Erfolgsgeschichte

Savino Del Bene: Umsatzsteigerung um 50 Millionen Dollar durch M&A in Frankreich

Florenz, Italien

Herkunftsland

$4.9B

Umsatz

Internationale Versand- und Logistikdienstleistungen

Branche

Auf dem französischen Markt expandieren

Herausforderung

Beschleunigen Sie Ihr internationales Wachstum

"Sprache und kulturelle Normen können ein großes Hindernis für Akquisitionen sein. Altios' innovative Herangehensweise an Fusionen und Übernahmen ermöglichte es uns, unsere Präsenz in Frankreich auszubauen und einen reibungslosen Übergang von Tramar und Alpinea Shipping innerhalb unserer Geschäftsstruktur und Unternehmenskultur zu gewährleisten"

Gianni Bachini

Präsident von Savino Del Bene

Herausforderungen

Anfang der 90er Jahre eröffnete Savino Del Bene sein erstes Büro in Paris als Teil der internationalen Expansion des Unternehmens, die in den 1950er Jahren vom Sohn des Gründers, Alessandro Del Bene, begonnen wurde. Das Unternehmen expandierte weiter in Frankreich und eröffnete später Büros in Lyon und Bordeaux.
„Es wurde deutlich, dass wir, um unser Geschäft in Frankreich auszubauen, eine starke Präsenz in den beiden großen Seehäfen Le Havre und Marseille benötigen“, sagte Gianni Bachini, Geschäftsführer von Savino Del Bene für Spanien, Portugal und Frankreich.
"Wir wussten, dass der schnellste Weg zur Expansion auf dem französischen Markt über eine Übernahme führen würde." Dazu musste jedoch der richtige Partner gefunden werden und, was ebenso wichtig war, die komplexen französischen rechtlichen Anforderungen erfüllt werden. "Wir mussten auf französische Art und Weise denken", kommentierte Herr Bachini.

Lösungen

Nach der erfolgreichen Übernahme von Alpinea Shipping im Oktober 2021 wandte sich Savino Del Bene erneut an Altios Corporate Finance, um seine Expansion in Frankreich und Europa voranzutreiben.
Das Altios-Team begann das zweite M&A für Savino Del Bene mit einer umfassenden Marktanalyse und der Vorauswahl potenzieller Übernahmekandidaten.
Nach dem ersten erfolgreichen Vorstellungstreffen leitete Altios die nächsten Schritte der Fusion und Übernahme.

Ergebnisse

Bis Ende 2021 hatte Savino Del Bene seinen Umsatz auf dem französischen Markt durch die beiden erfolgreichen Übernahmen um mehr als 50 Millionen Euro gesteigert. „Durch die Eingliederung von Tramarund Alpinea Shipping in unsere Unternehmensfamilie konnten wir unser europäisches Netzwerk und unsere Präsenz in ganz Frankreich sowie in strategisch wichtigen Seehäfen ausbauen“, erklärte Herr Bachini.
Im Zuge der beiden Übernahmen baute Altios eine enge Zusammenarbeit mit dem Team von Savino Del Bene auf. Dieser partnerschaftliche Ansatz stellte sicher, dass alle am M&A beteiligten Parteien in den Prozess eingebunden waren.
„Sprachliche und kulturelle Unterschiede können ein großes Hindernis bei Übernahmen darstellen. Dank M&A innovativen M&A von Altios konnten wir jedoch unsere Präsenz in Frankreich ausbauen und einen reibungslosen Übergang von Tramar und Alpinea Shipping in unsere Unternehmensstruktur und -kultur gewährleisten“, erklärte Herr Bachini.

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Tipps und bewährte Verfahren

Den lokalen Markt verstehen: Es ist von entscheidender Bedeutung, sich mit der lokalen Geschäftskultur und den rechtlichen Anforderungen vertraut zu machen. Die Partnerschaft von Savino Del Bene mit einer lokalen M&A war entscheidend für die Bewältigung der besonderen Herausforderungen des französischen Marktes.
Lokales Fachwissen nutzen: Die Zusammenarbeit mit Experten, die über fundierte Kenntnisse des lokalen Marktes verfügen, kann kulturelle und sprachliche Barrieren überwinden. Dieser Ansatz trug maßgeblich zum reibungslosen Ablauf des Übernahmeprozesses bei Savino Del Bene bei.
Strategische Partnerschaften: Die Suche nach dem richtigen lokalen Partner kann den Markteintritt und die Expansion beschleunigen. Die Übernahme lokaler Unternehmen durch Savino Del Bene war eine Schlüsselstrategie für den Aufbau einer starken Präsenz in Frankreich.
Priorisieren Sie wichtige Standorte: Konzentrieren Sie sich auf strategische Standorte, die Ihren Geschäftszielen entsprechen. Savino Del Benes Fokus auf große Seehäfen wie Le Havre und Marseille hat die Marktposition des Unternehmens deutlich gestärkt.