Historia de éxito

Abicalçados: un plan estratégico para los líderes del sector del calzado en Francia

Brasil

Sede central

$1.2B

Volumen de negocio

Calzado

Sector

Expandirse en Francia

Reto

Entra en el mercado francés sin problemas

En Francia, las marcas necesitan un agente. A partir del estudio, comprendimos que ese era nuestro factor clave para triunfar en el competitivo mercado francés del calzado.

Paola Pontin

Analista de promociones comerciales, Abicalçados

Retos

La Asociación Brasileña de la Industria del Calzado (Abicalçados) representa al sector del calzado del país y a 350 marcas en Brasil.
Como segundo mayor importador de calzado de piel fabricado en Brasil, la entrada en el mercado francés fue fundamental Abicalçados para Abicalçados para las otras 350 marcas.
Con una plantilla de tan solo 30 empleados a tiempo completo, Abicalçados un socio de confianza para introducirse y triunfar en el mercado francés del calzado.
««El mercado francés es muy difícil de penetrar con marcas nuevas», afirmó Paola Pontin, analista de promoción comercial de Abicalçados.«Además, al estar en Brasil, contábamos con factores adicionales como la distancia, el tipo de cambio y otros».
Era fundamental encontrar la mejor forma de ampliar sus exportaciones al país.

Soluciones

La reputación, la cercanía y el conocimiento del mercado francés de Altios la convirtieron en la opción perfecta para Abicalçados.
Altios analizó la entrada en el mercado y el crecimiento de las importaciones de calzado brasileño en Francia.
«Nos reunimos con Altios para hablar de nuestras necesidades y de lo que ellos podían aportar. Su equipo francés entrevistó a consumidores, actores clave y responsables de la toma de decisiones», afirmó Pontin.

Resultados

Altios ayudó a Abicalçados a comprender la dinámica del mercado y cuál era el momento óptimo para entrar en él.
El análisis de las oportunidades de crecimiento y los estudios de mercado proporcionaron a Abicalçados la información necesaria Abicalçados atender de la mejor manera posible a las 350 marcas de calzado que la integran.
«El punto fuerte de Altios son sus equipos en los principales mercados», afirmó Pontin.«Didier Koch, de la oficina de Altios en São Paulo, vino a nuestras oficinas para presentar el estudio. Las conclusiones de este exhaustivo estudio de Altios no solo nos han ayudado a comprender mejor el mercado francés del calzado, sino que también nos serán de gran utilidad en los próximos años».

Más información sobre Abicalçados: https://www.abicalcados.com.br/en

Consejos y buenas prácticas

1. Realizar un estudio de mercado exhaustivo:
Comprender la dinámica del mercado objetivo mediante entrevistas a consumidores, actores clave y responsables de la toma de decisiones. Esto ayuda a identificar la estrategia de entrada óptima y las oportunidades de crecimiento.

2. Aprovechar la experiencia local:
Colabora con expertos locales que conozcan a fondo el mercado. El conocimiento local que Altios tiene del mercado francés fue fundamental para Abicalçadoslograra penetrar con éxito en dicho mercado.

3. Planificación estratégica a medida:
Desarrollar una estrategia basada en un análisis exhaustivo del mercado para atender eficazmente a las marcas afiliadas y hacer frente a los retos del mercado.