Quatre secteurs européens des PME et des entreprises de taille intermédiaire qui tirent leur épingle du jeu dans le cadre de l'accord UE-Mercosur

SECTEUR 1 : Machines industrielles, automatisation et services associés

Réduction tarifaire : Marchandises : 14 à 20 % → 0 % (échelonnée sur 10 à 15 ans) | Services : nouveau cadre d'accès au marché

Pourquoi les PME et les entreprises de taille intermédiaire sont gagnantes. Le secteur manufacturier brésilien se modernise rapidement. L'exploitation minière, l'industrie agroalimentaire, l'assemblage automobile et l'emballage nécessitent tous des équipements de production de qualité européenne. Les PME et les entreprises de taille intermédiaire allemandes, italiennes et autrichiennes spécialisées dans la fabrication de machines produisent précisément ces équipements, mais un droit de douane de 14 à 20 % les a rendues non compétitives par rapport aux alternatives chinoises. En 2024, la Chine à elle seule fournissait 31,4 % des importations de machines du Brésil, alors qu'elle n'en fournissait pratiquement pas il y a vingt ans. Les entreprises européennes ont perdu du terrain non pas parce que leurs produits sont de moins bonne qualité, mais parce que le calcul des droits de douane n'a pas fonctionné.

Quels changements ? Dans le cadre de l'iTA, les droits de douane sur les machines industrielles sont supprimés. Pour une PME ou un fabricant de taille moyenne qui soumissionne face à un concurrent chinois, cette suppression des droits de douane peut faire la différence entre remporter ou perdre un contrat. L'accord ouvre également le marché des marchés publics fédéraux brésiliens, d'une valeur de 8 milliards d'euros, où les entreprises de l'UE peuvent désormais soumissionner pour la première fois à égalité avec les entreprises nationales.

Le multiplicateur de services. C'est là que réside le véritable avantage du marché intermédiaire. Le chapitre sur les services de l'AIT crée un cadre juridique permettant aux entreprises européennes de détacher du personnel clé (cadres, spécialistes, stagiaires diplômés) dans des filiales du Mercosur, de déployer des prestataires de services contractuels et des professionnels indépendants, et d'établir une présence commerciale sans partenaire local obligatoire. Les exportations de services de l'UE vers le Mercosur ont déjà atteint 29 milliards d'euros en 2023. Pour les PME et les entreprises de taille intermédiaire du secteur industriel, les revenus tirés des services sur la durée d'un contrat (assistance à l'installation, formation des opérateurs, maintenance préventive, mises à jour logicielles) dépassent souvent la marge réalisée sur la vente initiale de l'équipement. Auparavant, les restrictions en matière de permis de travail et les obstacles liés aux licences professionnelles rendaient la fourniture de ces services peu rentable. L'iTA supprime bon nombre de ces obstacles, transformant un centre de coûts logistiques en une source de revenus.

Si vous êtes basé dans le Bade-Wurtemberg, en Bavière, en Émilie-Romagne, en Lombardie ou en Haute-Autriche, ce secteur est fait pour vous.

SECTEUR 2 : Produits chimiques spécialisés et produits pharmaceutiques

Réduction tarifaire : 14 à 18 % → 0 % (échelonnée sur 10 ans)

Pourquoi les PME et les entreprises de taille intermédiaire sont gagnantes. Les PME et les entreprises de taille intermédiaire européennes spécialisées dans la chimie se concentrent sur les produits en aval à forte valeur ajoutée : revêtements, adhésifs, catalyseurs, ingrédients cosmétiques, formulations phytosanitaires. Le droit de douane de 18 % actuellement appliqué par le Mercosur sur les produits chimiques rend ces produits nettement plus chers que les alternatives produites localement ou en Asie.

Quels changements ? La suppression des droits de douane uniformise les prix. Mais le véritable avantage pour les petites entreprises réside dans le renforcement de la protection de la propriété intellectuelle et la reconnaissance des normes réglementaires de l'UE prévus par l'accord. Les entreprises européennes spécialisées dans les produits chimiques investissent massivement dans la R&D et la certification. L'iTA protège ces investissements sur un marché où la protection de la propriété intellectuelle a toujours été faible.

Produits pharmaceutiques. Les PME et les entreprises pharmaceutiques européennes de taille moyenne qui produisent des génériques, des biosimilaires et des traitements spécialisés sont soumises à un droit de douane de 14 %, que les grandes entreprises pharmaceutiques peuvent absorber grâce à leur production locale. La réduction des droits de douane rend pour la première fois commercialement viable l'exportation directe depuis les installations européennes pour les PME et les producteurs de taille moyenne.

Si vous êtes basé en Rhénanie-du-Nord-Westphalie, dans le corridor lyonnais, en Belgique ou aux Pays-Bas, ce secteur est fait pour vous.

SECTEUR 3 : Composants automobiles et marché des pièces de rechange

Réduction tarifaire : 18 à 35 % → 0 % (échelonnée sur 10 à 15 ans)

Pourquoi les PME et les entreprises de taille intermédiaire sont gagnantes. Le droit de douane de 35 % sur les véhicules finis profite aux grands équipementiers. Mais le gain le plus important pour l'écosystème se situe au niveau des composants. Les fournisseurs européens de niveau 2 et 3 (systèmes de freinage, capteurs, éclairage, unités de contrôle électronique) sont soumis à des droits de douane de 18 % sur les pièces et jusqu'à 35 % sur les composants assemblés. Ces fournisseurs, qui sont des PME et des entreprises de taille intermédiaire, constituent l'épine dorsale de l'industrie automobile européenne.

Quels changements ? La suppression des droits de douane sur les composants permet aux PME et aux fournisseurs européens de taille moyenne de concourir pour des contrats avec les usines d'assemblage brésiliennes et argentines, dont beaucoup produisent déjà des véhicules de marque européenne sous licence. L'accord reconnaît également les normes techniques mutuelles, réduisant ainsi la charge de certification qui empêchait auparavant les petits fournisseurs de participer aux processus d'homologation du Mercosur.

L'angle des véhicules électriques. La transition du Mercosur vers la mobilité électrique s'accélère. Les PME et les entreprises de taille intermédiaire européennes fournissant des systèmes de gestion des batteries, des composants électroniques de puissance et des infrastructures de recharge sont bien placées pour accompagner cette transition, mais seulement si l'accès en franchise de droits rend leurs produits compétitifs en termes de prix. L'iTA prévoit des périodes de suppression progressive prolongées pour les droits de douane sur les véhicules électriques (18 à 25 ans pour certaines catégories), mais les composants hybrides et les pièces conventionnelles pour véhicules électriques bénéficient de réductions plus rapides.

Si vous êtes basé dans les chaînes d'approvisionnement de Stuttgart ou Wolfsburg, en Catalogne, en République tchèque, en Roumanie ou dans le corridor de Turin, ce secteur est fait pour vous.

SECTEUR 4 : Produits agroalimentaires et boissons haut de gamme

Réduction tarifaire : 17 à 35 % → 0 % (pour la plupart des catégories)

Pourquoi les PME et les entreprises de taille intermédiaire sont gagnantes. Les exportations agroalimentaires de l'UE vers le Mercosur devraient augmenter de près de 50 %. Les principaux bénéficiaires ne sont pas les multinationales agroalimentaires, mais les producteurs européens régionaux de vin, de spiritueux, de fromage, d'huile d'olive, de chocolat et de produits alimentaires transformés, dont la plupart sont des PME, des entreprises de taille intermédiaire ou des entreprises familiales.

Quels changements ? Les droits de douane sur le vin passent de 27 %, ceux sur les spiritueux de 20 à 35 %, ceux sur le chocolat de 20 % et ceux sur l'huile d'olive de 10 %. Mais la disposition qui change vraiment la donne est la protection de 344 indications géographiques de l'UE. Des produits tels que le Parmigiano Reggiano, le Comité, le Prosciutto di Parma et la Polska Wódka seront pour la première fois protégés juridiquement contre les imitations au sein du Mercosur. Il s'agit là d'un avantage structurel pour les PME et les producteurs européens de taille moyenne dont toute la valeur de la marque repose sur l'authenticité régionale.

Taille du marché. Le marché brésilien des produits alimentaires et des boissons haut de gamme connaît une croissance rapide, tirée par l'expansion de la classe moyenne. Les PME et les entreprises de taille intermédiaire européennes qui vendent des produits artisanaux ou protégés par une indication géographique ont été exclues du marché en raison de droits de douane qui rendaient les importations haut de gamme inabordables pour la plupart des consommateurs brésiliens. L'iTA modifie cette équation tarifaire.

Si vous produisez en Bourgogne, à Bordeaux, en Champagne, en Émilie-Romagne, en Toscane, en Vénétie, dans la Rioja, en Andalousie ou dans l'Alentejo, ce secteur est fait pour vous. Il en va de même pour les distillateurs de whisky irlandais, les producteurs de vodka polonais et les confiseurs allemands.

QUEL MARCHÉ DU MERCOSUR EST LE PLUS PROMETTEUR POUR VOTRE SECTEUR ?

La réponse dépend de ce que vous vendez. Les fabricants de machines s'intéressent au corridor industriel de São Paulo. Les exportateurs agroalimentaires doivent comprendre le régime brésilien d'application des indications géographiques avant d'investir dans la distribution. Les fournisseurs de composants automobiles doivent savoir quelles usines d'assemblage s'approvisionnent déjà auprès de concurrents européens. Le bon point d'entrée est différent pour chaque secteur.

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