Erfolgsgeschichte

HASLER Group: Talente für die Expansion in China gesucht

Nanterre, Frankreich

Herkunftsland

$34.6M

Umsatz

Hersteller von Industriemaschinen und -anlagen

Branche

Globale Talente gewinnen

Herausforderung

Die besten Talente gewinnen

„Die HASLER Group und ALTIOS arbeiten seit mehreren Jahren zusammen, und ALTIOS hat uns verschiedene Dienstleistungen bereitgestellt, darunter Personalbeschaffung und Lohnbuchhaltung in mehreren Ländern. Insbesondere für den chinesischen Markt pflegen wir eine noch junge, aber nachhaltige Beziehung, die von einem tiefen Verständnis für die dortigen Bedürfnisse geprägt ist, und wir schätzen die Herangehensweise von ALTIOS am chinesischen Markt.“

Romuald Collaudin

Geschäftsführer, HASLER Shanghai

Herausforderungen

China ist ein vorrangiger Markt für die HASLER-Gruppe, die sich seit langem darauf konzentriert, langfristige Beziehungen zu den richtigen Kunden und Partnern aufzubauen, um ein nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Nun fokussiert sie sich darauf, ihre Entwicklung in den kommenden Jahren zu beschleunigen.
Um ihre Ziele zu erreichen, legt die HASLER Group besonderen Wert auf die Gewinnung und Bindung von Spitzenkräften, die das Unternehmen beim Ausbau seiner Geschäftsaktivitäten und bei der Erschließung neuer Vertriebskanäle auf dem chinesischen Festland unterstützen. Die HASLER Group ist an Fachkräften interessiert, die bereits über fundierte Erfahrung in den jeweiligen Branchen verfügen und die ihre bestehenden Netzwerke unmittelbar nach ihrem Eintritt in das Unternehmen eigenständig aktivieren können, um kurz- und langfristige Erfolge zu erzielen.

Lösungen

Die HASLER Group und ALTIOS arbeiten seit mehreren Jahren zusammen, wobei ALTIOS für die HASLER Group verschiedene Dienstleistungen erbracht hat, darunter Personalbeschaffung in mehreren Ländern. Insbesondere auf dem chinesischen Markt pflegen die lokalen Teams der HASLER Group und von ALTIOS eine dauerhafte Zusammenarbeit. ALTIOS verfügt über ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse von HASLER, und die HASLER Group schätzt deren Herangehensweise an den komplexen chinesischen Markt.
Dank seiner Expertise in den Bereichen Personalbeschaffung und Geschäftsentwicklung sowie eines engagierten Personalvermittlers mit Sitz in Shanghai ist es ALTIOS gelungen, Profile, die den aktuellen und zukünftigen Anforderungen der HASLER Group entsprechen, äußerst effizient zu identifizieren, anzusprechen und auszuwählen.
ALTIOS und die HASLER-Gruppe arbeiteten zusammen, um eine Aufgabe und die dazugehörige Stellenbeschreibung zu definieren, die den geschäftlichen Anforderungen von HASLER entsprach, aber auch die richtigen Talente anlockte, die an einem schnell wachsenden Unternehmen in China interessiert waren.

Ergebnisse

Dank einer sorgfältigen Vorgehensweise und kontinuierlicher Betreuung ist es ALTIOS gelungen, zwei Geschäftsentwickler zu gewinnen, die die HASLER Group derzeit dabei unterstützen, ihren Umsatz in China zu steigern.

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Tipps und bewährte Verfahren

Global denken, lokal handeln: Eine globale Denkweise in Verbindung mit lokal angepassten Strategien kann die Marktdurchdringung erheblich verbessern. Der Erfolg der HASLER Group in China wurde durch die lokale Fertigung und Montage ermöglicht, die speziell auf die Bedürfnisse des Marktes zugeschnitten waren.
Langfristige Beziehungen aufbauen: Der Aufbau und die Pflege solider Beziehungen zu lokalen Partnern und Kunden sind von entscheidender Bedeutung. Dieser Ansatz fördert nachhaltiges Wachstum und stärkt das Vertrauen auf dem lokalen Markt.
Sich an lokale Arbeitskulturen anpassen: Lokale Arbeitskulturen verstehen und sich daran anpassen, wie zum Beispiel die Vorliebe für schnelle Reaktionen
Objektive Marktanalyse: In einem komplexen Markt wie China ist es für strategische Entscheidungen und zur Vermeidung von Fallstricken unerlässlich, über die Marktbedingungen und potenzielle Herausforderungen gut informiert zu sein und diese objektiv einzuschätzen.
Kontinuierliche Weiterentwicklung: Die kontinuierliche Erschließung und Expansion in neue Marktsegmente kann das Wachstum vorantreiben. Der Fokus der HASLER-Gruppe auf den Einstieg in die chemische Industrie und die Erweiterung um neue Produktsegmente veranschaulicht diese Strategie.
Der Wert einer lokalen Präsenz: Der Aufbau einer lokalen Präsenz – selbst wenn diese im Vergleich zum Heimatland nur von geringem Umfang ist – kann das Marktverständnis und die Kundenbindung erheblich verbessern.