Historia de éxito

Rubicon Water: una entrada triunfal en la India y China

Melbourne, Australia

Sede central

$61.3M

Volumen de negocio

Soluciones a medida para redes de riego a gran escala por gravedad

Sector

Expandirse en la India y China

Reto

Una estrategia fluida para nuevos mercados

«Creo que, tanto para mi equipo como para nuestro consejo de administración, ha sido de gran ayuda contar con apoyo a la hora de tomar las decisiones correctas y adecuadas».

Bruce Rodgerson

Director general de Rubicon Water

Retos

Con un enfoque centrado en soluciones innovadoras, el centro de I+D Rubicon Watercuenta con varias patentes en colaboración con la Universidad de Melbourne. La empresa puede someter sus contadores y compuertas a pruebas que cumplen con las normas internacionales.
Con instalaciones repartidas por diez países y oficinas en siete mercados, la empresa necesita contratar y retener a los mejores profesionales en una amplia gama de especialidades.
Entre ellos se encuentran ingenieros altamente cualificados, analistas de sistemas, expertos en bases de datos y programadores de software.
La expansión en China y la India implicaba que la empresa debía comprender a fondo la dinámica de estos dos mercados y saber cómo ampliar con éxito su oferta en cada uno de ellos.

Soluciones

Los consultores de Altios en China y la India, en colaboración con el equipo de Australia, presentaron a Rubicon Water un informe sobre la expansión en ambos mercados.
Una estrategia de comercialización implicaba que Rubicon Water equipos locales que colaboraran con sus socios en cada país.

Resultados

Gracias a la colaboración con Altios, Rubicon Water un valioso conocimiento del mercado antes de ampliar sus operaciones en la India y China.
Aprovechando la experiencia sobre el terreno y la perspectiva externa de Altios, Rubicon Water en marcha un plan de expansión de mercado minuciosamente elaborado.
La presencia de personal local de Altios significa que la empresa está bien posicionada para ampliar sus operaciones en el mercado.

Más información sobre Rubicon Water: https://rubiconwater.com/us/

Consejos y buenas prácticas

Un estudio de mercado exhaustivo: antes de expandirse, realice un estudio de mercado exhaustivo para comprender la demanda local y el panorama competitivo. Esto ayuda a adaptar las estrategias a las necesidades del mercado.
Desarrollar una estrategia localizada: Formular una estrategia de comercialización que incluya la creación de equipos locales para colaborar con socios en el país, garantizando la adaptación a las prácticas y expectativas locales.
Invertir en la captación de talento: Centrarse en captar y retener talento de alta calidad que pueda cubrir todas las competencias necesarias, desde la ingeniería hasta la programación de software, para respaldar las operaciones en diversos mercados.
Aprendizaje y adaptación continuos: Aprovechar los conocimientos adquiridos en las primeras incursiones en el mercado para perfeccionar las estrategias y las operaciones en otras regiones.