• Realtà di mercato: un mercato in rapida crescita con un contesto normativo, in cui la conformità e la preparazione sono fondamentali.
• Migliori vie di accesso: Mainland LLC per un accesso completo, Free Zone per rapidità e vantaggi fiscali, Hybrid per una portata a lungo termine.
• Stabilire le tempistiche: da 2 a 8 settimane, a seconda della struttura azionaria.
• Fiscalità e conformità: imposta sulle società del 9% oltre i 375.000 AED, IVA obbligatoria oltre la soglia, controlli ESR e UBO per tutte le strutture.
• Persone e visti: solo contratti a tempo determinato, emiratizzazione richiesta a partire da 50 dipendenti nella terraferma, procedure di rilascio dei visti sempre più digitalizzate, ma che richiedono comunque un'attenta conformità alle normative in materia di immigrazione e lavoro.
• Settore bancario: 1-3 mesi con controlli KYC
• Fattore di successo: reale validazione di mercato prima dell'installazione, supportata da una presenza locale e da una struttura che non crolla sotto la pressione normativa.

1. Introduzione: perché gli Emirati Arabi Uniti sono diventati un mercato prioritario

Gli Emirati Arabi Uniti sono diventati il mercato di riferimento per le aziende internazionali che si espandono in Medio Oriente. Infrastrutture di livello mondiale, normative stabili e un governo che sostiene attivamente gli investimenti stranieri creano le condizioni ideali per le aziende globali. Secondo il Ministero dell'Economia degli Emirati Arabi Uniti, nel 2024 il Paese ha attirato 167,6 miliardi di AED in investimenti diretti esteri, con un aumento del 48%. Le aziende non vengono qui per caso. Vengono perché il mercato funziona.

Ma ecco la parte che i visitatori non vedono: gli Emirati Arabi Uniti accolgono gli investitori stranieri, ma non i progetti poco maturi. Ciò che sembra semplice da uno stand fieristico può crollare non appena si inizia ad affrontare questioni relative alle licenze, alle banche o alla selezione dei partner. Gli amministratori delegati vogliono un business case chiaro. I direttori delle esportazioni vogliono una struttura che non crolli sotto la pressione normativa.

Le aziende che vincono qui arrivano preparate: strutturate, informate e concentrate.

2. Capire gli Emirati Arabi Uniti: un mercato ad alto potenziale con regole di ingaggio chiare

Un mercato sofisticato che premia la preparazione

Gli Emirati Arabi Uniti sono un ambiente commerciale regolamentato e competitivo. Si applicano un'imposta sulle società del 9% superiore a 375.000 AED, un'aliquota minima del 15% per i grandi gruppi multinazionali ai sensi del secondo pilastro dell'OCSE, contratti di lavoro a tempo determinato, quote di emiratizzazione e requisiti di governance aziendale più rigorosi. Sebbene le zone franche offrano interessanti incentivi fiscali, le società devono comunque registrarsi ai fini dell'imposta sulle società e rispettare i requisiti di sostanza per rimanere conformi.

La normativa negli Emirati Arabi Uniti non è solo complessa. È anche non negoziabile. È necessario comprenderla bene sin dall'inizio, altrimenti si rischia di incorrere in ritardi che comportano perdite di tempo, reputazione e credibilità a livello locale.

Cosa spesso sottovalutano le aziende internazionali?

Le aziende spesso sottovalutano la qualità dei partner, i tempi di approvazione e l'importanza fondamentale di una presenza locale reale. Un passo falso nella scelta delle attività o nella documentazione può ritardare di mesi l'ingresso nel mercato. Molte aziende presumono che i processi decisionali locali siano rapidi, quando in realtà non lo sono. Pertanto, la pazienza e la padronanza dei processi sono fondamentali.

Perché gli Emirati Arabi Uniti richiedono un processo decisionale basato su dati concreti?

La convalida di mercato non è facoltativa: le aziende devono contattare i clienti, testare i prezzi e confrontarsi con la concorrenza. Una convalida di mercato tempestiva e ben informata riduce significativamente gli errori strutturali di configurazione e la necessità di revisioni delle licenze. Le prove mantengono realistiche le aspettative interne ed evitano costose ristrutturazioni.

3. Cosa devono sapere le aziende prima di impegnarsi negli Emirati Arabi Uniti

Conferma del potenziale reale del mercato

A seconda del modello di business, le aziende che entrano negli Emirati Arabi Uniti possono rivolgersi a clienti locali, enti governativi, alla regione del Golfo, oppure operare dagli Emirati Arabi Uniti per servire mercati internazionali come India, Sud-Est asiatico e Africa. Tecnologia, energie rinnovabili, logistica, finanza e AgriTech rimangono i settori più attivi per gli investimenti stranieri.

Comprendere il panorama competitivo

Studia le aziende che hanno già successo. Guarda cosa offrono, come fissano i prezzi e come vendono. Le aziende sbagliano più spesso i prezzi che le valutazioni sulle normative.

Valutare tempestivamente le implicazioni normative

È necessario affrontare tempestivamente le questioni relative all'imposta sulle società, all'IVA, all'emiratizzazione, alla segnalazione degli UBO, alla sostanza economica e ai requisiti di diritto del lavoro per evitare ritardi, interruzioni operative e potenziali sanzioni.

4. Scegliere la giusta strategia di ingresso nel mercato

Modelli base e relativi compromessi

Modello	Il migliore per	Cosa sono	Pro	Contro	Costo tipico	Linea temporale
Mainland LLC	B2C, appalti pubblici, clienti degli Emirati Arabi Uniti, attività soggette a restrizioni nella Cina continentale	Entità giuridica autorizzata negli Emirati Arabi Uniti con pieni diritti commerciali locali	Pieno accesso al mercato, credibilità	Ufficio obbligatorio, emiratizzazione se il personale è composto da più di 50 dipendenti	45.000-80.000 AED+ (varia a seconda dell'attività)	Da 2 a 8 settimane, a seconda della struttura azionaria Le attività regolamentate potrebbero richiedere tempi più lunghi
Società della zona franca	Servizi, tecnologia, trading, holding, e-commerce	Entità interamente di proprietà straniera in una zona franca	Configurazione rapida, imposta dello 0% sul reddito idoneo	Accesso limitato alla terraferma, regole severe sulle sostanze	35.484-49.941 AED
Zona franca + Distributore	Entrata con asset leggeri	Entità della zona franca che vende tramite un partner locale	Accesso al mercato più rapido, bassi costi di investimento	Perdita di margine, minor controllo	Costo FZ + commissioni del distributore

Approfondimento ALTIOS:

La scelta della struttura e della giurisdizione più adeguate (zona franca o territorio continentale) dipende dalla strategia dell'azienda e dal modello di business che intende implementare nella regione.

Sfruttare il corridoio commerciale tra Emirati Arabi Uniti e Arabia Saudita

Entrare negli Emirati Arabi Uniti non significa solo accedere al mercato locale. È una porta d'accesso alla più ampia regione del Golfo, in particolare all'Arabia Saudita. Le aziende che si stabiliscono negli Emirati Arabi Uniti possono accelerare il loro accesso agli oltre 35 milioni di consumatori del regno e beneficiare di una logistica semplificata, di normative comuni e di un ambiente favorevole agli investitori.

Da un punto di vista pratico, ciò significa che la vostra entità negli Emirati Arabi Uniti può fungere da trampolino di lancio:

• Efficienza normativa: imparate le basi in un quadro di conformità GCC familiare.
• Ottimizzazione della catena di approvvigionamento: utilizzare i porti e i centri di distribuzione degli Emirati Arabi Uniti per servire rapidamente i clienti sauditi.
• Business intelligence: raccogli informazioni sui clienti negli Emirati Arabi Uniti, quindi adattale all'Arabia Saudita con un investimento aggiuntivo minimo.

Per le aziende che puntano a entrambi i mercati, stabilire una presenza iniziale negli Emirati Arabi Uniti, combinata con una strategia regionale, può ridurre i tempi di consegna, abbassare i costi e migliorare la visibilità operativa lungo tutto il corridoio. Per saperne di più, leggi il nostro articolo: Un lancio, due mercati: sfruttare il corridoio commerciale tra Emirati Arabi Uniti e Arabia Saudita .

5. Costruire credibilità e visibilità negli Emirati Arabi Uniti

Perché la credibilità viene prima di tutto?

Una presenza locale è fondamentale per instaurare un rapporto di fiducia con i clienti locali, poiché le aziende con team sul posto tendono a concludere gli affari più rapidamente rispetto ai venditori a distanza.

Sviluppare relazioni significative a livello locale

Non sottovalutare l'importanza degli incontri di persona e delle reti di contatti. Le presentazioni, il follow-up e la coerenza contribuiscono a creare fiducia.

Adattare la propria offerta alle aspettative degli Emirati Arabi Uniti

Gli acquirenti locali si aspettano rapidità, chiarezza e affidabilità. I tempi di consegna, la documentazione, i livelli di servizio e i processi di pagamento devono essere adeguati di conseguenza.

6. Gestione dei requisiti operativi e di conformità

Struttura aziendale, licenze e costituzione

È fondamentale selezionare il tipo di licenza corretto: commerciale, industriale, professionale, multimediale, finanziario, sanitario o tecnologico. Un codice errato può bloccare l'intera configurazione.

Risorse umane, visti e mobilità della forza lavoro

Il reclutamento di personale negli Emirati Arabi Uniti è strettamente legato alla disponibilità dei visti, rendendo essenziale una pianificazione anticipata, dati i contratti a tempo determinato e l'assicurazione obbligatoria contro la disoccupazione.

Tassazione, rendicontazione e obblighi finanziari

L'imposta sulle società si applica a tutte le aziende. La registrazione IVA è obbligatoria per importi superiori a 375.000 AED. Molte aziende ritardano l'IVA, pensando che sia facoltativa. È legata alla licenza commerciale. Senza di essa, non è possibile emettere fatture legali.

Catena di approvvigionamento, logistica e aspettative di sostenibilità

L'ESG sta diventando un vantaggio competitivo. Allinea la tua catena di fornitura all'efficienza energetica e alla trasparenza. Influisce sempre più sulla scelta dei clienti, soprattutto nei segmenti governativo e aziendale.

7. Settori con le migliori opportunità

Ecco i settori con il più alto potenziale, in base alla strategia del governo degli Emirati Arabi Uniti e ai dati relativi agli investimenti diretti esteri (IDE) del 2024:

1. Software, IT e servizi digitali

• Prospettive di crescita: forte e in accelerazione. La trasformazione digitale nei settori pubblico, finanziario e logistico continua a stimolare la domanda di servizi SaaS, IA, sicurezza informatica e cloud.
• Incentivi politici: Smart Dubai, Strategia nazionale per l'IA 2031, incentivi per le zone franche (DIFC, ADGM, Dubai Internet City), sandbox normativi per il fintech.
• Rischi comuni: segmenti sovraffollati, lacune nella conformità in materia di protezione dei dati e disallineamento con le approvazioni specifiche del settore.

2. Energie rinnovabili e tecnologie pulite

• Prospettive di crescita: uno dei segmenti in più rapida crescita. L'impegno degli Emirati Arabi Uniti a raggiungere l'obiettivo Net Zero 2050 stimola gli investimenti nel solare, nell'idrogeno, nella modernizzazione della rete elettrica e nell'efficienza energetica.
• Incentivi politici: appalti pubblici, programmi di ricerca e sviluppo e forti incentivi per progetti pilota che riducono le emissioni o migliorano la resilienza energetica.
• Rischi comuni: elevati costi di investimento, approvazioni da parte di più agenzie e concorrenza da parte di operatori globali affermati.

3. Logistica e catena di approvvigionamento

• Prospettive di crescita: robuste. Gli Emirati Arabi Uniti sono il centro regionale per l'aviazione, i porti e la riesportazione. La crescita continua con l'e-commerce e i flussi commerciali.
• Incentivi politici: cluster integrati, agevolazioni doganali, depositi doganali, incentivi logistici nelle zone franche.
• Rischi comuni: forte concorrenza, margini ridotti e dipendenza dalla chiarezza normativa per le merci transfrontaliere.

4. Servizi finanziari e Fintech

• Prospettive di crescita: elevate. I pagamenti, i portafogli digitali, le tecnologie assicurative e le piattaforme di gestione patrimoniale stanno registrando una rapida espansione.
• Incentivi politici: DIFC e ADGM forniscono quadri normativi basati sul diritto comune, centri di innovazione e chiarezza normativa per le risorse digitali.
• Rischi comuni: elevati requisiti di conformità, lunghi cicli di concessione delle licenze e aspettative elevate in materia di governance.

5. Assistenza sanitaria e scienze della vita

• Prospettive di crescita: Forti, soprattutto nel turismo medico, nella diagnostica e nelle cure specialistiche.
• Incentivi politici: programmi delle autorità sanitarie, sviluppo di cluster e incentivi per la ricerca e sviluppo e la telemedicina.
• Rischi comuni: approvazioni cliniche rigorose, vincoli sulla privacy dei dati e lunghi cicli GTM.

6. AgriTech e sicurezza alimentare

• Prospettive di crescita: elevate a causa della dipendenza nazionale dalle importazioni alimentari e dei vincoli climatici.
• Incentivi politici: accesso alla terra, sovvenzioni e programmi di partnership in linea con la strategia di sicurezza alimentare.
• Rischi comuni: costi operativi elevati e necessità di adattamento tecnologico ai climi desertici.

7. Media, giochi e industrie creative

• Prospettive di crescita: in rapida crescita, con domanda di produzione di contenuti, studi di videogiochi e talenti digitali.
• Incentivi politici: twofour54, Dubai Media City e zone creative con incentivi alla proprietà e visti per talenti.
• Rischi comuni: rapida evoluzione del comportamento dei consumatori e dipendenza dai modelli di monetizzazione dei contenuti.

8. Come ALTIOS supporta le aziende internazionali che entrano negli Emirati Arabi Uniti

ALTIOS Middle East supporta le aziende nella loro espansione internazionale accelerando il loro ingresso nel mercato degli Emirati Arabi Uniti. Grazie ai nostri team sul campo, uniamo una visione strategica a un'attuazione operativa concreta. I nostri servizi includono:

• Consulenza – Strategia di ingresso nel mercato e convalida attraverso il coinvolgimento sul campo dei principali attori del mercato, la raccolta di dati di prima mano e approfondimenti commerciali precisi.
• Servizi aziendali – Costituzione di società e concessione di licenze nella zona continentale e nelle zone franche, con conformità aziendale continua
• Soluzioni globali per le risorse umane – Assistenza nella selezione del personale, elaborazione dei visti e gestione delle buste paga
• Servizi di gestione finanziaria e fiscale – Contabilità, tenuta dei libri contabili e rendicontazione, conformità fiscale delle società e IVA, preparazione dei bilanci e coordinamento delle revisioni contabili

Il nostro ruolo è aiutare le aziende ad entrare nel mercato degli Emirati Arabi Uniti con chiarezza, a rimanere conformi man mano che crescono e a espandere le loro attività con fiducia. In qualità di partner unico, supportiamo i nostri clienti in ogni fase del loro sviluppo negli Emirati Arabi Uniti.

Domande frequenti: ingresso nel mercato degli Emirati Arabi Uniti