Erfolgsgeschichte

XMedius: Nutzung lokaler Talente für eine reibungslose Expansion nach Polen und Australien

Québec, Kanada

Herkunftsland

$40M

Umsatz

Bereich für sichere Kommunikationslösungen für Unternehmen

Branche

Verständnis von Datenvorschriften zur Eroberung von Marktanteilen

Herausforderung

Erschließt neue Märkte dank vereinfachter regulatorischer Rahmenbedingungen

„Früher haben wir alles selbst erledigt. Das war sehr aufwendig und oft ein langwieriger Prozess, da der Aufbau einer Unternehmensstruktur in einem neuen Land mit viel logistischem Aufwand verbunden war. Heute laufen die täglichen Arbeitsabläufe, der Austausch mit der Geschäftsleitung und die Mitarbeiterbeurteilung reibungslos ab. Der Vertriebsleiter wird wie jedes andere Mitglied unseres Teams behandelt.“

Evelyne Morin

Stellvertretende Vorsitzende für Personalwesen, XMedius

Herausforderungen

Angesichts einer jährlichen Wachstumsrate von 6 % ist es für XMedius von entscheidender Bedeutung, Marktanteile im Bereich der sicheren Unternehmenskommunikation zu gewinnen.
Aufgrund der unterschiedlichen Gesetze und Vorschriften zum Datenschutz und Datenaustausch erfordert die Erschließung neuer Märkte neben der wirtschaftlichen Rentabilität auch ein gründliches Verständnis der politischen Rahmenbedingungen und der Gesetzgebung zum Datenaustausch.

Lösungen

XMedius arbeitete mit Altios in den Bereichen Risikominimierung und Identifizierung potenzieller Märkte zusammen. „Wir wussten, dass wir in Europa weiter expandieren wollten, waren uns aber nicht ganz sicher, in welchem Markt“, sagte Filion. „In Zusammenarbeit mit Altios haben wir uns schließlich für Polen entschieden.“
Als Unternehmen, dessen Schwerpunkt auf der Bereitstellung eines optimalen Kundenerlebnisses liegt, war es für XMedius wichtig, im Rahmen seiner internationalen Wachstumsstrategie lokale Vertriebsteams aufzubauen.
Als XMedius bereit war, zwei neue Märkte zu erschließen – Australien und Polen –, wandte sich das Unternehmen an Altios, um Personaldienstleistungen in Anspruch zu nehmen.
Altios beriet XMedius in Bezug auf lokale Arbeitsvorschriften, Steuerstrukturen und Personalbedarf. In Zusammenarbeit mit XMedius übernahm Altios die Rekrutierung, Einstellung und Leitung der regionalen Vertriebsteams.

Durch die Auslagerung bestimmter Aufgaben im Personalbereich konnte XMedius in beiden Ländern schnell den Betrieb aufnehmen und – was noch wichtiger ist – die besten Fachkräfte gewinnen, indem das Unternehmen wettbewerbsfähige Konditionen bot und Sozialleistungen bereitstellte, die den jeweiligen Marktbedingungen entsprachen.

Ergebnisse

Von den 60 Vertriebsleitern arbeiten 45 in Märkten außerhalb der XMedius-Zentrale, entweder von zu Hause aus oder unterwegs. Dieser lokale Vertriebsansatz ist nach wie vor Teil der globalen Expansionsstrategie des Unternehmens.
„Was Altios auszeichnet, ist seine Fähigkeit, dank einer breiten, weltweiten Präsenz agil zu sein und schnell zu handeln – was für schnelllebige Technologieunternehmen wie XMedius besonders wichtig ist“, sagte Isabelle Combe, Geschäftsführerin von Altios Canada.

Erfahren Sie mehr über XMedius:
https://www.opentext.com/products-and-solutions/products/opentext-product-offerings-catalog/rebranded-products/xmedius

Tipps und bewährte Verfahren

1. Nutzen Sie lokales Marktwissen:
Arbeiten Sie mit Partnern zusammen, die sich mit den lokalen Arbeitsvorschriften, Steuerstrukturen und Anforderungen an Fachkräfte auskennen, um einen reibungslosen Markteintritt und reibungslose Betriebsabläufe zu gewährleisten.

2. **Aufbau lokaler Vertriebsteams:**
Bauen Sie lokale Vertriebsteams auf, um ein optimales Kundenerlebnis zu bieten und die Marktdurchdringung zu verbessern. Lagern Sie Personalaufgaben aus, um diese Teams effektiv zu rekrutieren, einzustellen und zu leiten.

3. Flexibilität und Schnelligkeit:
Nutzen Sie einen Partner mit einer breiten, weltweiten Präsenz, um sich schnell an die sich rasch wandelnden Anforderungen der Technologiemärkte anzupassen und darauf zu reagieren.