten Arabischen Emirate zu einem vorrangigen Markt geworden sind

Die Vereinigten Arabischen Emirate sind zum Ankerpunkt für internationale Unternehmen geworden, die in den Nahen Osten expandieren. Eine erstklassige Infrastruktur, stabile Rahmenbedingungen und eine Regierung, die ausländische Investitionen aktiv unterstützt, schaffen ideale Voraussetzungen für globale Unternehmen. Nach Angaben des Wirtschaftsministeriums der Vereinigten Arabischen Emirate zog das Land im Jahr 2024 ausländische Direktinvestitionen in Höhe von 167,6 Milliarden AED an, was einem Anstieg von 48 % entspricht. Unternehmen kommen nicht zufällig hierher. Sie kommen, weil der Markt funktioniert.

Aber hier ist der Teil, den Besucher nicht sehen: Die VAE heißen ausländische Investoren willkommen, aber keine unausgereiften Pläne. Was von einem Messestand aus einfach erscheint, kann zusammenbrechen, sobald man sich mit Fragen der Lizenzierung, des Bankwesens oder der Partnerauswahl befasst. CEOs wollen einen klaren Business Case. Exportdirektoren wollen eine Struktur, die nicht unter dem Druck der Regulierung zusammenbricht.

Die Unternehmen, die hier gewinnen, sind gut vorbereitet: strukturiert, informiert und fokussiert.

2. Die Vereinigten Arabischen Emirate verstehen: Ein Markt mit hohem Potenzial und klaren Regeln

Ein anspruchsvoller Markt, der Vorbereitung belohnt

Die VAE bieten ein reguliertes, wettbewerbsorientiertes Geschäftsumfeld. Es gelten eine Körperschaftssteuer von 9 % für Beträge über 375.000 AED, ein Mindeststeuersatz von 15 % für große multinationale Konzerne gemäß OECD-Säule 2, befristete Arbeitsverträge, Emiratisierungsquoten und strengere Anforderungen an die Unternehmensführung. Freihandelszonen bieten zwar attraktive Steueranreize, dennoch müssen sich Unternehmen für die Körperschaftssteuer registrieren lassen und die Substanzanforderungen erfüllen, um die Vorschriften einzuhalten.

Die Vorschriften in den Vereinigten Arabischen Emiraten sind nicht nur komplex, sondern auch unverhandelbar. Halten Sie sich frühzeitig daran, um Verzögerungen zu vermeiden, die Zeit, Reputation und lokale Glaubwürdigkeit kosten.

Was unterschätzen internationale Unternehmen oft?

Unternehmen unterschätzen häufig die Qualität ihrer Partner, die Genehmigungsfristen und die Bedeutung einer tatsächlichen Präsenz vor Ort. Ein einziger Fehltritt bei der Auswahl der Aktivitäten oder der Dokumentation kann den Markteintritt um Monate verzögern. Viele Unternehmen gehen davon aus, dass die lokalen Entscheidungsketten schnell sind, obwohl dies in Wirklichkeit nicht der Fall ist. Daher sind Geduld und die Beherrschung der Prozesse von entscheidender Bedeutung.

Warum erfordert die VAE eine evidenzbasierte Entscheidungsfindung?

Die Marktvalidierung ist nicht optional; Unternehmen müssen Kunden ansprechen, Preise testen und Wettbewerber benchmarken. Eine frühzeitige und fundierte Marktvalidierung reduziert strukturelle Einrichtungsfehler und die Notwendigkeit von Lizenzänderungen erheblich. Belege sorgen für realistische interne Erwartungen und vermeiden kostspielige Umstrukturierungen.

3. Was Unternehmen wissen müssen, bevor sie sich in den Vereinigten Arabischen Emiraten engagieren

Bestätigung des tatsächlichen Marktpotenzials

Je nach Geschäftsmodell können Unternehmen, die in die VAE eintreten, lokale Kunden, Regierungsstellen oder die Golfregion ansprechen oder von den VAE aus internationale Märkte wie Indien, Südostasien und Afrika bedienen. Technologie, erneuerbare Energien, Logistik, Finanzen und AgriTech sind nach wie vor die aktivsten Sektoren für ausländische Investitionen.

Die Wettbewerbslandschaft verstehen

Studieren Sie die Unternehmen, die bereits erfolgreich sind. Schauen Sie sich an, was sie anbieten, wie sie ihre Preise gestalten und wie sie verkaufen. Unternehmen schätzen ihre Preise häufiger falsch ein, als dass sie die Regulierung falsch einschätzen.

Frühzeitige Bewertung regulatorischer Auswirkungen

Körperschaftsteuer, Mehrwertsteuer, Emiratisierung, UBO-Meldungen, wirtschaftliche Substanz und arbeitsrechtliche Anforderungen müssen frühzeitig berücksichtigt werden, um Verzögerungen, Betriebsstörungen und mögliche Geldstrafen zu vermeiden.

4. Die richtige Markteintrittsstrategie wählen

Kernmodelle und ihre Vor- und Nachteile

Modell	Am besten für	Was sie sind	Vorteile	Nachteile	Typische Kosten	Zeitleiste
Festland GmbH	B2C, öffentliche Ausschreibungen, Kunden aus den Vereinigten Arabischen Emiraten, Aktivitäten mit Beschränkungen auf dem Festland	In den Vereinigten Arabischen Emiraten zugelassene juristische Person mit uneingeschränkten lokalen Handelsrechten	Voller Marktzugang, Glaubwürdigkeit	Obligatorisches Büro, Emiratisierung bei mehr als 50 Mitarbeitern	45.000–80.000 AED+ (variiert je nach Tätigkeit)	2 bis 8 Wochen, je nach Aktionärsstruktur Regulierte Aktivitäten können zusätzliche Zeit erfordern.
Freihandelszonengesellschaft	Dienstleistungen, Technologie, Handel, Holding, E-Commerce	100 % in ausländischem Besitz befindliches Unternehmen in einer Freihandelszone	Schnelle Einrichtung, 0 % Steuern auf qualifizierte Einkünfte	Begrenzter Zugang zum Festland, strenge Vorschriften für Substanzen	35.484–49.941 AED
Freihandelszone + Vertriebspartner	Asset-Light-Einstieg	Freihandelszonenunternehmen, das über einen lokalen Partner verkauft	Schnellster Marktzugang, geringe Investitionskosten	Margenverlust, weniger Kontrolle	FZ-Kosten + Vertriebsgebühren

ALTIOS-Einblick:

Die Wahl der richtigen Struktur und Gerichtsbarkeit (Freihandelszone oder Festland) hängt von der Strategie des Unternehmens und dem Geschäftsmodell ab, das es in der Region umsetzen möchte.

Nutzung des Handelskorridors zwischen den Vereinigten Arabischen Emiraten und Saudi-Arabien

Der Eintritt in die Vereinigten Arabischen Emirate bedeutet nicht nur den Zugang zum lokalen Markt. Es ist ein Tor zur gesamten Golfregion, insbesondere zu Saudi-Arabien. Unternehmen, die sich in den VAE niederlassen, können ihren Zugang zu den mehr als 35 Millionen Verbrauchern des Königreichs beschleunigen und von einer optimierten Logistik, einheitlichen Vorschriften und einem investorenfreundlichen Umfeld profitieren.

Aus praktischer Sicht bedeutet dies, dass Ihr Unternehmen in den VAE als Sprungbrett dienen kann:

• Regulatorische Effizienz: Lernen Sie die Grundlagen in einem vertrauten GCC-Compliance-Rahmen kennen.
• Optimierung der Lieferkette: Nutzung von Häfen und Distributionszentren in den Vereinigten Arabischen Emiraten, um saudische Kunden schnell zu beliefern.
• Business Intelligence: Sammeln Sie Kundenerkenntnisse in den Vereinigten Arabischen Emiraten und passen Sie diese dann mit minimalen zusätzlichen Investitionen an Saudi-Arabien an.

Für Unternehmen, die beide Märkte anvisieren, kann die Etablierung einer ersten Präsenz in den Vereinigten Arabischen Emiraten in Verbindung mit einer regionalen Strategie die Vorlaufzeiten verkürzen, die Kosten senken und die operative Transparenz im gesamten Korridor verbessern. Weitere Informationen finden Sie in unserem Artikel: Eine Markteinführung, zwei Märkte: Nutzung des Handelskorridors zwischen den VAE und Saudi-Arabien .

5. Aufbau von Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit in den Vereinigten Arabischen Emiraten

Warum steht Glaubwürdigkeit an erster Stelle?

Eine lokale Niederlassung ist entscheidend für den Aufbau von Vertrauen bei lokalen Kunden, da Unternehmen mit Teams vor Ort Geschäfte in der Regel schneller abschließen als Verkäufer, die aus der Ferne agieren.

Aufbau sinnvoller lokaler Beziehungen

Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung von persönlichen Treffen und Netzwerken. Vorstellen, Nachfassen und Beständigkeit schaffen Vertrauen.

Anpassung Ihres Angebots an die Erwartungen der Vereinigten Arabischen Emirate

Lokale Käufer erwarten Schnelligkeit, Klarheit und Zuverlässigkeit. Lieferzeiten, Dokumentation, Serviceleistungen und Zahlungsprozesse müssen entsprechend abgestimmt werden.

6. Navigieren durch betriebliche und Compliance-Anforderungen

Unternehmensstruktur, Lizenzierung und Gründung

Die Auswahl des richtigen Lizenztyps ist entscheidend: kommerziell, industriell, professionell, Medien, Finanzen, Gesundheitswesen oder Technologie. Ein falscher Code kann die gesamte Einrichtung blockieren.

Personalwesen, Visa und Mobilität der Arbeitskräfte

Die Personalbeschaffung in den Vereinigten Arabischen Emiraten hängt eng mit der Verfügbarkeit von Visa zusammen, weshalb eine frühzeitige Planung aufgrund befristeter Verträge und der obligatorischen Arbeitslosenversicherung unerlässlich ist.

Besteuerung, Berichterstattung und finanzielle Verpflichtungen

Die Körperschaftssteuer gilt für alle Unternehmen. Eine Umsatzsteuerregistrierung ist ab einem Umsatz von 375.000 AED obligatorisch. Viele Unternehmen zögern die Umsatzsteueranmeldung hinaus, weil sie glauben, dass diese optional ist. Sie ist jedoch an Ihre Gewerbeberechtigung gebunden. Ohne diese können Sie keine rechtsgültigen Rechnungen ausstellen.

Erwartungen an Lieferkette, Logistik und Nachhaltigkeit

ESG wird zu einem Wettbewerbsvorteil. Richten Sie Ihre Lieferkette auf Energieeffizienz und Transparenz aus. Dies hat zunehmend Einfluss auf die Kundenauswahl, insbesondere im Regierungs- und Unternehmensbereich.

7. Sektoren mit den besten Chancen

Hier sind die Sektoren mit dem höchsten Potenzial, basierend auf der Strategie der Regierung der Vereinigten Arabischen Emirate und den Berichten über ausländische Direktinvestitionen für 2024:

1. Software, IT und digitale Dienste

• Wachstumsaussichten: Stark und beschleunigend. Die digitale Transformation in den Bereichen Regierung, Finanzen und Logistik treibt weiterhin die Nachfrage nach SaaS, KI, Cybersicherheit und Cloud-Diensten an.
• Politische Anreize: Smart Dubai, Nationale Strategie für KI 2031, Anreize für Freihandelszonen (DIFC, ADGM, Dubai Internet City), regulatorische Sandkästen für Fintech.
• Häufige Risiken: Überfüllte Segmente, Compliance-Lücken beim Datenschutz und mangelnde Übereinstimmung mit branchenspezifischen Genehmigungen.

2. Erneuerbare Energien und saubere Technologien

• Wachstumsaussichten: Eines der am schnellsten wachsenden Segmente. Die Verpflichtung der VAE zur Erreichung der Netto-Null-Emissionsziele bis 2050 treibt Investitionen in Solarenergie, Wasserstoff, die Modernisierung des Stromnetzes und Energieeffizienz voran.
• Politische Anreize: Öffentliche Ausschreibungen, Forschungs- und Entwicklungsprogramme sowie starke Anreize für Pilotprojekte, die Emissionen reduzieren oder die Energieversorgungssicherheit verbessern.
• Häufige Risiken: Hohe Investitionskosten, Genehmigungen durch mehrere Behörden und Wettbewerb durch etablierte globale Akteure.

3. Logistik und Lieferkette

• Wachstumsaussichten: Robust. Die VAE sind das regionale Zentrum für Luftfahrt, Häfen und Reexport. Das Wachstum setzt sich mit E-Commerce und Handelsströmen fort.
• Politische Anreize: Integrierte Cluster, Zollvereinfachungen, Zolllager, Logistik-Anreize für Freihandelszonen.
• Häufige Risiken: Starker Wettbewerb, geringe Margen und Abhängigkeit von regulatorischer Klarheit für grenzüberschreitende Waren.

4. Finanzdienstleistungen und Fintech

• Wachstumsaussichten: Hoch. Zahlungen, digitale Geldbörsen, Versicherungstechnologie und Vermögensverwaltungsplattformen expandieren rasant.
• Politische Anreize: DIFC und ADGM bieten Rahmenbedingungen nach dem Common Law, Innovationszentren und regulatorische Klarheit für digitale Vermögenswerte.
• Häufige Risiken: Hohe Compliance-Anforderungen, lange Lizenzierungszyklen und hohe Governance-Erwartungen.

5. Gesundheitswesen und Biowissenschaften

• Wachstumsaussichten: Stark, insbesondere in den Bereichen Medizintourismus, Diagnostik und Spezialbehandlungen.
• Politische Anreize: Programme der Gesundheitsbehörden, Clusterentwicklung und Anreize für Forschung und Entwicklung sowie Telemedizin.
• Häufige Risiken: Strenge klinische Zulassungen, Datenschutzbeschränkungen und lange GTM-Zyklen.

6. Agrartechnologie und Ernährungssicherheit

• Wachstumsaussichten: Hoch aufgrund der Abhängigkeit des Landes von Lebensmittelimporten und klimatischen Einschränkungen.
• Politische Anreize: Zugang zu Land, Zuschüsse und Partnerschaftsprogramme im Einklang mit der Strategie zur Ernährungssicherheit.
• Häufige Risiken: Hohe Betriebskosten und erforderliche technologische Anpassungen für Wüstenklimata.

7. Medien-, Spiele- und Kreativwirtschaft

• Wachstumsaussichten: Rasantes Wachstum, mit Nachfrage nach Content-Produktion, Gaming-Studios und digitalen Talenten.
• Politische Anreize: twofour54, Dubai Media City und Kreativzonen mit Eigentumsanreizen und Talentvisa.
• Häufige Risiken: Sich schnell änderndes Verbraucherverhalten und Abhängigkeit von Modellen zur Monetarisierung von Inhalten.

8. Wie ALTIOS internationale Unternehmen beim Eintritt in die VAE unterstützt

ALTIOS Middle East unterstützt Unternehmen bei ihrer internationalen Expansion, indem es ihnen den Markteintritt in den Vereinigten Arabischen Emiraten erleichtert. Mit Teams vor Ort verbinden wir strategische Einblicke mit praktischer operativer Umsetzung. Zu unseren Dienstleistungen gehören:

• Beratung – Markteintrittsstrategie und Validierung durch direkte Zusammenarbeit mit wichtigen Marktakteuren, Sammlung von Daten aus erster Hand und präzisen geschäftlichen Erkenntnissen
• Unternehmensdienstleistungen – Unternehmensgründung und Lizenzierung auf dem Festland und in Freihandelszonen, einschließlich fortlaufender Einhaltung der Unternehmensvorschriften
• Globale HR-Lösungen – Unterstützung bei der Personalbeschaffung, Bearbeitung von Visa und Lohnbuchhaltung
• Finanz- und Steuerdienstleistungen – Buchhaltung, Rechnungswesen und Berichterstattung, Einhaltung der Körperschaftssteuer- und Mehrwertsteuerpflicht, Erstellung von Jahresabschlüssen und Koordinierung von Wirtschaftsprüfungen

Unsere Aufgabe ist es, Unternehmen dabei zu helfen, klar und deutlich in den Markt der Vereinigten Arabischen Emirate einzutreten, während ihres Wachstums die Vorschriften einzuhalten und ihre Geschäftstätigkeit mit Zuversicht auszuweiten. Als Partner aus einer Hand unterstützen wir unsere Kunden in jeder Phase ihrer Entwicklung in den Vereinigten Arabischen Emiraten.

FAQ: Markteintritt in den Vereinigten Arabischen Emiraten